醫(yī)藥參展要盡早準備，伺機而動

添加日期：2011年4月18日 閱讀：1253

　　醫(yī)藥企業(yè)參展的根本目的是為了銷售，展示只是一種手段，但這并不意味著企業(yè)參展時簽的定單數就等于參展效果。醫(yī)藥企業(yè)參展的目的除了展示新產品、提升企業(yè)知名度外，還是了解市場變化的*佳途徑，市場上什么樣的產品*受歡迎，你的競爭對手的各種動態(tài)，這些都將是展會帶給你*有價值的東西，這能讓你及時地對自身的戰(zhàn)略進行實施和調整。 

　　目的明確后就要開始針對此次目的采取相應的參展措施，以下措施筆者認為是*基本而必要的：

　　一、了解醫(yī)藥展會
　　準備工具：展會中需要的工具很多，展會主辦方能提供的有哪些，有多少東西是需要自己準備的。這細致到桌椅板凳水電等，不詳細了解清楚，在展會時再尋找調配就未免太倉促。
　　舉行活動：展會主辦方一般都會舉辦很多種活動配合展會造勢，這些活動包括一些比賽、技術講座等等，企業(yè)如果能參與這些活動，將會得到很多信息和宣傳。
　　廣告：展會的會刊和室外場地廣告，對展會和展地熟悉的企業(yè)就會獲得良好的宣傳效果。

　　二、充足準備工作
　　費用：參展醫(yī)藥企業(yè)應提前做好費用預算。參展費用包括展位費、展位裝飾裝修費、展品運輸費、機票火車長途車費、市內交通費、食宿費、設備租賃費、廣告宣傳費、資料印刷費、禮品制作費、會議室租賃費等。 
　　展覽資料：宣傳單張或者手冊是宣傳企業(yè)*基本的工具，企業(yè)要想得到好的宣傳效果，展會資料非常重要，可以展現(xiàn)一個企業(yè)的水平和實力。
　　人員：合適的參展人員，便能得到更佳的參展效果、更好的銷售業(yè)績。參展人員應具備以下基本條件：對公司的產品和技術有較深入的專業(yè)知識；自信、適應能力強；性格外向、易于與人交談溝通。
　　服飾：直觀形象是*有影響力的，參展人員是醫(yī)藥公司的代言人，展會期間應穿著正式、統(tǒng)一的服裝，一方面代表公司的形象，另一方面也是對參觀者的尊重。高雅莊重的服裝會給參觀者帶來良好的印象。
　　展位布置：展位就是戰(zhàn)場，有利的戰(zhàn)場才適合作戰(zhàn)。展會展位的布置很講究，不是花錢多就一定好，怎么通過展位突出個性特色，在眾多的展位中引人注目，同時能突顯企業(yè)目的，推出產品或者提升形象。

　　三、觀察媒體動向
　　在醫(yī)藥展會時尤其注意媒體動向，哪家媒體會進行專題報道，哪家每天會進行直播，現(xiàn)在是傳媒年代，現(xiàn)在也是主動出擊的年代，如何向媒體推銷自己是很重要的。
　　還有一些小細節(jié)需要注意的，雖小卻很能體現(xiàn)出整個公司的層次和素質，比如說吃飯，展會人員一般都吃盒飯，但在哪里吃就是個問題，有的企業(yè)在這方面非常注意，會在展廳選擇一個角落或者遮板后等吃飯，而有些企業(yè)就放在展臺的桌面上大吃特吃，整個展位高雅、整潔的形象頓時就被破壞了，這雖然不是個大問題，卻能使觀者直接對醫(yī)藥企業(yè)有一個評判認識。

        責任編輯：張言    www.atm-sprinta.com    2011-4-18 9:06:55

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