品牌策劃營(yíng)銷(xiāo)，彰顯酒鬼魅力

添加日期：2011年4月26日 閱讀：1129

    2011年3月23日,在成都城市名人酒店舉行的“資本影響力——第二屆中國(guó)酒業(yè)高峰論壇暨年度頒獎(jiǎng)盛典”大會(huì)上,酒鬼酒股份有限公司榮膺“2010年度中國(guó)酒業(yè)品牌影響力獎(jiǎng)”。這不僅是行業(yè)內(nèi)對(duì)于“酒鬼酒”品牌及其所蘊(yùn)含的巨大品牌價(jià)值的積極肯定,同時(shí)也是對(duì)“酒鬼酒”市場(chǎng)份額不斷擴(kuò)大、資本凝聚力不斷加強(qiáng)的充分認(rèn)可。同時(shí)獲得這一獎(jiǎng)項(xiàng)的還有貴州茅臺(tái)酒股份有限公司、中國(guó)食品工業(yè)(集團(tuán))公司等12家企業(yè)。作為特邀嘉賓,酒鬼酒股份有限公司副總經(jīng)理郝剛還為獲得“2010年度中國(guó)酒業(yè)渠道影響力獎(jiǎng)”的部分經(jīng)銷(xiāo)商代表頒獎(jiǎng),其中有兩位酒鬼酒經(jīng)銷(xiāo)商獲此殊榮。
    此次大會(huì)因其規(guī)格高、涉及廣、影響大而備受各界人士關(guān)注,總計(jì)有100多家酒企領(lǐng)導(dǎo)、40多家投資機(jī)構(gòu)和200多家經(jīng)銷(xiāo)商代表參加了頒獎(jiǎng)盛典,來(lái)自全國(guó)各地的行業(yè)精英們聚首一堂,共論“資本影響力”。中國(guó)釀酒工業(yè)協(xié)會(huì)理事長(zhǎng)王延才在論壇上發(fā)布了主題為《資本影響酒業(yè)》的行業(yè)報(bào)告,著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家、國(guó)務(wù)院發(fā)展研究中心金融研究所副所長(zhǎng)巴曙松發(fā)表了題為《資本影響未來(lái)》的主題演講。郝總作為五位企業(yè)演講嘉賓之一,也應(yīng)邀在論壇上圍繞“資本影響企業(yè)”發(fā)表了精彩的即席演講。
    “給資本找一個(gè)家,這個(gè)世界才安寧�！焙驴偟难葜v引起了在場(chǎng)企業(yè)家強(qiáng)烈的共鳴, “資本需要實(shí)業(yè),實(shí)業(yè)更需要資本,當(dāng)資本認(rèn)真把實(shí)業(yè)做好的時(shí)候,才能開(kāi)出絢麗的花朵�！苯o力的講演貫穿全場(chǎng),叫好聲不絕于耳,掌聲經(jīng)久不息……
    無(wú)限河山俊,榮耀酒鬼人
    細(xì)數(shù)近年來(lái)酒鬼酒股份有限公司的發(fā)展歷程和輝煌業(yè)績(jī),點(diǎn)點(diǎn)滴滴都為行業(yè)所矚目,其優(yōu)異的市場(chǎng)表現(xiàn),也得到了業(yè)界內(nèi)外的認(rèn)同,“酒鬼酒”今天能夠獲此殊榮,亦是當(dāng)之無(wú)愧!
    在2010年,酒鬼酒股份有限公司在“以質(zhì)量為根本、以產(chǎn)品為重點(diǎn)、以銷(xiāo)售為龍頭、以管理為基礎(chǔ)、以企業(yè)文化為動(dòng)力、爭(zhēng)創(chuàng)中國(guó)酒業(yè)**品牌”的經(jīng)營(yíng)思路下,經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)大幅度增長(zhǎng),創(chuàng)出了公司歷**的*高紀(jì)錄,成為湘西州重點(diǎn)骨干企業(yè)和第*納稅大戶。尤為值得驕傲的是,2010年3月,酒鬼封壇年份酒獲得第二屆“中國(guó)酒業(yè)金爵獎(jiǎng)”之“中國(guó)酒業(yè)潛力新品獎(jiǎng)”,同年10月,在上海世博園國(guó)際信息發(fā)展網(wǎng)館舉行的“中國(guó)酒類(lèi)優(yōu)秀企業(yè)榮譽(yù)日”活動(dòng)中,酒鬼酒榮獲了聯(lián)合國(guó)授予的“千年金獎(jiǎng)”殊榮,成為中國(guó)酒業(yè)矚目的焦點(diǎn);11月,在“華樽杯”第二屆中國(guó)酒類(lèi)品牌價(jià)值評(píng)議活動(dòng)中,“酒鬼”的品牌價(jià)值再創(chuàng)歷史新高,同比提升了10億元,與茅臺(tái)、五糧液等同獲“中華白酒十大全球代表性品牌”,同時(shí)公司被授予“中國(guó)白酒申請(qǐng)國(guó)家暨世界非物質(zhì)文化遺產(chǎn)發(fā)起人”榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)。這些驕人的成績(jī)是對(duì)酒鬼酒全體員工價(jià)值創(chuàng)造的肯定,這其中離不開(kāi)各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和支持,在酒鬼酒股份有限公司的發(fā)展歷程中,各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)始終關(guān)懷備至,一直對(duì)酒鬼酒寄予了很高的期望。在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)指示下,公司不斷整合品牌、突出主打產(chǎn)品,整合各方力量、加大銷(xiāo)售力度,準(zhǔn)確進(jìn)行市場(chǎng)定位、突出高端產(chǎn)品,加快企業(yè)發(fā)展速度、盡力做大做強(qiáng)。負(fù)擔(dān)著領(lǐng)導(dǎo)殷切希望和鞭策的酒鬼酒公司,在市場(chǎng)博弈中更加精誠(chéng)團(tuán)結(jié),2010年7月,酒鬼酒供銷(xiāo)公司與湖南省骨干經(jīng)銷(xiāo)商共同出資成立了 “酒鬼酒湖南銷(xiāo)售有限責(zé)任公司”,調(diào)整了長(zhǎng)株潭市場(chǎng)渠道,整治了湖南市場(chǎng)市場(chǎng)秩序,改進(jìn)了內(nèi)參品牌銷(xiāo)售模式,加強(qiáng)了內(nèi)部組織和團(tuán)隊(duì)建設(shè),完善了內(nèi)部管理機(jī)制,提高了經(jīng)銷(xiāo)商的積極性,實(shí)現(xiàn)了酒鬼酒主力產(chǎn)品在湖南省商超和流通渠道的全品相陳列,廠商價(jià)值一體化的構(gòu)建,進(jìn)一步鞏固了酒鬼酒在本土市場(chǎng)的基礎(chǔ)性地位。在全省企業(yè)文化論壇大會(huì)上,公司榮獲了“優(yōu)秀成果獎(jiǎng)”,在全省職工技術(shù)協(xié)會(huì)第五次代表大會(huì)上,公司職工技協(xié)被評(píng)為“先進(jìn)集體”。在省、州等上級(jí)有關(guān)部門(mén)組織的“爭(zhēng)優(yōu)創(chuàng)先”活動(dòng)中,公司的多名人員和集體被省總工會(huì)授予“湖南省勞動(dòng)模范”、“五一先鋒”、“湖南省工人先鋒”等榮譽(yù)稱(chēng)號(hào),實(shí)現(xiàn)了“不同崗位共榮譽(yù)”的公司文化。
    精耕細(xì)作,品牌制勝
    2010年1月,公司以“品酒鬼、看中國(guó)、相信品質(zhì)的力量”為主題的品牌廣告,正式在中央電視臺(tái)《焦點(diǎn)訪談》提要后的第*時(shí)點(diǎn)精彩亮相,這是公司有史以來(lái)**以大氣勢(shì)、大視野、大品牌的姿態(tài)登陸央視媒體,標(biāo)志著公司拉開(kāi)復(fù)興全國(guó)市場(chǎng)的序幕。隨著公司的資源配置、廣告宣傳、資金投入進(jìn)一步向主導(dǎo)、標(biāo)桿品牌傾斜,向央視、湖南衛(wèi)視等主流媒體投放,公司品牌形象亦隨之得到了極大提升。
    酒鬼公司近年來(lái)一直以國(guó)家法律法規(guī)為準(zhǔn)繩,進(jìn)一步完善了企業(yè)治理制度;以加強(qiáng)內(nèi)控制度建設(shè)為主線,進(jìn)一步完善了內(nèi)部控制制度;以加強(qiáng)人力資源管理為根本,進(jìn)一步完善了薪酬考核體系;以加強(qiáng)預(yù)算管理為基礎(chǔ),進(jìn)一步提高了財(cái)務(wù)管理效能。公司所創(chuàng)辦的《天下酒鬼報(bào)》成為消費(fèi)者、經(jīng)銷(xiāo)商、投資者、企業(yè)員工的情感紐帶;公司酒文化陳列館、張家界土家風(fēng)情園“酒鬼酒文化體驗(yàn)館”成為展示企業(yè)和品牌形象的窗口。同時(shí),公司還開(kāi)展了豐富多彩的文化體育活動(dòng),極大增強(qiáng)了企業(yè)的凝聚力。公司所取得的一系列輝煌業(yè)績(jī)和榮譽(yù),叫響了酒鬼酒的名號(hào),在當(dāng)今酒類(lèi)市場(chǎng)的品牌爭(zhēng)霸中,酒鬼酒必將以其獨(dú)有的品牌魅力出奇制勝,獨(dú)占鰲頭。
    白酒“漲”聲中,酒鬼知時(shí)節(jié)
    過(guò)去的一年,中國(guó)白酒市場(chǎng)在一片“漲”聲中迎來(lái)了更新、更高的挑戰(zhàn)和要求。作為中國(guó)白酒高端化先驅(qū)者之——“酒鬼酒”無(wú)疑是2011年非常值得期待的品牌。此次榮獲“2010年度中國(guó)酒業(yè)品牌影響力獎(jiǎng)”,是否預(yù)示著“酒鬼酒”將在2011年開(kāi)始重拳出擊,大力創(chuàng)造產(chǎn)品高端化的新局面?
    “漲”聲背后,是“臺(tái)上一分鐘,臺(tái)下十年功”,中國(guó)的酒類(lèi)消費(fèi)市場(chǎng)發(fā)展到今天,已經(jīng)經(jīng)歷了各種各樣的品牌秀和營(yíng)銷(xiāo)表演,正處于一種相對(duì)的“審美疲勞”狀態(tài)。于是,在手段層出不窮的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,對(duì)于品牌的理念創(chuàng)新與模式變革,便提出了更為專(zhuān)業(yè)的需求。產(chǎn)品結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、品牌理念推廣、品牌文化傳播、營(yíng)銷(xiāo)事件結(jié)合、渠道合理分布等,都是決定品牌價(jià)值的關(guān)鍵點(diǎn)。酒鬼酒如何在新一輪的品牌和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中制造亮點(diǎn),無(wú)疑將成為2011年非常值得期待的話題。
    酒鬼酒,將會(huì)創(chuàng)造什么樣的經(jīng)典案例?神話是否會(huì)再一次出現(xiàn)?讓我們翹首以待。
    炒黃金不如炒白酒,酒鬼酒劍指高端
    當(dāng)今中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng),一瓶年份酒的價(jià)格往往高于普通產(chǎn)品的幾十乃至上百倍,這是白酒類(lèi)投資的*大利潤(rùn)點(diǎn)。在拍賣(mài)市場(chǎng)上,白酒拍品不斷創(chuàng)出天價(jià),更將白酒投資的“熱度”推升到了前所未有的高度——越來(lái)越多的普通投資者開(kāi)始涉足白酒投資領(lǐng)域。名酒的聲譽(yù)一般在歷**就已經(jīng)獲得認(rèn)可,這種知名度不但不會(huì)消失,而且會(huì)隨著品牌的發(fā)展、市場(chǎng)的增長(zhǎng)、時(shí)間的演進(jìn)而歷久陳香。酒鬼酒作為馥郁香型、高端名酒的代表,此種價(jià)值和品牌內(nèi)涵對(duì)于藏家來(lái)說(shuō)更是有著非同平常的意義。
    名酒收藏與炒賣(mài)在國(guó)際市場(chǎng)上已經(jīng)屢見(jiàn)不鮮。拉菲作為一個(gè)國(guó)際性品牌和法國(guó)名莊酒的代表,其需求量已經(jīng)超越了拉菲堡的實(shí)際供給能力,在一些新崛起的消費(fèi)市場(chǎng)對(duì)其追捧中,拉菲葡萄酒的價(jià)格水漲船高, 1982年的拉菲,一箱酒的價(jià)格在拍賣(mài)會(huì)上可以被炒到5萬(wàn)美元到8萬(wàn)美元。作為集歷史、文化以及消費(fèi)市場(chǎng)認(rèn)知為一體的物質(zhì)和文明載體,中國(guó)知名白酒同樣具備這樣的發(fā)展條件。
    一方面,名酒品牌的年份酒、定制酒、紀(jì)念酒已經(jīng)成為一種高于物質(zhì)的資產(chǎn),是產(chǎn)品收藏的重要元素;另一方面,在品牌價(jià)值不斷攀升的基礎(chǔ)上,名酒價(jià)格也正呈現(xiàn)“日新月異”之勢(shì),無(wú)論是在流通還是收藏環(huán)節(jié),一些名酒品牌正在凸顯值得去“炒”的核心競(jìng)爭(zhēng)力。酒鬼酒作為中國(guó)白酒品牌高端化的先驅(qū)者之一,憑借良好的市場(chǎng)積累與發(fā)展積淀,必能厚積薄發(fā),再度引領(lǐng)高端白酒新航向。
    醉后的筆墨:資本是一把雙刃劍
    在郝總“資本影響企業(yè)”的演講中,以酒鬼酒的成長(zhǎng)歷程為案例現(xiàn)身說(shuō)法,從公司1956年建廠到上世紀(jì)80年代酒鬼、湘泉異軍突起,從1997年“湘酒鬼”成功上市到后來(lái)因資本運(yùn)作不當(dāng)給公司帶來(lái)?yè)p失,從公司前大股東劉虹抽逃資金到中糖集團(tuán)傾注資本力挽狂瀾,從四年前的營(yíng)業(yè)額低值且巨額虧損到現(xiàn)在營(yíng)業(yè)額、凈利潤(rùn)巨幅增長(zhǎng)……在鏗鏘有力而飽含激情的字句中,郝總用酒鬼酒的切身經(jīng)歷和極富個(gè)性色彩的語(yǔ)言闡述了這樣一個(gè)道理:資本是一把雙刃劍,運(yùn)用得當(dāng),可以讓實(shí)業(yè)走向強(qiáng)大;運(yùn)用得不好,則會(huì)讓實(shí)業(yè)遭受重創(chuàng)。
    資本創(chuàng)造品牌,品牌積累資本。酒鬼酒在經(jīng)過(guò)深謀遠(yuǎn)慮之后,開(kāi)始了面向全國(guó)市場(chǎng)的新布局。酒鬼酒展開(kāi)了一套與科學(xué)發(fā)展觀和消費(fèi)市場(chǎng)相適應(yīng)的全新思路,在中國(guó)白酒市場(chǎng)高端化的歷史機(jī)遇下,酒鬼酒已經(jīng)為自己列出了全盤(pán)而長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展計(jì)劃。


        責(zé)任編輯：張言    atm-sprinta.com    2011-4-26 10:38:28

文章來(lái)源：