如何去做茶葉營銷

添加日期：2011年4月20日 閱讀：1188

    一方面,茶園面積一天天大起來,另一方面,每年都有茶葉賣不出去,淪為陳茶。所以才會有陳茶翻新的勾當(dāng)出現(xiàn),才會有消費(fèi)者花著新茶的錢,買到的卻是陳茶。
    大家都知道,有了品牌的茶葉好賣,不愁賣不出去,例如,正宗的西湖龍井,不管價格怎么高,總會有人趨之若鶩地去購買,而且心甘情愿地花高價,即使不值得、被宰了,也是心甘情愿。這就是品牌的魔力。
    沒有品牌優(yōu)勢的茶葉怎么做營銷?不知名的茶葉品牌怎么做營銷?
    那就想方設(shè)法提高自己的知名度吧!提高知名度是容易的,尤其是有了互聯(lián)網(wǎng)之后,只要你有足夠的創(chuàng)意和高度,你就很容易擁有好的知名度和美譽(yù)度。例如,世外茗源安吉白茶引發(fā)的白茶娶妃事件,被譽(yù)為中國茶葉品牌第*案,大大提高了世外茗源和安吉白茶的知名度和美譽(yù)度。 
     新華網(wǎng)發(fā)布的趙強(qiáng)文章中則稱:“口唇茶工藝”的問題不在于它是傳說還是習(xí)俗,而是在于貫穿在這個工藝程序與活動中的工藝思想,是為了迎合子虛烏有、近乎變態(tài)的意趣,將茶看得比人的身體健康與人格尊嚴(yán)還重要。說是“傳承習(xí)俗”,其實(shí)是炒作與消費(fèi):消費(fèi)采茶工的身體與人格來炒作低俗文化包裝的商品。不是傳承了習(xí)俗,而是消費(fèi)了公序良俗。
    與形成明顯對比的是,有效茶文化期間的活動,企業(yè)和商家都在積極傳承中華民族的傳統(tǒng)美德呢。例如,4月13日,姜堰市第五屆茶文化節(jié)期間,安吉白茶領(lǐng)導(dǎo)品牌世外茗源協(xié)同姜堰地區(qū)代理商閩蘇商行一同在恒品茗茶店,隆重舉辦了一場獨(dú)具特色的“茶藝表演”。
    除了常規(guī)的茶藝表演,六位參與人員還在現(xiàn)場回顧了自己的“義舉”經(jīng)歷,分享了姜堰人民的“義事”, 都用自己的**生動解讀了什么是“義”,在品茶交流中達(dá)到“沏茶悟義”的目的,共同為構(gòu)建和諧社會努力。閩蘇商行則向參與人員贈送了價值1000元的世外茗源安吉白茶及小禮品。
    這種傳承傳統(tǒng)文化的方式,與口唇茶事件形成鮮明的對比。有網(wǎng)友非常形象生動地分析指出:茶葉品牌是“經(jīng)營”出來的,**不是“經(jīng)淫”出來的。否則,脫光衣服,全方位地貼近自然,那樣是不是能夠采摘出更加**原味、沒有污染的茶葉呢?
    有趣的是,兩個茶葉行業(yè)的熱點(diǎn)事件,一個在不知不覺中與“淫”掛了鉤,讓很多人認(rèn)為是“粗俗”,例如,據(jù)中新網(wǎng)、白茶世界網(wǎng)www.baicha.org報(bào)道的何汝鋒的文章分析稱:這是一個看似“雷人”實(shí)則“炒作”的招聘,將“首屆西九華茶竹文化節(jié)”活動的宣傳滲透到了“招聘活動”中,通過“粗俗”的招聘活動吸引了無數(shù)人的眼球。另一個在積極主動中宣傳了“義”,肯定了“義”,弘揚(yáng)了“義”,讓社會各界知道了一些好人好事。
    例如,《泰州晚報(bào)》報(bào)道,泰州市殘疾人“自強(qiáng)模范”、殘疾人“十佳創(chuàng)業(yè)明星”、姜堰市愛民盲人推拿院院長汪愛民,全國五一勞動獎?wù)芦@得者費(fèi)桂寶,79歲的抗美援朝老功臣許圣海,兩次被評為姜堰市十佳新人新事、有留守兒童“第二父母”之稱的老教師馬如松,長期默默照顧呆傻殘疾人的刁友田和恒聯(lián)物業(yè)麗都佳園物管員劉鳳英等6名“義”人獲贈禮品。這種尊重義人,回報(bào)社會,鼓勵更多的人加入到“好人義舉”行列中來,自然能夠?yàn)閯?chuàng)建和諧社會盡一份力。
    中國茶葉行業(yè)第*本品牌營銷專著《茶翅高飛——中國茶葉品牌快速崛起之道》(福建人民出版社)分析指出,要增強(qiáng)“攻心力”,打動消費(fèi)者,做好茶葉營銷,茶葉品牌就必須同時具有知名度和美譽(yù)度。而不是簡單地依靠知名度來增強(qiáng)品牌優(yōu)勢,也不能期望知名度能夠換來茶葉營銷的勝利。
    可見,我們需要的是發(fā)揚(yáng)傳統(tǒng)美德的茶葉營銷,能夠肩負(fù)更多文化傳承責(zé)任的茶葉營銷,而不僅僅是一時轟動效應(yīng)的茶葉營銷,也不是扛著傳統(tǒng)旗號,反而由于傳統(tǒng)格格不入的茶葉營銷。
    一言以蔽之,茶葉品牌營銷應(yīng)該肩負(fù)起自己的社會責(zé)任,而不僅僅是一個人或一部分的利益。我們*需要的是充滿著社會責(zé)任、弘揚(yáng)正義的茶葉營銷。


        責(zé)任編輯：張言    www.atm-sprinta.com    2011-4-20 8:50:28

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