添加日期：2011年4月28日 閱讀：1139
造成竄貨的原因有很多,比如醫(yī)藥企業(yè)的產品市場結構不均衡,渠道規(guī)劃中渠道的交叉、多級分銷廣覆蓋造成的結果,過高的價格差,不同規(guī)模和性質代理商博弈等等,不同的原因需要不同的解決辦法。竄貨的處理辦法要根據竄貨原因、醫(yī)藥市場階段、產品特點綜合考慮,要從源頭上思考,合理冷靜應對。
若產品處于待開發(fā)的空白市場階段,竄貨可能是*好的醫(yī)藥市場預熱和高效開發(fā)方式,可以起到刺探市場、了解消費者、了解競品、尋找合作伙伴的作用,醫(yī)藥企業(yè)可以適當地暗示、鼓勵或者引導竄貨;對于正在快速成長的市場,這類市場還存在很大空白,經銷商往往希望得到更大的單位產品利益。
此階段的竄貨可以快速擴大區(qū)域、加強覆蓋,逼迫經銷商適當降低單位產品利潤,更有利于市場的覆蓋和擴大消費人群,當然對于過度的竄貨,醫(yī)藥企業(yè)需要根據情況適當勸導、警示,但原則上不擴大、少處罰;對于成熟型醫(yī)藥市場,竄貨對渠道的破壞性極大,需要鐵腕式治理;對于衰退期市場,醫(yī)藥企業(yè)則應順勢而為,以延緩市場下滑、快速回籠資金為目的。
醫(yī)藥企業(yè)在應對竄貨時要堅持以下3個原則:一是掌控體系內“正義”的大旗,樹立竄貨“仲裁者”的形象;二是抓住各方行事的動機,合理引導;三是根據不同情況,適當置身事外,拿捏好分寸。一切以是否有利于市場開發(fā)、有利于**產品生命周期、有利于提高產品長期銷量為應對辦法是否合適的檢驗標準。
責任編輯：張言 www.atm-sprinta.com 2011-4-28 8:59:56
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【適用范圍】用于緩解頸、肩、腰、腿及閉合性軟組織疼痛、腫脹等不適癥狀人群的物理冷敷�！臼褂梅椒ā客庥谩⒈酒愤m量直接涂抹于不適部位，輕輕按摩2-3分鐘，每日2-3次。
【適用范圍】用于緩解頸、肩、腰、腿及閉合性軟組織疼痛、腫脹等不適癥狀人群的物理冷敷。【使用方法】外用。將本品適量直接涂抹于不適部位，輕輕按摩2-3分鐘，每日2-3次。
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