營銷制勝的關鍵在于企業(yè)本身

    添加日期:2011年4月13日 閱讀:979

        一個大型醫(yī)藥集團董事長在中高層會議上說:“不做營銷策劃,我們的產品一定會死!做營銷策劃,我們的產品不一定死!”這是一個曾經靠自身力量推廣藥品、投入上**的廣告,但仍然失敗的企業(yè)自我反思!這也是花費巨資買回來的血的教訓!但,也許這只是一個特例。在當前形勢下,很多營銷企業(yè)總是自信產品好,效果佳,擁有一定的穩(wěn)定消費群,但苦惱總是裹足不前!也有企業(yè)相信廣告,每年的廣告投入數量相當**,就是不見大突破,投入產出比及其不合理!  

        也有的對策劃的認識還停留在點子上,以為策劃可以點石成金!更有甚者干脆否定策劃,認為那還是紙上談兵!這些對專業(yè)營銷策劃的誤解或片面認識,也為企業(yè)的營銷策劃與品牌推廣帶來了相當的阻力!市場不等人,你在徘徊時,競爭對手在大步前進!機會對企業(yè)尤為關鍵!當然營銷策劃是有條件的!對產品、對企業(yè)的選擇非常關鍵!我們要用科學的眼光分析市場,要用負責任的態(tài)度選擇產品,要用誠信雙贏的心態(tài)選擇企業(yè)!這樣才能增加成功砝碼! 

        如果產品自身有問題,無論花多大精力推廣,投入多大成本,都經不起時間的考驗;如果決策能力較弱,則易使方向偏離戰(zhàn)略目標,產生重大決策失誤,導致全盤皆輸;如果策劃欠火候,縱然投入更多的廣告,也只會事倍功半,弄不好陪了夫人又折兵;如果執(zhí)行不到位,即使產品再好、策劃方案再好,也無法施展,*終也是徒勞;如果品牌影響力不足,企業(yè)在推廣產品時,要新建品牌信譽,將付出更多的成本代價;如果企業(yè)不注重創(chuàng)新,總是經驗主義,故步自封,無法適應競爭,*終將淡出市場! 
        深度發(fā)掘產品力 

        古漢養(yǎng)生精在湖南是個家喻戶曉的品牌,桑迪咨詢從2002年開始,對古漢養(yǎng)生精提供營銷策劃服務6年多,其產品銷售回款也從2002年的3000多萬,提升到2009年的2.5億,業(yè)績增長了8倍多!除了企業(yè)自身資源的完備,產品效果卓越外,專業(yè)的策劃也功不可沒! 

        我們把產品資源進行疏理,從馬王堆西漢《養(yǎng)生方》開始,對產品進行全面系統(tǒng)整合,先從產品功能入手,提出臟腑衰老學說,全面調理臟腑功能,補充人體精、氣、神,有效解決夜尿頻多、疲乏無力、失眠健忘、頭暈目眩等癥狀。這樣,讓消費者明白產品的切實利益點,滿足基本消費需求。再以“二十年品質如金,兩千年養(yǎng)生之道”為品牌基石,感動湖南、湖北市場新消費者。隨后,針對湖南成熟市場,以情感策略啟動禮品市場,提出“古漢養(yǎng)生精,代代傳真情”的情感訴求,贏得了湖南市場新老消費者的共鳴!  

        堅定高層決策力 

        在新的競爭形勢下,如何整合歐詩漫品牌形象概念,是擺在其營銷策劃者面前的第*道難題。作為*早和*專業(yè)的珍珠產業(yè)集團,20年來,歐詩漫集團充分發(fā)揮浙企穩(wěn)步經營的風格,由小到大,企業(yè)年銷售已超過3億元,尤其在化妝品市場,歐詩漫已成為二、三級市場的珍珠美容類領導品牌。
       
        高度升化企劃力 

        作為東藥集團旗下的核心營銷企業(yè)?沈陽第*制藥廠,推出的“整腸生”在經歷了12年的市場積淀后,決定發(fā)力腸藥市場,此時此刻,沈陽第*制藥廠果斷選擇與桑迪合作。我們對腸藥市場仔細分析后,沒有將整腸生與其它微生態(tài)制劑競品對比,而是用“新一代腸道藥”的概念和所有腸道藥競爭,并提出“治腸不傷腸”的核心訴求,大力倡導“腸道用藥需升級換代”,在“升級換代”中搶占先機,順勢成為領軍品牌。同時,整腸生的廣告策略也非常成功,在深刻挖掘產品的內涵后,我們選擇了適合現階段傳播知名度的產品代言人、著名的廣告明星許曉力。在整腸生的平面和電視廣告中,許曉力拿著整腸生,做著“OK”手勢的幽默形象在消費者腦海烙下了深刻印象。

            責任編輯:張言    atm-sprinta.com    2011-4-13 9:03:15

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