創(chuàng)意策劃主題對營銷的積極意義

添加日期：2011年4月16日 閱讀：1924

    銷售是企業(yè)發(fā)展的靈魂。目前，為數眾多的企業(yè)卻對銷售很是苦惱：招了一些經銷商或者開了一些直營店，營銷活動也策劃和操作了不少，但銷售業(yè)績要么是在登珠穆朗瑪峰——艱難又緩慢地前行，要么是在“一二一”的原地踏步走，更有甚者還常�！澳_底打滑”，不停地摔跤——辛辛苦苦運營了一年，到頭來不但沒有賺到錢，反而蝕了本。如此，當然讓企業(yè)苦惱不已。 

    企業(yè)銷售真的有那么艱難嗎？擁有上十年一線市場實戰(zhàn)銷售經驗，并創(chuàng)造了單店由月銷1萬3千元提升到15萬元、**銷售27萬元、地級市場一年由200多萬元提升到900多萬元、樣板市場由60萬盧布迅速提升到280萬盧布（俄羅斯市場）等眾多火爆銷售業(yè)績的——終端火爆銷售**、企業(yè)一市一年銷售一**營銷系統(tǒng)創(chuàng)始人沈海中老師認為：銷售并不艱難，只要企業(yè)掌握了正確的營銷方法，抓住了銷售的“牛鼻子”，銷售就能迅速火爆和牛起來。 

    事實上，每家企業(yè)都能在低成本和保障合理利潤的前提下，實現(xiàn)火爆的銷售業(yè)績。而目前多數企業(yè)之所以銷售業(yè)績不理想，就是沒能抓住銷售的“牛鼻子”，導致其銷售活動只花錢不進賬。那么，企業(yè)怎樣才能抓住銷售的“牛鼻子”，展開優(yōu)質的活動策劃，快速實現(xiàn)火爆的銷售業(yè)績呢？沈海中老師認為：企業(yè)要想低成本展開銷售活動策劃，快速實現(xiàn)火爆的銷售業(yè)績，必須抓住影響銷售的10個“小牛鼻子”，并將這些“小牛鼻子”融合于一體，再加上一定時間的市場實戰(zhàn)操作，方能由量變到質變，*終長時間的保持火爆的銷售業(yè)績。本文闡述的“小牛鼻子”為：創(chuàng)意主題。 

    創(chuàng)意主題，對企業(yè)成功策劃和操作火爆銷售活動如大型主題營銷活動起著至關重要的作用。道理很明顯，如果一個活動沒有鮮明的、有特色的和吸引人的主題，就很難引起廣大消費者的關注，自然前來選購產品的人群就不會太多，導致*終的銷售業(yè)績并不顯著。所以，廣大企業(yè)要成功策劃和操作好大型主題營銷活動，就必須將創(chuàng)意主題這一工作做扎實。同時，我們也可以來看一下目前多數企業(yè)所操作的營銷活動，為什么效果都不理想？這里面的原因很多，其中就少不了缺乏創(chuàng)意主題這一重要原因。事實上，終端火爆銷售**沈海中老師分析了諸多企業(yè)所操作的營銷活動，絕大多數企業(yè)的營銷活動根本就沒有任何活動主題，只是簡單的活動標注而已，而另外一部分企業(yè)雖然有活動主題，但多以傳統(tǒng)的、陳舊的、不鮮明的、不突出的活動主題面貌出現(xiàn)，顯得平淡又平庸，同樣難以獲得廣大消費者的青睞和追捧。 

    從以上可以看出，企業(yè)要成功操作大型主題營銷活動，必須扎扎實實地把創(chuàng)意主題這一工作做好。那么，廣大企業(yè)如何才能將創(chuàng)意主題這一工作做好呢，即怎樣的營銷主題才算有特色有創(chuàng)意，能夠有效吸引廣大目標消費者，快速參與到活動中來呢？首先，我們來看看沈海中老師在浙江某培訓公開課堂上講述的精彩案例：“全城十萬家庭搶購某某太陽能風暴行動”——大型主題營銷活動的創(chuàng)意主題。在課堂上，這個創(chuàng)意主題一出現(xiàn)，即讓在座的上百位太陽能企業(yè)老板和銷售骨干都驚呼，感覺從所未有的新穎和大氣，讓自己受益匪淺。 

    顯然，單純從這個主題名稱，我們就可以看出：這是一個非常大氣的、非常值得廣大消費者參與的大型活動。因為單純從這個主題名稱中，消費者就能感覺到：一是這個活動大氣、有氣勢，比那些普通的太陽能促銷活動要強上百千倍，值得關注；二是感覺搞這個活動的太陽能企業(yè)肯定很有實力，是大品牌，值得信賴；三是上十萬的家庭都選購這一品牌，讓人選購很放心；四是這樣的大型活動，優(yōu)惠幅度肯定更大，所以，購買肯定會更劃算，這也正是消費者所需要的——花更少的錢，買到更好的商品；五是全城肯定有很多家庭都買這一產品，以后萬一機器出了故障，維修肯定很方便，畢竟有這么多家庭都買這一產品，維修肯定有保障。 

    毋庸置疑，因為有了這些“內涵”，就會使更多的目標消費者來關注我們的營銷活動。顯然，只有讓廣大消費者都來關注和參與我們的營銷活動，我們的營銷活動才能夠真正實現(xiàn)火爆的銷售業(yè)績。因此，廣大企業(yè)在策劃操作大型主題營銷活動時，一定要把活動的主題搞得有創(chuàng)意，有特色，讓消費者們喜歡和向往。這樣，企業(yè)策劃操作的營銷活動就成功了一半了。那么，企業(yè)如何策劃出有特色、有創(chuàng)意、強力吸引廣大消費者關注和參與的創(chuàng)意活動主題呢？沈海中老師建議廣大企業(yè)可以從以下方面去思考和創(chuàng)作。具體如下： 

    第*、活動主題要追求大氣勢。這是非常關鍵的一點。事實上，要想活動效果好，不論企業(yè)或經銷商實力如何，活動一定要顯得有實力，一定要大氣。因為活動大氣，才能讓目標消費者們更信賴我們的營銷活動，從而使他們選購我們的產品的幾率(更多沈海中老師的營銷文章請搜索“沈海中新浪博客”點擊相關欄目閱讀)大大地增加了。這一點是毫無疑問的。即使咱不談營銷活動，大家看看沃爾瑪、家樂福等零售超市，為什么他們每一個店都開得那么大？他們就不害怕生意不好嗎？事實上，因為店面大，可選購的商品才會多，前來購物的消費者才會多。顯然，大有大的好處。所以，廣大企業(yè)在搞營銷活動時，首先就要把活動的主題搞得有特色，搞得很大氣，即從字面上，就要把目標消費者吸引過來。而這一“大氣勢”，并不需要花費什么錢財，何樂而不為呢！ 

    第二、活動主題要追求整體性。就是把區(qū)域市場的目標消費者都放到活動中去。例如上面沈海中老師例舉的例子——“全城十萬家庭搶購某某太陽能風暴行動”活動主題，其中“全城”就將整個城市的消費者都包括進去了，這就顯得大氣，讓人關注和信賴。所以，整體性這一特點，企業(yè)可以盡量的選用。 

    第三、活動主題可訴求連環(huán)性。廣大企業(yè)可以根據活動的具體內容，來選用和確定活動主題，其中就可以采用連環(huán)性為核心的活動主題。例如沈海中老師在為俄羅斯某潔具客戶進行大型主題營銷活動的主題創(chuàng)作時，就采用了這一點，即“某某潔具產品盛夏連環(huán)驚爆優(yōu)惠爽到底”。此活動目前在莫斯科歐列郝瓦族耶娃、下諾夫哥羅德等諸多區(qū)域市場已獲取了豐厚的活動回報，因為“連環(huán)驚爆優(yōu)惠”的活動主題和內容讓俄羅斯消費者購買的熱情迅速高漲。 

    第四、活動主題可訴求巨獎型。廣大企業(yè)若在縣市市場或鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場聯(lián)合舉辦大型主題營銷活動時，也可以采取內容以集會抽巨獎的活動方式，而其創(chuàng)意主題則可從中提煉。同時，為了使活動效果更加顯著和全年實現(xiàn)火爆的銷售業(yè)績，沈海中老師根據自己的實戰(zhàn)經驗，建議廣大企業(yè)可采用一期、二期、三期的活動方式，一期一期的舉辦，即制定整體大型主題營銷活動，消費者購買產品后即有優(yōu)惠，然后持票可參與指定日期的千人大會抽獎儀式，有機會獲得巨獎。這樣，一期打開局面后，二期、三期等營銷活動的效果將會更加的顯著。這一種方式，也是十分值得廣大企業(yè)去實戰(zhàn)操作的。 

    除了以上四點外，創(chuàng)作有特色的創(chuàng)意主題的方法和方式還有很多種，廣大企業(yè)可以根據自己的產品特色和企業(yè)的實際情況，以及活動的具體內容，提煉出有特色的創(chuàng)意主題。當然，如果一家企業(yè)能夠將以上四點都充分掌握好了，可以將以上創(chuàng)意主題輪番采用，也夠使上二、三年了。 

    總體而言，廣大企業(yè)在策劃操作大型主題營銷活動時，其活動主題一定要有特色有創(chuàng)意，要能高效地吸引廣大目標消費者的關注、認可、喜歡和追捧，這是至關重要的，也是大型主題營銷活動舉辦成功的前提條件之一。顯然，大型主題營銷活動的成功，將會從活動主題的優(yōu)質表現(xiàn)開始，那就是——極具創(chuàng)意又能滿足目標消費者的真實需求的活動創(chuàng)意主題。顯然，廣大企業(yè)在策劃和操作營銷活動時，把這一核心工作做扎實做優(yōu)質了，收獲火爆的銷售業(yè)績就不再遙遠了。


        責任編輯：張言    atm-sprinta.com    2011-4-16 9:31:04

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