產品是醫(yī)藥招商的硬法寶

添加日期：2011年4月21日 閱讀：1278

    在中國還沒有形成全國性的流通體系的大背景下,招商營銷作為醫(yī)藥企業(yè)迅速構建市場網絡、降低營銷費用、搶占市場份額、提高經營效率、優(yōu)化重組內外部資源的一種新型戰(zhàn)術,近年來成為眾多企業(yè)爭相追捧和高度關注的營銷手段,許多行業(yè)通過招商成功完成了自身第*次的營銷。
    然而,在當今競爭日趨白炙化的醫(yī)藥保健品市場,隨著行業(yè)格局的調整、招商成本的加劇、經銷商的的理性和挑剔,招商營銷面臨前所未有的挑戰(zhàn)。眾多企業(yè)紛紛使出渾身解術,可招商的結局要么是企業(yè)花錢買吆喝,要么是企業(yè)淪為媒體的打工崽。費用投入和招商回款的嚴重不對稱,人力、物力的付出和實際回報的巨大懸殊,讓眾多企業(yè)感慨萬千:招商,招商,真是越招越傷!
    在保健品醫(yī)藥市場短缺經濟向過剩經濟轉變的時代,如何實現(xiàn)產品的成功招商?是采用國內大企業(yè)常用的大手筆廣告招商還是選擇低成本創(chuàng)新模式的招商呢?經過多方論證,藍哥智洋機構決定選用以打造品牌優(yōu)勢來實現(xiàn)成功招商的低成本擴張策略。預防養(yǎng)生市場在我國還是個全新的市場,有很大的開發(fā)潛力和發(fā)展前景,并且和保健品的預防改善功能宣傳非常的吻合。基于上述的分析,我們更加明確了用養(yǎng)生品牌拉動產品招商的思路。
    至此,立志“打造中國養(yǎng)生第*品牌,為中、老年人的身體保健和心靈養(yǎng)生提供全方位服務”,成為了×××國際養(yǎng)生中心產品招商的金字招牌,為產品成功招商提供了不可復制的優(yōu)勢資源。考慮到自身擁有的品牌含金量,我們確定了“品牌提升造勢 +媒體新聞營銷+**推廣招商會”的組合招商模式。從后來的招商效果來看,這種模式是可行而有實效的,所選重點媒體僅僅一版下來,就實現(xiàn)了高于當期廣告費用四五倍的招商回款。
    就保健品醫(yī)藥企業(yè)而言,我們應該根據產品的成分配置、作用機理、功效特點、適用人群、產品生產成本等*基本的元素,結合市場環(huán)境、竟品情況對產品進行全新明確的定位,總結提煉有區(qū)別于同類產品的差異性賣點及核心訴求,同時明確價格定位及細分化的目標人群,當然還有*重要的產品品牌定位,在此基礎上以市場為導向,設計出與產品定位相匹配的產品包裝、宣傳物料、廣告文案及廣告片。
    顯而易見,經過科學系統(tǒng)的醫(yī)藥市場定位,產品就顯示出了鮮明的個性。在眼球經濟的競爭環(huán)境中,華麗的外衣和鮮明的個性無疑為產品在日后面對竟品的招商競爭先出一籌。當然,這里面需要補充說明的一點就是產品過硬的質量,它是產品生命力的根本和保證。


        責任編輯：張言    atm-sprinta.com    2011-4-21 8:55:45

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