新環(huán)境下招商企業(yè)的市場(chǎng)機(jī)會(huì)

添加日期：2011年4月11日 閱讀：1178

    1、在傳統(tǒng)的醫(yī)藥保健品代理體制下，一個(gè)產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)零售終端需要遵循這樣的渠道模式：醫(yī)藥保健品生產(chǎn)企業(yè)——全國(guó)總代理商(醫(yī)藥保健品招商企業(yè))——區(qū)域總代理——區(qū)域分代理——醫(yī)藥保健品零售商，在這樣的模式和利潤(rùn)分配體系下，區(qū)域總代理商往往占據(jù)了產(chǎn)品產(chǎn)品的絕大部分利潤(rùn)。  
    2、隨著醫(yī)藥零售市場(chǎng)的激烈的競(jìng)爭(zhēng)，醫(yī)藥保健品的零售終端面臨巨大的生存和發(fā)展的壓力，微薄的零售利潤(rùn)已經(jīng)不能滿足其生存和發(fā)展的需要，由眾多醫(yī)藥保健品零售組成的醫(yī)藥保健品代理組織已經(jīng)逐漸形成，對(duì)原來(lái)的醫(yī)藥保健品代理體制形成沖擊。     
    3、隨著醫(yī)藥保健品經(jīng)營(yíng)環(huán)境的惡化，醫(yī)藥保健品零售終端在營(yíng)銷中的作用得到加強(qiáng)，醫(yī)藥保健品的跟隨性終端產(chǎn)品在零售終端具有較強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，存在較大的產(chǎn)品開發(fā)機(jī)會(huì)。 
    根據(jù)以上分析，醫(yī)藥保健品招商企業(yè)如果能夠打破傳統(tǒng)的醫(yī)藥保健品代理格局，直接面向醫(yī)藥保健品的零售終端進(jìn)行招商，重新劃分原有代理體制下的利潤(rùn)分配關(guān)系，開發(fā)出適合醫(yī)藥零售終端的產(chǎn)品，必將能夠推動(dòng)企業(yè)自身及終端零售店的發(fā)展，創(chuàng)造出巨大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。與此相對(duì)，作為藥店自身也必須轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)觀念，變?cè)瓉?lái)的店內(nèi)推銷為店內(nèi)營(yíng)銷，也才能夠有效抓住這樣的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

        責(zé)任編輯：張言    www.atm-sprinta.com    2011-4-11 9:06:18

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