添加日期:2011年4月28日 閱讀:1169
造成竄貨的原因有很多,比如醫(yī)藥企業(yè)的產(chǎn)品市場(chǎng)結(jié)構(gòu)不均衡,渠道規(guī)劃中渠道的交叉、多級(jí)分銷廣覆蓋造成的結(jié)果,過高的價(jià)格差,不同規(guī)模和性質(zhì)代理商博弈等等,不同的原因需要不同的解決辦法。竄貨的處理辦法要根據(jù)竄貨原因、醫(yī)藥市場(chǎng)階段、產(chǎn)品特點(diǎn)綜合考慮,要從源頭上思考,合理冷靜應(yīng)對(duì)。
若產(chǎn)品處于待開發(fā)的空白市場(chǎng)階段,竄貨可能是*好的醫(yī)藥市場(chǎng)預(yù)熱和高效開發(fā)方式,可以起到刺探市場(chǎng)、了解消費(fèi)者、了解競(jìng)品、尋找合作伙伴的作用,醫(yī)藥企業(yè)可以適當(dāng)?shù)匕凳、鼓?lì)或者引導(dǎo)竄貨;對(duì)于正在快速成長(zhǎng)的市場(chǎng),這類市場(chǎng)還存在很大空白,經(jīng)銷商往往希望得到更大的單位產(chǎn)品利益。
此階段的竄貨可以快速擴(kuò)大區(qū)域、加強(qiáng)覆蓋,逼迫經(jīng)銷商適當(dāng)降低單位產(chǎn)品利潤(rùn),更有利于市場(chǎng)的覆蓋和擴(kuò)大消費(fèi)人群,當(dāng)然對(duì)于過度的竄貨,醫(yī)藥企業(yè)需要根據(jù)情況適當(dāng)勸導(dǎo)、警示,但原則上不擴(kuò)大、少處罰;對(duì)于成熟型醫(yī)藥市場(chǎng),竄貨對(duì)渠道的破壞性極大,需要鐵腕式治理;對(duì)于衰退期市場(chǎng),醫(yī)藥企業(yè)則應(yīng)順勢(shì)而為,以延緩市場(chǎng)下滑、快速回籠資金為目的。
醫(yī)藥企業(yè)在應(yīng)對(duì)竄貨時(shí)要堅(jiān)持以下3個(gè)原則:一是掌控體系內(nèi)“正義”的大旗,樹立竄貨“仲裁者”的形象;二是抓住各方行事的動(dòng)機(jī),合理引導(dǎo);三是根據(jù)不同情況,適當(dāng)置身事外,拿捏好分寸。一切以是否有利于市場(chǎng)開發(fā)、有利于**產(chǎn)品生命周期、有利于提高產(chǎn)品長(zhǎng)期銷量為應(yīng)對(duì)辦法是否合適的檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)。
責(zé)任編輯:張言 atm-sprinta.com 2011-4-28 8:59:56
文章來源:
1.凡本網(wǎng)注明“來源:1168醫(yī)藥招商網(wǎng)”的所有作品,均為廣州金孚互聯(lián)網(wǎng)科技有限公司-1168醫(yī)藥招商網(wǎng)合法擁有版權(quán)或有權(quán)使用的作品,未經(jīng)本網(wǎng)授權(quán)不得轉(zhuǎn)載、摘編或利用其它方式使用上述作品。已經(jīng)本網(wǎng)授權(quán)使用作品的,應(yīng)在授權(quán)范圍內(nèi)使用,并注明“來源:1168醫(yī)藥招商網(wǎng)http://atm-sprinta.com”。違反上述聲明者,本網(wǎng)將追究其相關(guān)法律責(zé)任。
2.本網(wǎng)轉(zhuǎn)載并注明自其它來源(非1168醫(yī)藥招商網(wǎng))的作品,目的在于傳遞更多信息,并不代表本網(wǎng)贊同其觀點(diǎn)或和對(duì)其真實(shí)性負(fù)責(zé),不承擔(dān)此類作品侵權(quán)行為的直接責(zé)任及連帶責(zé)任。
3.其他媒體、網(wǎng)站或個(gè)人從本網(wǎng)轉(zhuǎn)載時(shí),必須保留本網(wǎng)注明的作品第一來源,并自負(fù)版權(quán)等法律責(zé)任。
4.如涉及作品內(nèi)容、版權(quán)等問題,請(qǐng)?jiān)谧髌钒l(fā)表之日起一周內(nèi)與本網(wǎng)聯(lián)系,否則視為放棄相關(guān)權(quán)利。聯(lián)系郵箱:1753418380@qq.com。
【適用范圍】用于緩解頸、肩、腰、腿及閉合性軟組織疼痛、腫脹等不適癥狀人群的物理冷敷。【使用方法】外用。將本品適量直接涂抹于不適部位,輕輕按摩2-3分鐘,每日2-3次。
【適用范圍】用于緩解頸、肩、腰、腿及閉合性軟組織疼痛、腫脹等不適癥狀人群的物理冷敷!臼褂梅椒ā客庥谩⒈酒愤m量直接涂抹于不適部位,輕輕按摩2-3分鐘,每日2-3次。