醫(yī)藥企業(yè)要學(xué)會走出一條屬于自己的路

添加日期：2011年4月29日 閱讀：1267

    下文將介紹一下招商企業(yè)容易出現(xiàn)的通病,并提出詳細(xì)的解決辦法,希望對眾多招商企業(yè)有所幫助,使醫(yī)藥招商企業(yè)能夠走出一條屬于自己的“通天大道”,同時(shí)也能促進(jìn)醫(yī)藥市場的蓬勃發(fā)展。*終實(shí)現(xiàn)互惠互利。
    那么醫(yī)藥代理企業(yè)如何走出一條屬于自己的臨床之路呢?不妨從以下幾個(gè)方面著手:
    1、專業(yè)化產(chǎn)品研究
    醫(yī)藥招商企業(yè)的臨床之路,雖然不能像生產(chǎn)廠家那樣,可以從產(chǎn)品研發(fā)之時(shí),就聯(lián)合研發(fā)部門做好產(chǎn)品的學(xué)術(shù)研究。但是,既然要立志走臨床渠道的產(chǎn)品,還是需要潛心研究產(chǎn)品的專業(yè)屬性,并在此基礎(chǔ)上提煉出真正讓醫(yī)生和患者信服的獨(dú)特賣點(diǎn),來更加有效的指導(dǎo)臨床代理商的市場操作。
    2、媒體專業(yè)化推廣
    提起臨床品種的宣傳推廣,我們聽到*多是“處方藥不能做廣告”之類的話,這是一種不正確的認(rèn)知。走臨場市場操作的招商公司,往往將精力過多的放在尋找代理商的方面,而忽視了臨床藥品本身價(jià)值對醫(yī)生和患者的影響。作為長線操作的一類品種,有效影響代理商、醫(yī)生和患者三個(gè)方面,才能走出一條更加有效的發(fā)展之路。
    3、嚴(yán)格的市場保護(hù)
    醫(yī)藥代理商對于臨床品種的宣傳和操作,*看重的首先是品種的價(jià)值,然后就是市場保護(hù)的情況。接下來,才是能提供給他們的宣傳品、政策、發(fā)貨、服務(wù)等各個(gè)相關(guān)方面的支持。從他們的回答中不難看出,一個(gè)臨床產(chǎn)品是否有實(shí)際操作價(jià)值,除了產(chǎn)品自身的優(yōu)勢明顯之外,市場保護(hù)是一個(gè)核心問題。
    4、指導(dǎo)代理商走學(xué)術(shù)之路
    臨床醫(yī)藥招商企業(yè),要堅(jiān)定不移的走臨床操作道路,還要面臨的一個(gè)問題就是:并不是每個(gè)代理商都有能力進(jìn)行大范圍的臨床醫(yī)院開發(fā),這些代理商的操作大多還是依靠關(guān)系營銷和代金銷售實(shí)現(xiàn),專業(yè)化的學(xué)術(shù)推廣他們往往是一知半解或根本就不懂。要想臨床品種能有穩(wěn)步的銷量提升,解決代理商的問題,提升整個(gè)臨床銷售系統(tǒng)的專業(yè)化程度很重要。這就有必要針對經(jīng)銷公司臨床品種的代理商,組織針對性很強(qiáng)的專業(yè)培訓(xùn),指導(dǎo)代理商真正走臨床學(xué)術(shù)推廣之路。
    5、全面服務(wù)推進(jìn)
    總之,建立完成而全面的推廣配合服務(wù)機(jī)制,目的是使醫(yī)藥代理商在開展臨床學(xué)術(shù)推廣過程中無后顧之憂。加強(qiáng)公司和代理商之間的相互認(rèn)可,扭轉(zhuǎn)代理商單純依靠關(guān)系和代金的臨床操作方法,*終形成良性循環(huán),走出一條專業(yè)化、正規(guī)化的臨床操作之路。


        責(zé)任編輯：張言    atm-sprinta.com    2011-4-29 8:48:59

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