責(zé)任心是醫(yī)藥銷售人員必修課

添加日期：2011年4月28日 閱讀：1124

    作為醫(yī)藥行業(yè)的一份子,我們都知道,不管公司對(duì)于一個(gè)市場(chǎng)的分析多么到位,制定的醫(yī)藥營(yíng)銷方案多么的有效可行,但*終都要靠人去落實(shí),只有通過(guò)人將方案付諸于實(shí)踐,才能開拓和鞏固一個(gè)市場(chǎng)。對(duì)于一個(gè)醫(yī)藥企業(yè)而言,這個(gè)責(zé)任就落到了我們醫(yī)藥行業(yè)人員的肩上。
    銷售人員就是一個(gè)市場(chǎng)的指揮員,他的執(zhí)行力度(當(dāng)然首先得保證有正確案的營(yíng)銷方案)就決定了這個(gè)市場(chǎng)取得成功的幾率。執(zhí)行的力度從某個(gè)角度來(lái)說(shuō)就是一個(gè)人責(zé)任心的體現(xiàn)。如果一個(gè)責(zé)任心不強(qiáng)的人,他或者不執(zhí)行,或者只執(zhí)行一部分,結(jié)果可想而知。另外,市場(chǎng)運(yùn)作的失敗是一個(gè)很容易開脫罪責(zé)的事(包括市場(chǎng)費(fèi)用的管控和市場(chǎng)的運(yùn)作方面),公司是很難在這方面追究一個(gè)業(yè)務(wù)員的,可見,責(zé)任心對(duì)于一個(gè)業(yè)務(wù)員是多么的重要。 
    不管一個(gè)人學(xué)歷有多高,銷售技能有多好,如果沒有責(zé)任心,很多事都會(huì)干但都不想干,不去走訪市場(chǎng),不去了解自己產(chǎn)品動(dòng)銷現(xiàn)狀和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況,很多事情僅流于形式,一切營(yíng)銷策劃和活動(dòng)方案都僅留在紙上.在做銷售過(guò)程中,覺得要不斷的學(xué)習(xí),同時(shí)要善于觀察,敏銳地捕捉市場(chǎng)信息,同時(shí)把它變成機(jī)會(huì).比如某醫(yī)藥企業(yè)銷售人員在市場(chǎng)上聽說(shuō)某藥店的六甲要斷貨3個(gè)月,就馬上就與平時(shí)銷該產(chǎn)品的經(jīng)銷商聯(lián)系,同時(shí)配合一些活動(dòng),很容易就大量地進(jìn)入了市場(chǎng),等到同仁再次出貨的時(shí)候,很多用戶也已接受了這件醫(yī)藥公司的產(chǎn)品,所以這個(gè)產(chǎn)品也就上量了。
    其實(shí)在銷售一線上的很多事情在當(dāng)時(shí)都是可做可不做的。你不做或許還會(huì)減少的費(fèi)用支出;如果你去做了,雖對(duì)市場(chǎng)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展**是有好處,但是會(huì)讓你付出更多費(fèi)用和時(shí)間。這個(gè)時(shí)候,就要看銷售人員的責(zé)任心了。
    沒有責(zé)任心的銷售人員是做不好業(yè)務(wù)的,有責(zé)任心的銷售人員他會(huì)認(rèn)真的去做好銷售中的每件事。一個(gè)公司合理的管理、考核制度可以促使銷售人員養(yǎng)成較強(qiáng)的責(zé)任心,從而取得銷售的成就。


        責(zé)任編輯：張言    atm-sprinta.com    2011-4-28 8:44:52

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