藥店發(fā)展壯大的途徑：跨界營(yíng)銷

添加日期：2011年4月13日 閱讀：1076

    在16個(gè)零售業(yè)態(tài)的劃分中，藥店被稱為專業(yè)店。中國(guó)的連鎖藥店是晚于便利店和商超而發(fā)展起來的，盡管我國(guó)很早就有藥店，但一直是在“專業(yè)”賣藥。這就造成了我國(guó)的連鎖藥店只會(huì)和其它連鎖藥店進(jìn)行“窩里斗”式的競(jìng)爭(zhēng)。而今天，我們藥店的人員素質(zhì)、經(jīng)營(yíng)管理和服務(wù)水平等，已經(jīng)高于便利店、士多店，那么藥店能夠也應(yīng)該向異業(yè)進(jìn)攻，跨界做營(yíng)銷，以便快速發(fā)展壯大�！　� 
    目標(biāo)：跨界競(jìng)爭(zhēng)　　 
    跨界營(yíng)銷是近幾年時(shí)興的營(yíng)銷實(shí)踐與理論，是指依據(jù)不同產(chǎn)業(yè)、不同種類產(chǎn)品、不同偏好的消費(fèi)者之間所擁有的共性和聯(lián)系，把一些原本沒有任何聯(lián)系的要素融合、延伸，彰顯出一種與眾不同的生活態(tài)度、審美情趣或者價(jià)值觀念，以贏取目標(biāo)消費(fèi)者好感，從而實(shí)現(xiàn)跨界營(yíng)銷模式。 
    跨界營(yíng)銷在醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)已經(jīng)較為普遍，比如藥企做健康功能飲料、藥妝產(chǎn)品、保健品、功能性牙膏都會(huì)借鑒跨界營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)等。隨著新醫(yī)改的推進(jìn)及醫(yī)保定點(diǎn)店政策的縮緊，藥店選址的難度增加，零售藥店必須把目光盯住醫(yī)療服務(wù)、保健康復(fù)、養(yǎng)老機(jī)構(gòu)、家庭護(hù)理市場(chǎng)、健美市場(chǎng)、護(hù)理市場(chǎng)等新需求市場(chǎng)，更要敢于向醫(yī)院、診所、美容院、化妝品店、商超、便利店等其它健康產(chǎn)品專賣店進(jìn)行跨界競(jìng)爭(zhēng)�！　� 
    步驟：發(fā)展多元能力　　 
    藥店實(shí)施跨界營(yíng)銷的步驟可分為五步。首先要研究好藥店和其它異種業(yè)態(tài)的SWOT，定位企業(yè)核心能力；第二，跨界異業(yè)競(jìng)爭(zhēng)落地都在門店，因此應(yīng)該仔細(xì)分析研究商圈顧客群體的生活形態(tài)及其需求特點(diǎn)，研究異業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)。挖掘商圈消費(fèi)者還沒有被滿足或者完全滿足的需求，構(gòu)建異業(yè)跨界競(jìng)爭(zhēng)的品類優(yōu)勢(shì)，發(fā)現(xiàn)品類客戶群的特征，依據(jù)這些特征再去規(guī)劃跨界的方向。 
    第三，從系統(tǒng)上構(gòu)建跨界營(yíng)銷的能力，也可以說是多元化發(fā)展的能力。比如你想向化妝品專賣店發(fā)起異業(yè)營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)，就得做到品類差異化（做藥妝而不是常規(guī)的日化產(chǎn)品）和優(yōu)化，藥店人員推廣藥妝也要比化妝品店更加專業(yè)，起碼是藥學(xué)與醫(yī)學(xué)服務(wù)超過化妝品專賣店。 
    第四，對(duì)選準(zhǔn)的異種業(yè)態(tài)跨界挑戰(zhàn)時(shí)，需要有“有恒則斷無不成之事”的決心。藥店應(yīng)該逐步培育不同跨界品類的消費(fèi)者。筆者接待過很多朋友到昆明健之佳參觀其藥妝品營(yíng)銷，須知健之佳是經(jīng)過長(zhǎng)達(dá)十年堅(jiān)持與堅(jiān)守才有今天的成就，并非一蹴而就。     
    第五，學(xué)習(xí)日本藥店的跨界營(yíng)銷，向著“健康-養(yǎng)生-理療-藥品治療-康復(fù)-家庭護(hù)理”的完整產(chǎn)業(yè)鏈方向發(fā)展，而不是僅僅學(xué)習(xí)了便利店后直接向商超和品類直銷店進(jìn)攻。

        責(zé)任編輯：張言    www.atm-sprinta.com    2011-4-13 8:32:18

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