添加日期:2011年4月13日 閱讀:1109
在16個(gè)零售業(yè)態(tài)的劃分中,藥店被稱為專業(yè)店。中國的連鎖藥店是晚于便利店和商超而發(fā)展起來的,盡管我國很早就有藥店,但一直是在“專業(yè)”賣藥。這就造成了我國的連鎖藥店只會和其它連鎖藥店進(jìn)行“窩里斗”式的競爭。而今天,我們藥店的人員素質(zhì)、經(jīng)營管理和服務(wù)水平等,已經(jīng)高于便利店、士多店,那么藥店能夠也應(yīng)該向異業(yè)進(jìn)攻,跨界做營銷,以便快速發(fā)展壯大。
目標(biāo):跨界競爭
跨界營銷是近幾年時(shí)興的營銷實(shí)踐與理論,是指依據(jù)不同產(chǎn)業(yè)、不同種類產(chǎn)品、不同偏好的消費(fèi)者之間所擁有的共性和聯(lián)系,把一些原本沒有任何聯(lián)系的要素融合、延伸,彰顯出一種與眾不同的生活態(tài)度、審美情趣或者價(jià)值觀念,以贏取目標(biāo)消費(fèi)者好感,從而實(shí)現(xiàn)跨界營銷模式。
跨界營銷在醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)已經(jīng)較為普遍,比如藥企做健康功能飲料、藥妝產(chǎn)品、保健品、功能性牙膏都會借鑒跨界營銷經(jīng)驗(yàn)等。隨著新醫(yī)改的推進(jìn)及醫(yī)保定點(diǎn)店政策的縮緊,藥店選址的難度增加,零售藥店必須把目光盯住醫(yī)療服務(wù)、保健康復(fù)、養(yǎng)老機(jī)構(gòu)、家庭護(hù)理市場、健美市場、護(hù)理市場等新需求市場,更要敢于向醫(yī)院、診所、美容院、化妝品店、商超、便利店等其它健康產(chǎn)品專賣店進(jìn)行跨界競爭!
步驟:發(fā)展多元能力
藥店實(shí)施跨界營銷的步驟可分為五步。首先要研究好藥店和其它異種業(yè)態(tài)的SWOT,定位企業(yè)核心能力;第二,跨界異業(yè)競爭落地都在門店,因此應(yīng)該仔細(xì)分析研究商圈顧客群體的生活形態(tài)及其需求特點(diǎn),研究異業(yè)競爭對手的優(yōu)勢劣勢。挖掘商圈消費(fèi)者還沒有被滿足或者完全滿足的需求,構(gòu)建異業(yè)跨界競爭的品類優(yōu)勢,發(fā)現(xiàn)品類客戶群的特征,依據(jù)這些特征再去規(guī)劃跨界的方向。
第三,從系統(tǒng)上構(gòu)建跨界營銷的能力,也可以說是多元化發(fā)展的能力。比如你想向化妝品專賣店發(fā)起異業(yè)營銷競爭,就得做到品類差異化(做藥妝而不是常規(guī)的日化產(chǎn)品)和優(yōu)化,藥店人員推廣藥妝也要比化妝品店更加專業(yè),起碼是藥學(xué)與醫(yī)學(xué)服務(wù)超過化妝品專賣店。
第四,對選準(zhǔn)的異種業(yè)態(tài)跨界挑戰(zhàn)時(shí),需要有“有恒則斷無不成之事”的決心。藥店應(yīng)該逐步培育不同跨界品類的消費(fèi)者。筆者接待過很多朋友到昆明健之佳參觀其藥妝品營銷,須知健之佳是經(jīng)過長達(dá)十年堅(jiān)持與堅(jiān)守才有今天的成就,并非一蹴而就。
第五,學(xué)習(xí)日本藥店的跨界營銷,向著“健康-養(yǎng)生-理療-藥品治療-康復(fù)-家庭護(hù)理”的完整產(chǎn)業(yè)鏈方向發(fā)展,而不是僅僅學(xué)習(xí)了便利店后直接向商超和品類直銷店進(jìn)攻。
責(zé)任編輯:張言 atm-sprinta.com 2011-4-13 8:32:18
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【適用范圍】用于緩解頸、肩、腰、腿及閉合性軟組織疼痛、腫脹等不適癥狀人群的物理冷敷!臼褂梅椒ā客庥谩⒈酒愤m量直接涂抹于不適部位,輕輕按摩2-3分鐘,每日2-3次。
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