《中庸》中蘊含的營銷之道

    添加日期:2011年4月15日 閱讀:1099

        中西方文化發(fā)展各有不同,但發(fā)展到了一定程度后,就出現(xiàn)很多相同點。例如中庸與營銷就相雷同。不偏不倚為中,不變?yōu)橛;即在什么時段、什么環(huán)境下,做出正確的決策為中;堅持重復(fù)有效的執(zhí)行為庸。而營銷是發(fā)現(xiàn)需求并滿足需求的過程;發(fā)現(xiàn)需求、刺激需求、拉動需求為營,讓客戶方便購買到產(chǎn)品為銷。知識與歷史經(jīng)驗告訴我們,在不斷變化的時間、環(huán)境下,做出正確的決策并堅持重復(fù)有效的執(zhí)行!  
        現(xiàn)代人說營銷、看營銷、學(xué)營銷,是企業(yè)全員必須了解的重要科目。而《中庸》一書可謂博大精深,其實早在中國古代已經(jīng)把握住精髓所在,F(xiàn)在讓我們從中庸的角度去看看營銷。營銷的種種知識是告訴企業(yè),在正確的時間做正確的事情。這與《中庸》所提出的核心理念非常相同,也就是說根據(jù)企業(yè)的現(xiàn)狀與外部環(huán)境做出正確的決策(不偏不倚為中)然后堅持重復(fù)的去執(zhí)行好(不變?yōu)橛梗┯玫狡髽I(yè)管理上即:企業(yè)決策與行動兩塊。  
        一、 企業(yè)決策(中)  
        結(jié)合企業(yè)各方面資源,因時因地制宜制定方案,就是比較理想的決策。因此必須從企業(yè)自身人力、物力、社會資源等方面綜合考慮,才是*適合的決策。目前中小企業(yè)更多的模仿、借鑒別人的方法與策略,運用到自己企業(yè)時,經(jīng)常感覺格格不入。中就是不偏不倚,在企業(yè)不同時期,采用不同方法。  
        1、 做大做強——資源整合、資本運營,適合掌握資源、社會關(guān)系、資金實力強等企業(yè);  
        2、 做精做細(xì)——差異營銷關(guān)鍵所在,適合中小企業(yè)發(fā)展、中大型企業(yè)做強有效途徑;  
        3、 盯銷量弱品牌力——面臨生存挑戰(zhàn)的必然選擇,但不宜長遠(yuǎn)使用;  
        4、 知名度高銷量低——有長遠(yuǎn)規(guī)劃還需要結(jié)合中短期目標(biāo),全力提升銷售力;  
        企業(yè)在發(fā)展過程中都有自己的規(guī)律,也沒有**正確可效仿的方法。只有結(jié)合企業(yè)的現(xiàn)實處境與社會資源,才可以既不左又不右,選擇合適企業(yè)發(fā)展的道路行走。  
        二、 重復(fù)有效的執(zhí)行(庸)  
        一位清潔工,三十年如一日認(rèn)真的清掃大街,成為了勞動模范。簡單的東西重復(fù)、堅持做好,平庸的事就不平庸了。執(zhí)行,在古中國一直是說行動。想好了就去行動、就去做,堅持做好!所以對于執(zhí)行力的提高,更多是心態(tài)、觀念、意志等方面的強化。  
        1、 良好的心態(tài)——是執(zhí)行的前提;  
        2、 方法與技巧——是執(zhí)行效率提升的關(guān)鍵;  
        3、 監(jiān)督與考核——是可持續(xù)執(zhí)行的必然;  
        中庸,是孔門傳授的心得法要。孔子之孫子思,恐怕年代久了,傳授會有誤差,所以把它寫成書,傳授給孟子!吨杏埂飞谱x者玩索而有德焉,則終身受用之,有不能盡者矣。知識人都可以學(xué),但經(jīng)歷是把知識運用后的總結(jié),也就是心得法要。自古兵法爛熟與胸者,不一定是兵法大家,只有學(xué)以致用,時常溫故而知新,才可以更出類拔萃!

            責(zé)任編輯:張言    atm-sprinta.com    2011-4-15 11:44:07

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