營(yíng)銷制勝的關(guān)鍵在于企業(yè)本身

添加日期：2011年4月13日 閱讀：941

    一個(gè)大型醫(yī)藥集團(tuán)董事長(zhǎng)在中高層會(huì)議上說(shuō)：“不做營(yíng)銷策劃，我們的產(chǎn)品一定會(huì)死！做營(yíng)銷策劃，我們的產(chǎn)品不一定死！”這是一個(gè)曾經(jīng)靠自身力量推廣藥品、投入上**的廣告，但仍然失敗的企業(yè)自我反思！這也是花費(fèi)巨資買(mǎi)回來(lái)的血的教訓(xùn)！但，也許這只是一個(gè)特例。在當(dāng)前形勢(shì)下，很多營(yíng)銷企業(yè)總是自信產(chǎn)品好，效果佳，擁有一定的穩(wěn)定消費(fèi)群，但苦惱總是裹足不前！也有企業(yè)相信廣告，每年的廣告投入數(shù)量相當(dāng)**，就是不見(jiàn)大突破，投入產(chǎn)出比及其不合理！  

    也有的對(duì)策劃的認(rèn)識(shí)還停留在點(diǎn)子上，以為策劃可以點(diǎn)石成金！更有甚者干脆否定策劃，認(rèn)為那還是紙上談兵！這些對(duì)專業(yè)營(yíng)銷策劃的誤解或片面認(rèn)識(shí)，也為企業(yè)的營(yíng)銷策劃與品牌推廣帶來(lái)了相當(dāng)?shù)淖枇�！市�?chǎng)不等人，你在徘徊時(shí)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在大步前進(jìn)！機(jī)會(huì)對(duì)企業(yè)尤為關(guān)鍵！當(dāng)然營(yíng)銷策劃是有條件的！對(duì)產(chǎn)品、對(duì)企業(yè)的選擇非常關(guān)鍵！我們要用科學(xué)的眼光分析市場(chǎng)，要用負(fù)責(zé)任的態(tài)度選擇產(chǎn)品，要用誠(chéng)信雙贏的心態(tài)選擇企業(yè)！這樣才能增加成功砝碼！ 

    如果產(chǎn)品自身有問(wèn)題，無(wú)論花多大精力推廣，投入多大成本，都經(jīng)不起時(shí)間的考驗(yàn)；如果決策能力較弱，則易使方向偏離戰(zhàn)略目標(biāo)，產(chǎn)生重大決策失誤，導(dǎo)致全盤(pán)皆輸；如果策劃欠火候，縱然投入更多的廣告，也只會(huì)事倍功半，弄不好陪了夫人又折兵；如果執(zhí)行不到位，即使產(chǎn)品再好、策劃方案再好，也無(wú)法施展，*終也是徒勞；如果品牌影響力不足，企業(yè)在推廣產(chǎn)品時(shí)，要新建品牌信譽(yù)，將付出更多的成本代價(jià)；如果企業(yè)不注重創(chuàng)新，總是經(jīng)驗(yàn)主義，故步自封，無(wú)法適應(yīng)競(jìng)爭(zhēng)，*終將淡出市場(chǎng)�！� 
    深度發(fā)掘產(chǎn)品力 

    古漢養(yǎng)生精在湖南是個(gè)家喻戶曉的品牌，桑迪咨詢從2002年開(kāi)始，對(duì)古漢養(yǎng)生精提供營(yíng)銷策劃服務(wù)6年多，其產(chǎn)品銷售回款也從2002年的3000多萬(wàn)，提升到2009年的2.5億，業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)了8倍多！除了企業(yè)自身資源的完備，產(chǎn)品效果卓越外，專業(yè)的策劃也功不可沒(méi)！ 

    我們把產(chǎn)品資源進(jìn)行疏理，從馬王堆西漢《養(yǎng)生方》開(kāi)始，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行全面系統(tǒng)整合，先從產(chǎn)品功能入手，提出臟腑衰老學(xué)說(shuō)，全面調(diào)理臟腑功能，補(bǔ)充人體精、氣、神，有效解決夜尿頻多、疲乏無(wú)力、失眠健忘、頭暈?zāi)垦５劝Y狀。這樣，讓消費(fèi)者明白產(chǎn)品的切實(shí)利益點(diǎn)，滿足基本消費(fèi)需求。再以“二十年品質(zhì)如金，兩千年養(yǎng)生之道”為品牌基石，感動(dòng)湖南、湖北市場(chǎng)新消費(fèi)者。隨后，針對(duì)湖南成熟市場(chǎng)，以情感策略啟動(dòng)禮品市場(chǎng)，提出“古漢養(yǎng)生精，代代傳真情”的情感訴求，贏得了湖南市場(chǎng)新老消費(fèi)者的共鳴！　 

    堅(jiān)定高層決策力 

    在新的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)下，如何整合歐詩(shī)漫品牌形象概念，是擺在其營(yíng)銷策劃者面前的第*道難題。作為*早和*專業(yè)的珍珠產(chǎn)業(yè)集團(tuán)，20年來(lái)，歐詩(shī)漫集團(tuán)充分發(fā)揮浙企穩(wěn)步經(jīng)營(yíng)的風(fēng)格，由小到大，企業(yè)年銷售已超過(guò)3億元，尤其在化妝品市場(chǎng)，歐詩(shī)漫已成為二、三級(jí)市場(chǎng)的珍珠美容類領(lǐng)導(dǎo)品牌。
　　 
    高度升化企劃力 

    作為東藥集團(tuán)旗下的核心營(yíng)銷企業(yè)？沈陽(yáng)第*制藥廠，推出的“整腸生”在經(jīng)歷了12年的市場(chǎng)積淀后，決定發(fā)力腸藥市場(chǎng)，此時(shí)此刻，沈陽(yáng)第*制藥廠果斷選擇與桑迪合作。我們對(duì)腸藥市場(chǎng)仔細(xì)分析后，沒(méi)有將整腸生與其它微生態(tài)制劑競(jìng)品對(duì)比，而是用“新一代腸道藥”的概念和所有腸道藥競(jìng)爭(zhēng)，并提出“治腸不傷腸”的核心訴求，大力倡導(dǎo)“腸道用藥需升級(jí)換代”，在“升級(jí)換代”中搶占先機(jī)，順勢(shì)成為領(lǐng)軍品牌。同時(shí)，整腸生的廣告策略也非常成功，在深刻挖掘產(chǎn)品的內(nèi)涵后，我們選擇了適合現(xiàn)階段傳播知名度的產(chǎn)品代言人、著名的廣告明星許曉力。在整腸生的平面和電視廣告中，許曉力拿著整腸生，做著“OK”手勢(shì)的幽默形象在消費(fèi)者腦海烙下了深刻印象。

        責(zé)任編輯：張言    www.atm-sprinta.com    2011-4-13 9:03:15

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