優(yōu)質經銷商是怎樣煉成的

添加日期：2011年4月28日 閱讀：1119

    任何一個招商的企業(yè),都對優(yōu)質經銷商夢寐以求;任何一個求上進的經銷商,都想把自己錘煉成優(yōu)質經銷商,那么怎么才算優(yōu)質經銷商呢?本文根據(jù)筆者的營銷實踐,就優(yōu)質經銷商必備的幾點做一闡述,以饗讀者。 
    非常重視信用  人無信不立,經商沒有信用更是無法立足。優(yōu)質經銷商必定信守“一諾千金”的原則,遵守商業(yè)規(guī)則、維護商業(yè)秩序,說話算數(shù),辦事到位,踐行承諾,這就是古人所說的“言必信,行必果”。重視信用是優(yōu)質經銷商*起碼的一點,也是非常重要的一點。 
    敢于嘗試創(chuàng)新  市場無時無刻不在變化當中,因循守舊、不思進取,只能坐失良機。優(yōu)質經銷商敢于嘗試新生事物,比如代理或投資新項目、新行業(yè)等,他們在做好本身已代理產品的情況下,不會局限于眼前狀況,而是主動出擊,尋求新的發(fā)財機會。優(yōu)質經銷商在營銷管理中,勇于實踐,不斷推陳出新,創(chuàng)新營銷,因此能夠在營銷中游刃有余,屢創(chuàng)奇跡,不斷引領經銷商和行業(yè)的發(fā)展。 
    有思想擅營銷  優(yōu)質經銷商往往比較有思想,他們不會人云亦云,更不會生搬硬套,他們非常重視市場的實際情況,喜歡深入一線、調查研究、分析決策,因此他們總能在廠家營銷戰(zhàn)略的指引下,靈活變通,因地制宜,即使市場比較難做,他們也都能找到市場的切入點,摸索出一套適合本地市場營銷的具體策略。 
    資金鏈非常好  資金是經銷商的血液,沒有資金,經銷商就成了“無源之水,無本之木”。優(yōu)質經銷商一般來說,資金都比較充裕,即使一時自有資金不足,他們也會很快籌集到資金,因為他們的信貸能力、融資能力、拆借能力都比較強。 
    駕馭現(xiàn)代渠道  超市、大賣場等現(xiàn)代渠道,經常令普通經銷商頭痛,不做現(xiàn)代渠道是等死,做了現(xiàn)代渠道是找死,而駕馭現(xiàn)代渠道,恰恰是優(yōu)質經銷商的強項,他們懂得如何跟現(xiàn)代渠道相處,知道該如何影響、指導、配合、支持現(xiàn)代渠道,他們在現(xiàn)代渠道的營銷中,如魚得水、伸縮自如,他們與現(xiàn)代渠道并駕齊驅、互惠互利、共贏共榮。 
    靠團隊贏市場   優(yōu)質經銷商不再是那種小規(guī)模的家族經營模式,他們從社會上招聘大量優(yōu)秀人才,分配至各個崗位,組建成良好的經銷商團隊,靠團隊來做市場,靠團隊來創(chuàng)造巨大的利潤。優(yōu)質經銷商不再是老板和其家人親自跑市場,而是充分授權下屬,他們上升到管理和領導的位置,不再親力親為,實現(xiàn)了“有自己干到領導別人干”的角色轉換。眾人拾柴火焰高,對優(yōu)質經銷商來說,只有靠優(yōu)秀的團隊,才能發(fā)展自己、壯大自己。 
    向管理要效益  優(yōu)質經銷商非常重視管理,他們十分清楚只有管理好了,才能賺取更大的利潤。優(yōu)質經銷商有規(guī)劃、有計劃,他們既有長遠的發(fā)展規(guī)劃,也有具體的工作計劃;他們見效率、有效益,他們工作講求效率,但他們更講求工作的效益;他們有指導、有反饋,他們對下屬有具體的培訓指導,也有對其工作過程的監(jiān)督、校正、考核、反饋,從而不斷地完善工作流程;他們不僅能很好的控制成本支出,也能很好地控制投入產出比;他們善于試點、總結、提升、完善……向管理要效益,是經銷商由粗方式管理走向精細化管理的重要一環(huán)。 
    有規(guī)模有影響  優(yōu)質經銷商多數(shù)已過了創(chuàng)業(yè)期,進入快速發(fā)展期,他們具備了一定的規(guī)模,資金實力比較雄厚,他們在業(yè)界、社會上已經比較有影響力,甚至在一定區(qū)域里舉足輕重,其影響力非同小可。 
    口碑形象俱佳  優(yōu)質經銷商口碑是比較好的,這從消費者、合作伙伴、經銷商員工、政府機構等處都能得到充分印證。優(yōu)質經銷商也比較注重自身形象建設,他們除了對自己和團隊嚴格要求之外,也非常在意外部對自己的評價和認可度,比如優(yōu)質經銷商已經開始關注辦公環(huán)境、員工風貌、社會責任、參與公益、慈善捐款等方面。 
    人脈關系良好   優(yōu)質經銷商一般都很會做人,他們非常善于交際和公關,在當?shù)囟妓闶穷^面人物,他們無論跟上游的廠家,還是跟下游的終端,以及政府和社會的方方面面,都總能把關系處理得很好,可以說幾乎沒有他們辦不了的事。 
    時刻不忘學習  優(yōu)質經銷商都把學習看得非常重要,即使原來他們沒有上過多少學,沒有多少文化,但是他們能放下身段,一方面向別人學(向下屬、同行、廠家、領導等來學習),一方面自學,在學習方面,他們謙虛謹慎、不恥下問,在他們看來,在今天這個競爭異常激烈的市場和社會環(huán)境中,只有不停地學習才能跟上市場和社會的脈搏,如果不堅持學習,就會落伍,就會被無情地淘汰,所以經銷商總是利用一切可能的時間來學習,他們不僅自己學習,還帶領自己的團隊一起學習。 
    總之,從經銷商升華到優(yōu)質經銷商,不是一朝一夕之事,優(yōu)質經銷商能夠化蛹成蝶,都是經過了千錘百煉,造就了一身硬功夫,具備了優(yōu)質經銷商必備的優(yōu)勢,才成為優(yōu)質經銷商的。


        責任編輯：張言    atm-sprinta.com    2011-4-28 8:40:31

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