企業(yè)實(shí)施品牌戰(zhàn)略的案例分析

添加日期：2011年4月23日 閱讀：1306

    在中國(guó)特色市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)語(yǔ)境下,作為產(chǎn)業(yè)鏈中端的經(jīng)銷商群體,一直就是以“上面受到制造商的打壓,下面受到零售商的盤剝”,受到“夾板氣”而夾縫中生存的特殊群體。而廣州市渝龍工貿(mào)有限公司在其創(chuàng)始人俞武勝的帶領(lǐng)下經(jīng)過14年的頑強(qiáng)發(fā)展,成為華南區(qū)*具規(guī)模實(shí)力的食調(diào)味品經(jīng)銷商,在這個(gè)中國(guó)民營(yíng)企業(yè)的平均壽命不足5年的時(shí)候,廣州市渝龍工貿(mào)有限公司無(wú)疑是值得很多國(guó)內(nèi)商貿(mào)企業(yè)學(xué)習(xí)。但是真正要學(xué)習(xí)廣州市渝龍工貿(mào)有限公司的成功經(jīng)驗(yàn)又是不容易學(xué)習(xí)和模仿的,因?yàn)閺V州市渝龍工貿(mào)有限公司的成功是因?yàn)橛辛擞嵛鋭俚摹扒趭^、膽略和學(xué)習(xí)力”等第*代創(chuàng)業(yè)家的“卓越特質(zhì)”決定的。當(dāng)然從企業(yè)**的戰(zhàn)略執(zhí)行力上說,渝龍工貿(mào)有很多卓有成效的做法。 
    1.強(qiáng)化優(yōu)勢(shì)。經(jīng)銷商的第*資源是網(wǎng)絡(luò)渠道,渝龍工貿(mào)建立了以廣州為中心、珠江三角為依托的市場(chǎng)銷售渠道網(wǎng)絡(luò),產(chǎn)品覆蓋廣東、廣西3000多家賣場(chǎng),成為了沃爾瑪、好又多、家-業(yè)務(wù)員網(wǎng)-樂福等知名零售商戰(zhàn)略合作伙伴。 
    2.突出策略。對(duì)于經(jīng)銷商阿來(lái)說,“市場(chǎng)部”職能是一直忽略的部分,而渝龍工貿(mào)成立了市場(chǎng)中心,除了執(zhí)行廠家的市場(chǎng)推廣策略之外,有了自己的策略職能,達(dá)到如虎添翼之效果。 
    3.完善組織。完善《崗位職責(zé)手冊(cè)》和《薪酬制度和績(jī)效考核辦法》,實(shí)施全員績(jī)效管理,制定《績(jī)效管理實(shí)施細(xì)則》及《各崗位KPI考核標(biāo)準(zhǔn)》,在企業(yè)化經(jīng)營(yíng)上不遺余力。 
    但是,就像“成功并不總是一位向?qū)А币粯?過去的成功并不能保證持續(xù)的成功。所以筆者認(rèn)為廣州市渝龍工貿(mào)有限公司還面臨著一下幾點(diǎn): 
    1.在企業(yè)文化方面,雖然倡導(dǎo)和建設(shè)著“六心”企業(yè)文化精神,但是對(duì)于一家商貿(mào)企業(yè)來(lái)說,企業(yè)文化的核心創(chuàng)新要,一是,逐漸淡化創(chuàng)始人影響,采用職業(yè)經(jīng)理人制度。就像美國(guó)的創(chuàng)立者華盛頓在去世之前覺得欣慰和自豪的并不是自己創(chuàng)造了一個(gè)偉大的國(guó)家,而是主持建立了一個(gè)他離開后仍然能順利運(yùn)行的國(guó)家制度體系。在一家民營(yíng)企業(yè)從生存期進(jìn)入到發(fā)展期、成熟期后亟待需要解決的是一個(gè)不依賴于創(chuàng)始人或任何老板而能正軌運(yùn)行的制度體系。這就要在分析企業(yè)的具體基礎(chǔ)上采用職業(yè)經(jīng)理人體系,讓企業(yè)為一個(gè)淡化創(chuàng)始人影響的規(guī)范的能持續(xù)吸引人才的機(jī)制。二是,要將企業(yè)文化成為簡(jiǎn)單、易懂的能貫穿始終的符號(hào):比如海爾的“海文化”、國(guó)美的“鷹文化”等。關(guān)鍵還要有自己的獨(dú)具特色的氣質(zhì)和精神。在比如,蒙牛的企業(yè)文化總結(jié)起來(lái),核心是兩句話—“誠(chéng)信和與自己較勁”。 
    2.在產(chǎn)業(yè)鏈戰(zhàn)略上,要謹(jǐn)慎選擇。雖然沒有進(jìn)軍房地產(chǎn)等跨界多元化發(fā)展,但是在食品領(lǐng)域的選擇上,向上游的生產(chǎn)制造(開發(fā)出自有品牌“三戶”和“俞龍”,開始通過Oem、ODM形式發(fā)展自主品牌,)和下游的零售終端延伸上(以特色連鎖餐飲“三戶名粉軒”和專做冷鮮制品全冷凍的高端肉制品的連鎖超市“頂鮮”,進(jìn)軍終端—基本也是逐漸向某種形式的“全產(chǎn)業(yè)鏈”熱點(diǎn)靠攏)。“全產(chǎn)業(yè)鏈”是會(huì)漸進(jìn)式的消耗企業(yè)的資源,分散企業(yè)的經(jīng)歷,所以在產(chǎn)業(yè)發(fā)展上還應(yīng)該慎之又慎。邁克爾波特不是說“戰(zhàn)略就是放棄”嗎?現(xiàn)在也依然有效力。 
    3.在品牌塑造上,在完善形象體系的基礎(chǔ)上,做出自己企業(yè)的品牌體系規(guī)劃,站在品牌戰(zhàn)略的高度進(jìn)行創(chuàng)新。《基業(yè)長(zhǎng)青》上有句話叫:“保存核心,刺激進(jìn)步”。在提煉和升華“渝龍”品牌的靈魂,進(jìn)行品牌的打造和推廣,通過整合傳播和推廣,進(jìn)一步強(qiáng)化“渝龍”在食品流通運(yùn)營(yíng)領(lǐng)域的地位和品牌資產(chǎn)。


        責(zé)任編輯：張言    www.atm-sprinta.com    2011-4-23 13:52:49

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