如何利用網(wǎng)絡(luò)實施醫(yī)院營銷策劃（下）

添加日期：2011年4月20日 閱讀：1020

    二:利用幾種新穎網(wǎng)絡(luò)推廣方式
    1、利用百度知道、百度百科、搜搜問吧和雅虎知識堂等服務(wù)進行推廣
    注冊多個這些服務(wù)的賬號,然后去提問題,所提的問題是要關(guān)于醫(yī)院的相關(guān)情況,然后過一段時間自己去回答,回答的內(nèi)容當(dāng)然是醫(yī)院的具體情況,*后在問題失效前將自己的回答采納為*佳答案。同時多去回答其他人所提的關(guān)于婦科和女性健康方面的問題,內(nèi)容中加上華都婦科醫(yī)院的網(wǎng)站鏈接,這樣就起到了很好的宣傳作用。還有就是利用百度百科推廣,去編輯和婦科或者女性健康等相關(guān)的詞組,參考資料中寫上以上內(nèi)容來源于醫(yī)院,并寫上本婦科醫(yī)院的網(wǎng)址。
    2、利用招聘名義推廣 
    現(xiàn)在的就業(yè)形勢非常嚴(yán)峻,工作崗位越來越少,但是求職的人卻越來越多。我們可以以本婦科醫(yī)院的名義去各大招聘網(wǎng)站注冊企業(yè)會員,然后在企業(yè)介紹欄目中寫上本婦科醫(yī)院的詳細(xì)情況介紹,在聯(lián)系方式中只寫上本婦科醫(yī)院的網(wǎng)址。其實我們并不是真的要招聘人,只是做宣傳,這樣的推廣方式也會對我們醫(yī)院起到很大的宣傳作用。
    3、利用征婚交友網(wǎng)站推廣
    現(xiàn)在的征婚交友類型的網(wǎng)站非常多,我們可以利用這些網(wǎng)站來對醫(yī)院進行推廣。我們?nèi)ミ@些網(wǎng)站注冊自己的賬號,然后上傳照片(這里所說的照片不是自己真實的照片,而是盡量找一些美女帥哥的照片,因為征婚交友網(wǎng)上面的人都希望自己找的是美女帥哥)我們的描述資料中寫上醫(yī)院的詳細(xì)情況,聯(lián)系方式中加上醫(yī)院的網(wǎng)站鏈接,這樣也會對我們醫(yī)院起到一定的宣傳作用。
    4、利用網(wǎng)絡(luò)軟文推廣
    結(jié)合我們醫(yī)院自己的服務(wù)、理念、人員等寫文章,可以是推薦、評測報告、應(yīng)用方案、顧客感受和有關(guān)事件等。軟文對推廣者的寫作水平要求很高,所寫的軟文要有可讀性,要讓其他網(wǎng)絡(luò)采編有感覺,寫的好的話將有可能會在門戶或傳媒等高瀏覽量網(wǎng)站得到免費發(fā)布,甚至可能被傳統(tǒng)媒介應(yīng)用,是一種很費心思,但效果非常好的方法。
    5、利用發(fā)布工作任務(wù)推廣
    在威客網(wǎng)、工作任務(wù)等同類型的網(wǎng)站發(fā)布有關(guān)工作任務(wù),比如我們醫(yī)院的LOGO設(shè)計或網(wǎng)站程序開發(fā),不僅能吸引接受任務(wù)的人,還能夠吸引一大批旁觀者,當(dāng)然也能引起準(zhǔn)顧客的注意,這也是一種高效、一箭雙雕的推廣手段,但是這種方式需要一定的費用預(yù)算。
    6、利用博客圈推廣
    博客圈推廣簡述
    現(xiàn)在熱門的博客圈主要是新浪博客圈,搜狐博客圈和網(wǎng)易博客圈等幾大門戶博客圈,還有其它網(wǎng)站或行業(yè)網(wǎng)站的博客圈,其中新浪博客*多可以加入100個圈子。前提是我們已經(jīng)在這幾個門戶博客上面建立了醫(yī)院自己的博客。
    博客圈推廣效果
    ① 博文的流量
    加入100個圈子后,我們每在醫(yī)院博客上發(fā)表一篇文章,就會在100個博客圈里同時顯示,有些博客圈里面有數(shù)萬人,據(jù)我個人統(tǒng)計,平均每個博客圈至少會有10次左右的瀏覽,再加上我們博客自有的流量,每發(fā)一篇博客文章,流量會達到100左右。如果在我們自己的博客文章中發(fā)表一些當(dāng)前熱門的話題內(nèi)容,文章中加入我們醫(yī)院自己的網(wǎng)站鏈接的話,那樣所帶來的流量將會更大。
    ② 關(guān)鍵詞的優(yōu)化
    在如此多的博客圈內(nèi)顯示我們的文章,可以給我們需要優(yōu)化的關(guān)鍵詞如婦科、女性健康等關(guān)鍵詞加上醫(yī)院的網(wǎng)站鏈接,這樣的話我們醫(yī)院網(wǎng)站會同時有100個左右的外部鏈接。在各個門戶博客網(wǎng)站上面建立的醫(yī)院博客加入圈子后權(quán)重會更高,我們在這些門戶博客網(wǎng)站上發(fā)的文章,會比在婦科醫(yī)院自己網(wǎng)站發(fā)的文章權(quán)重更高,更有利于我們網(wǎng)站的搜索引擎優(yōu)化。
    ③ PR值的提高
    許多博客圈PR值都是4和5,幾大門戶博客圈的PR值則更高。經(jīng)常更新我們醫(yī)院自己的博客文章,博客圈會把PR值傳遞給我們自己的博客,可以快速的提高我們博客的PR值,這些博客對后期提高我們醫(yī)院網(wǎng)站PR值和權(quán)重的作用是很大的。
    自建博客圈的推廣
    ① 通過創(chuàng)建我們醫(yī)院自己的博客圈,為網(wǎng)絡(luò)推廣匯聚人氣,當(dāng)圈友達到一定的人數(shù)后,就可以利用我們創(chuàng)建的博客圈為醫(yī)院的網(wǎng)絡(luò)推廣服務(wù)。
    ② 有自己控制的博客圈,可以隨時在里面進行我們醫(yī)院的網(wǎng)絡(luò)推廣,不靠搜索來的流量,當(dāng)然很穩(wěn)定的,不過不要純發(fā)廣告或者是一些垃圾的東西,這樣會影響我們自己圈子的人氣。 
    三:利用事件營銷方式推廣
    事件營銷定義:事件營銷是指通過策劃人、物、景、事等內(nèi)容通過宣傳推廣影響社會一些事件,引起人們的興趣與關(guān)注,以求提高宣傳知名度,提高形象,以事件為主,策劃推廣的一種手段與方式。
    事件營銷包括新聞事件營銷、輿論事件營銷、造勢事件營銷、人物事件營銷、活動事件營銷和廣告事件營銷幾種方式。諸如微軟的“番茄花園事件”和王老吉地震捐款一億事件等都是成功的事件營銷案例。
    以上我只是舉例說明事件營銷推廣方式的巨大作用,關(guān)于針對我們醫(yī)院的事件營銷方式我們需要詳細(xì)的策劃和研究,因為事件營銷成功的話,那將無疑會給我們醫(yī)院帶來巨大的影響力,但是如果策劃的不合適,可能就會帶來負(fù)面的影響。所以關(guān)于我們醫(yī)院具體的事件營銷推廣,我將在實際工作中做出具體的策劃和慎重的選擇。
    四:利用病毒式營銷方式推廣
    病毒式營銷定義:病毒式營銷是指發(fā)起人發(fā)出產(chǎn)品的*初信息到用戶,再依靠用戶自發(fā)的口碑宣傳,由于他的原理跟病毒的傳播類試,經(jīng)濟學(xué)上稱之為病毒式營銷,是網(wǎng)絡(luò)營銷中的一種比較先進并且極其有效的方法。
    成功的病毒式營銷策略應(yīng)該包括下面幾個要素:
    1、 贈送產(chǎn)品或服務(wù)
    2、 讓別人能夠毫不費力的進行傳播
    3、 能夠輕而易舉的由小做大
    4、 利用人們的共同動機和行為
    5、 利用現(xiàn)有的溝通網(wǎng)絡(luò)
    6、 利用別人的資源
    諸如hotmail.com和開心網(wǎng)的病毒式營銷方式都是經(jīng)典的成功案例。關(guān)于我們醫(yī)院的病毒式營銷我舉個例子,比如每當(dāng)?shù)焦?jié)日的時候,我們可以通過qq、msn和e-mail等工具向我們的朋友、同事、家人或者我們醫(yī)院的顧客發(fā)送一些節(jié)日祝福和問候,后面加上醫(yī)院的網(wǎng)站鏈接和精美圖片,由于節(jié)日里,大家都很高興收到來自朋友的祝福和喜歡發(fā)祝福給朋友,一個病毒連(病毒式營銷)就這樣形成了。
    當(dāng)然以上我只是舉個簡單的例子,以求達到拋磚引玉的作用。病毒式營銷和事件營銷方式類似,如果策劃成功的話將會有極大的效果,但是如果策劃的不合適,也會有負(fù)面的影響。所以關(guān)于我們醫(yī)院具體的病毒式營銷,我們需要詳細(xì)的策劃和周密的研究,這點我將在實際工作中做出具體的策劃和實施。


        責(zé)任編輯：張言    www.atm-sprinta.com    2011-4-20 8:57:22

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