醫(yī)藥企業(yè)參加展會(huì)的一些展示戰(zhàn)術(shù)

添加日期：2011年4月14日 閱讀：1268

    醫(yī)藥企業(yè)參加不同的展會(huì)應(yīng)事先對(duì)展會(huì)主題做深入了解，并且掌握往屆展會(huì)觀展商的組成結(jié)構(gòu)，以便確定參展主體，突出參展重點(diǎn)。例如，對(duì)于以技術(shù)交流為主的醫(yī)藥展會(huì)，觀展商一般多為行業(yè)內(nèi)的專業(yè)人員，就應(yīng)該在技術(shù)的展示方面多下功夫，技術(shù)展示的形式可以成為參展的亮點(diǎn)。  

    此外，由于多數(shù)醫(yī)藥展會(huì)由于涵蓋面廣，觀展商的組成比較復(fù)雜，單純推銷產(chǎn)品或者技術(shù)顯然不如在專業(yè)性展會(huì)上收效大。但是針對(duì)博覽會(huì)上觀展者數(shù)量遠(yuǎn)超過專業(yè)性展會(huì)這一特點(diǎn)，博覽會(huì)無疑成為企業(yè)打響品牌、推廣企業(yè)形象的絕好機(jī)會(huì)。 

    因此，參加醫(yī)藥博覽會(huì)的布展重點(diǎn)就應(yīng)該放在品牌宣傳、展臺(tái)設(shè)計(jì)以及參展人員的風(fēng)貌等能夠體現(xiàn)企業(yè)文化、提升企業(yè)形象的方面。 

    另外，醫(yī)藥企業(yè)應(yīng)該在醫(yī)藥展會(huì)前后和展會(huì)期間，選擇行業(yè)內(nèi)有影響力的媒體，充分利用前期預(yù)熱、跟蹤報(bào)道和會(huì)后總結(jié)等形式，與媒體配合是企業(yè)推廣品牌、提升企業(yè)形象的*佳渠道。 

    據(jù)從德國貿(mào)易展覽與博覽會(huì)委員會(huì)（AUMA）所做的一項(xiàng)調(diào)查得知，醫(yī)藥企業(yè)參加展覽會(huì)的目標(biāo)可分成：基本目標(biāo)、產(chǎn)品目標(biāo)、價(jià)格目標(biāo)、宣傳目標(biāo)、銷售目標(biāo)。 

    除此之外，一個(gè)成熟的參展商是真正理解展覽會(huì)價(jià)值的人，是具備與展覽會(huì)建立合作關(guān)系能力的人，是懂得呵護(hù)自己所選定的展覽會(huì)的人。成熟的參展商更加懂得，與其他醫(yī)藥企業(yè)市場營銷工具如，廣告等相比。 

    與此同時(shí)，通過商務(wù)部研究院中國會(huì)展經(jīng)濟(jì)研究中心（CICER）對(duì)在中國境內(nèi)舉辦的醫(yī)藥類展會(huì)調(diào)查研究，根據(jù)醫(yī)藥企業(yè)參展次數(shù)、參展效果、參展?jié)M意度、參展經(jīng)驗(yàn)、參展展銷策略和方法等研究指標(biāo)將參展商區(qū)分為理智型、感情型、成熟型三類。

        責(zé)任編輯：張言    www.atm-sprinta.com    2011-4-14 11:28:22

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