企業(yè)實施品牌戰(zhàn)略的案例分析

添加日期：2011年4月23日 閱讀：1339

    在中國特色市場經(jīng)濟語境下,作為產(chǎn)業(yè)鏈中端的經(jīng)銷商群體,一直就是以“上面受到制造商的打壓,下面受到零售商的盤剝”,受到“夾板氣”而夾縫中生存的特殊群體。而廣州市渝龍工貿(mào)有限公司在其創(chuàng)始人俞武勝的帶領下經(jīng)過14年的頑強發(fā)展,成為華南區(qū)*具規(guī)模實力的食調(diào)味品經(jīng)銷商,在這個中國民營企業(yè)的平均壽命不足5年的時候,廣州市渝龍工貿(mào)有限公司無疑是值得很多國內(nèi)商貿(mào)企業(yè)學習。但是真正要學習廣州市渝龍工貿(mào)有限公司的成功經(jīng)驗又是不容易學習和模仿的,因為廣州市渝龍工貿(mào)有限公司的成功是因為有了俞武勝的“勤奮、膽略和學習力”等第*代創(chuàng)業(yè)家的“卓越特質(zhì)”決定的。當然從企業(yè)**的戰(zhàn)略執(zhí)行力上說,渝龍工貿(mào)有很多卓有成效的做法。 
    1.強化優(yōu)勢。經(jīng)銷商的第*資源是網(wǎng)絡渠道,渝龍工貿(mào)建立了以廣州為中心、珠江三角為依托的市場銷售渠道網(wǎng)絡,產(chǎn)品覆蓋廣東、廣西3000多家賣場,成為了沃爾瑪、好又多、家-業(yè)務員網(wǎng)-樂福等知名零售商戰(zhàn)略合作伙伴。 
    2.突出策略。對于經(jīng)銷商阿來說,“市場部”職能是一直忽略的部分,而渝龍工貿(mào)成立了市場中心,除了執(zhí)行廠家的市場推廣策略之外,有了自己的策略職能,達到如虎添翼之效果。 
    3.完善組織。完善《崗位職責手冊》和《薪酬制度和績效考核辦法》,實施全員績效管理,制定《績效管理實施細則》及《各崗位KPI考核標準》,在企業(yè)化經(jīng)營上不遺余力。 
    但是,就像“成功并不總是一位向?qū)А币粯?過去的成功并不能保證持續(xù)的成功。所以筆者認為廣州市渝龍工貿(mào)有限公司還面臨著一下幾點: 
    1.在企業(yè)文化方面,雖然倡導和建設著“六心”企業(yè)文化精神,但是對于一家商貿(mào)企業(yè)來說,企業(yè)文化的核心創(chuàng)新要,一是,逐漸淡化創(chuàng)始人影響,采用職業(yè)經(jīng)理人制度。就像美國的創(chuàng)立者華盛頓在去世之前覺得欣慰和自豪的并不是自己創(chuàng)造了一個偉大的國家,而是主持建立了一個他離開后仍然能順利運行的國家制度體系。在一家民營企業(yè)從生存期進入到發(fā)展期、成熟期后亟待需要解決的是一個不依賴于創(chuàng)始人或任何老板而能正軌運行的制度體系。這就要在分析企業(yè)的具體基礎上采用職業(yè)經(jīng)理人體系,讓企業(yè)為一個淡化創(chuàng)始人影響的規(guī)范的能持續(xù)吸引人才的機制。二是,要將企業(yè)文化成為簡單、易懂的能貫穿始終的符號:比如海爾的“海文化”、國美的“鷹文化”等。關鍵還要有自己的獨具特色的氣質(zhì)和精神。在比如,蒙牛的企業(yè)文化總結(jié)起來,核心是兩句話—“誠信和與自己較勁”。 
    2.在產(chǎn)業(yè)鏈戰(zhàn)略上,要謹慎選擇。雖然沒有進軍房地產(chǎn)等跨界多元化發(fā)展,但是在食品領域的選擇上,向上游的生產(chǎn)制造(開發(fā)出自有品牌“三戶”和“俞龍”,開始通過Oem、ODM形式發(fā)展自主品牌,)和下游的零售終端延伸上(以特色連鎖餐飲“三戶名粉軒”和專做冷鮮制品全冷凍的高端肉制品的連鎖超市“頂鮮”,進軍終端—基本也是逐漸向某種形式的“全產(chǎn)業(yè)鏈”熱點靠攏)�！叭�產(chǎn)業(yè)鏈”是會漸進式的消耗企業(yè)的資源,分散企業(yè)的經(jīng)歷,所以在產(chǎn)業(yè)發(fā)展上還應該慎之又慎。邁克爾波特不是說“戰(zhàn)略就是放棄”嗎?現(xiàn)在也依然有效力。 
    3.在品牌塑造上,在完善形象體系的基礎上,做出自己企業(yè)的品牌體系規(guī)劃,站在品牌戰(zhàn)略的高度進行創(chuàng)新�！痘鶚I(yè)長青》上有句話叫:“保存核心,刺激進步”。在提煉和升華“渝龍”品牌的靈魂,進行品牌的打造和推廣,通過整合傳播和推廣,進一步強化“渝龍”在食品流通運營領域的地位和品牌資產(chǎn)。


        責任編輯：張言    atm-sprinta.com    2011-4-23 13:52:49

文章來源：