醫(yī)藥招商經理建立威信的策略

添加日期：2011年4月9日 閱讀：1140

    醫(yī)藥招商人員只有有了足夠的威信，才能夠讓客戶信息你，并且尊重你。只有有了足夠的威信才能夠影響周圍的人按照自己的要求和思路完成營銷過程。那么想要樹立威信無非要從下面的幾個方面入手。 

    第*、態(tài)度決定高度。面對市場問題、管理工作，你的個人態(tài)度優(yōu)為重要。面對個人得失的高姿態(tài)，面對市場問題的果斷決策，面對競爭對手所表現(xiàn)出的霸氣都將使你的形象在周圍人心目中得到提升。 

    第二、獲得認可。想要獲得威信就必須要讓周圍的人認可你。態(tài)度謙虛是你取得他人認可的前提，人都是需要尊重的，無論是你的上級還是下屬，無論是合作關系還是供需關系，而與人交往，你所表現(xiàn)的謙虛態(tài)度，本身就是一種對他人的尊重。尤其在與你的客戶交往中，謙虛的態(tài)度會贏取客戶的高度配合與認可；在與你的下屬溝通中，謙虛的態(tài)度對于下屬就是**和藹可親的表現(xiàn)。要讓他人認可，你就應該足夠專業(yè)，專業(yè)是你獲取他人尊重的根本，是建立個人威信的前提。 

    第三、做別人所不能。如果別人處理不了的銷售問題你非常輕松的解決了；別人實現(xiàn)不了的銷售業(yè)績你輕松的完成了；別人達不到的理論水平，你建立了自己的學術**；等等，你在某個或某幾個領域建立起了自己的標桿，樹立起了自己的旗幟，使周圍的人一時難以達到，那么你就真正的樹立其了個人的威信。　 

    第四、打破記錄。突破周圍人的為你所建立的各項歷史記錄。銷售業(yè)績是銷售人爭取話語權的根本。所以，銷售人要想樹立個人威信，就必須靠業(yè)績說話，那么“至少實現(xiàn)一項銷售業(yè)績有所突破”是你樹立個人威信的有效方法。 

    其實，這種建立在個人威信基礎之上的營銷方式是一種顧問式營銷。該種營銷方式既通過個人**與專業(yè)形象的建立，參與到客戶的銷售管理之中去，從而推動市場銷售提升的一種營銷模式。

        責任編輯：張言    www.atm-sprinta.com    2011-4-9 9:40:15

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