未來(lái)營(yíng)銷逐漸向**營(yíng)銷發(fā)展

添加日期：2011年5月4日 閱讀：2601

    1.**營(yíng)銷理論的涵義
    1.1 **營(yíng)銷的定義
    企業(yè)的**營(yíng)銷活動(dòng)與消費(fèi)者的**消費(fèi)行為密切相關(guān),并且是后者驅(qū)動(dòng)的結(jié)果。消費(fèi)者的**消費(fèi)就是消費(fèi)者為了改善環(huán)境和生活的質(zhì)量,要求企業(yè)生產(chǎn)、銷售對(duì)環(huán)境損傷*小的**產(chǎn)品[1]。因此,**營(yíng)銷就是企業(yè)在環(huán)境保護(hù)理念的前提下,發(fā)揚(yáng)**文化,滿足消費(fèi)者的**消費(fèi)的營(yíng)銷策略。**營(yíng)銷理論是傳統(tǒng)營(yíng)銷的新發(fā)展。**營(yíng)銷理論有利于企業(yè)實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。
    1.2 **營(yíng)銷的特征
    首先,**營(yíng)銷的基礎(chǔ)是**消費(fèi)。**消費(fèi)成為消費(fèi)者較高層次的消費(fèi),是消費(fèi)者對(duì)生活質(zhì)量的要求,需要清潔的商品滿足其**需求,這是企業(yè)**營(yíng)銷的基礎(chǔ)。其次,**觀念指引**營(yíng)銷活動(dòng)。企業(yè)和消費(fèi)者在具備了**觀念條件下,才能產(chǎn)生**市場(chǎng)的供給方和需求方,才能生產(chǎn)和消費(fèi)環(huán)保和健康的產(chǎn)品。**營(yíng)銷就是在**觀念的引領(lǐng)下,實(shí)現(xiàn)了企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展, 重視協(xié)調(diào)企業(yè)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)與自然環(huán)境的關(guān)系。*后,**體制為**營(yíng)銷提供法制保障。**營(yíng)銷改變了以往的企業(yè)觀念,因此,必須完善政治與經(jīng)濟(jì)管理體制,才能實(shí)現(xiàn)企業(yè)的環(huán)境保護(hù)與**營(yíng)銷活動(dòng), 才能實(shí)現(xiàn)企業(yè)的長(zhǎng)期利益。
    2.企業(yè)的**營(yíng)銷的主要內(nèi)容
    2.1 企業(yè)的**制造
    企業(yè)的**制造成為國(guó)際市場(chǎng)的主流趨勢(shì)。企業(yè)生產(chǎn)**產(chǎn)品不應(yīng)是單一的經(jīng)濟(jì)行為,而應(yīng)該形成**制造業(yè),進(jìn)行**制造的推廣。在國(guó)際貿(mào)易營(yíng)銷中,對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行**認(rèn)證和**標(biāo)志。為了有效解決**貿(mào)易壁壘,我國(guó)企業(yè)必須提高生產(chǎn)**產(chǎn)品的制造技術(shù)水平。
    2.2 企業(yè)的**集成制造系統(tǒng)
    **制造行業(yè)包括了產(chǎn)品生命周期的全過(guò)程,也影響到企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的各環(huán)節(jié),它是一個(gè)復(fù)雜的系統(tǒng)工程[2]。企業(yè)要想實(shí)施**制造,就應(yīng)從系統(tǒng)集成的角度來(lái)組織企業(yè)研究**制造。
    3.我國(guó)企業(yè)**營(yíng)銷的實(shí)施現(xiàn)狀
    我國(guó)長(zhǎng)期以來(lái)為了企業(yè)的發(fā)展,以危害環(huán)境和過(guò)度開(kāi)采自然資源為代價(jià),隨著企業(yè)發(fā)展到一定程度,人們的生態(tài)意識(shí)也得到了增強(qiáng),社會(huì)對(duì)生態(tài)環(huán)境保護(hù)意識(shí)的提高,促進(jìn)了企業(yè)實(shí)施**營(yíng)銷的活動(dòng)。**營(yíng)銷理念對(duì)我國(guó)大部分企業(yè)來(lái)說(shuō),尚處于介紹和引進(jìn)階段,還沒(méi)有真正得到實(shí)施。因此,我國(guó)的企業(yè)應(yīng)借鑒國(guó)際上的企業(yè)的**營(yíng)銷理念和實(shí)施途徑,將**營(yíng)銷理念與企業(yè)的實(shí)際發(fā)展現(xiàn)狀進(jìn)行結(jié)合,在消費(fèi)者較高的環(huán)境保護(hù)意識(shí),政府對(duì)企業(yè)實(shí)施**營(yíng)銷行為的督促下,我國(guó)企業(yè)的**營(yíng)銷會(huì)逐步得到開(kāi)展。
    4.我國(guó)企業(yè)實(shí)施**營(yíng)銷的積極利益
    4.1 促使企業(yè)提升營(yíng)銷模式
    **營(yíng)銷是傳統(tǒng)營(yíng)銷模式基礎(chǔ)上發(fā)展的企業(yè)營(yíng)銷理念,是伴隨著**消費(fèi)而產(chǎn)生的。**營(yíng)銷促使企業(yè)將生態(tài)環(huán)境保護(hù)和可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略作為重點(diǎn),有力地促使企業(yè)提升營(yíng)銷模式,適應(yīng)了市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展趨勢(shì)。
    4.2 引領(lǐng)企業(yè)實(shí)行**生產(chǎn)模式
    **營(yíng)銷改變了企業(yè)以往的以銷售和盈利為營(yíng)銷目的,促使企業(yè)承擔(dān)社會(huì)責(zé)任,更加理性的、健康的適應(yīng)**消費(fèi)的營(yíng)銷理念,引領(lǐng)企業(yè)滿足消費(fèi)者**需求,使企業(yè)轉(zhuǎn)向?yàn)?*生產(chǎn)模式,實(shí)現(xiàn)企業(yè)、消費(fèi)者以及自然環(huán)境的和諧[3]。
    4.3 提高企業(yè)的環(huán)保水平
    企業(yè)貫徹**營(yíng)銷理念,將企業(yè)的整個(gè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)實(shí)現(xiàn)全過(guò)程的**需求和保障,在**產(chǎn)品的制造過(guò)程、物流過(guò)程、營(yíng)銷過(guò)程都必須使用環(huán)保、低耗、的方式,有效降低企業(yè)的資源消耗,減少對(duì)生態(tài)環(huán)境的破壞,這樣就提高企業(yè)環(huán)保水平。
    4.4 提升企業(yè)的社會(huì)形象
    -
    企業(yè)通過(guò)**營(yíng)銷理念的實(shí)施,重新定位了企業(yè)的社會(huì)形象,使企業(yè)肩負(fù)了社會(huì)責(zé)任,轉(zhuǎn)變了以盈利為目的的企業(yè)形象。這樣企業(yè)就通過(guò)**營(yíng)銷,增強(qiáng)了社會(huì)影響力,提升企業(yè)的社會(huì)形象,以此獲得了更高的市場(chǎng)占有率。
    5.企業(yè)實(shí)行**營(yíng)銷的策略
    5.1 做好**市場(chǎng)細(xì)分
    企業(yè)應(yīng)明確**市場(chǎng),其含義應(yīng)是對(duì)自然環(huán)境的保護(hù)和可持續(xù)利用,社會(huì)組織和個(gè)人的可持續(xù)購(gòu)買行為的消費(fèi)者和用戶群。企業(yè)的**市場(chǎng)可以包括個(gè)體消費(fèi)者、家庭和社會(huì)組織等群體。企業(yè)對(duì)**市場(chǎng)細(xì)分才能準(zhǔn)確地定位營(yíng)銷目標(biāo),并以此開(kāi)展一系列的**營(yíng)銷組合。
    5.2 研發(fā)**產(chǎn)品
    當(dāng)前,消費(fèi)者進(jìn)行**消費(fèi),企業(yè)就應(yīng)不斷研發(fā)**產(chǎn)品,這樣才能擴(kuò)大市場(chǎng)份額。全球**產(chǎn)品消費(fèi)市場(chǎng)正逐漸擴(kuò)大,**產(chǎn)品引領(lǐng)市場(chǎng)的消費(fèi)方向。企業(yè)進(jìn)行清潔生產(chǎn)而生產(chǎn)**產(chǎn)品,在企業(yè)生產(chǎn)、使用及處理過(guò)程中都應(yīng)實(shí)現(xiàn)對(duì)環(huán)境保護(hù),有利于資源再生和回收利用的產(chǎn)品。研發(fā)**產(chǎn)品必須實(shí)行清潔生產(chǎn),以過(guò)程控制替代末端治理,積極采用無(wú)公害的新能源、新資源;采用新技術(shù)、新設(shè)備,提高資源利用率[4]。
    5.3 科學(xué)制定**產(chǎn)品的價(jià)格
    由于**產(chǎn)品包含了較高的附加值,為消費(fèi)者提供了優(yōu)質(zhì),健康、安全、環(huán)保的產(chǎn)品。企業(yè)應(yīng)科學(xué)制定**產(chǎn)品的價(jià)格,應(yīng)將“污染者付費(fèi)”、“環(huán)境有償使用”和“資源節(jié)省使用”支出計(jì)入成本,形成**成本,以此構(gòu)成**價(jià)格的一部分。經(jīng)過(guò)企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展,企業(yè)的**產(chǎn)品的成本將逐步下降,促使**價(jià)格趨于下降。因此,企業(yè)應(yīng)通過(guò)各種方式降低產(chǎn)品成本,使**產(chǎn)品的價(jià)格讓消費(fèi)者易于接受。
    5.4 開(kāi)拓**營(yíng)銷渠道
    企業(yè)通過(guò)開(kāi)拓**營(yíng)銷渠道進(jìn)而提高**產(chǎn)品市場(chǎng)占有率,才能擴(kuò)大**產(chǎn)品銷售量,利用實(shí)施**營(yíng)銷。企業(yè)應(yīng)實(shí)現(xiàn)渠道**化,選擇**信譽(yù)好的中間商,設(shè)計(jì)**運(yùn)輸方案,設(shè)立**專柜,科學(xué)設(shè)置供應(yīng)配送中心,采用**的交易方式(如電子商務(wù))等,*終使**產(chǎn)品通過(guò)**渠道送到消費(fèi)者手中[5]。
    5.5 進(jìn)行**組合促銷活動(dòng)
    企業(yè)應(yīng)進(jìn)行**組合促銷活動(dòng),為企業(yè)創(chuàng)造市場(chǎng)需求。企業(yè)可以采取**產(chǎn)品展銷會(huì)、洽談會(huì)等形式,促進(jìn)企業(yè)**產(chǎn)品的銷售。首先,企業(yè)采取**廣告,強(qiáng)調(diào)企業(yè)產(chǎn)品具有“**”特性,提升產(chǎn)品的**形象,刺激消費(fèi)者的**消費(fèi)需求。其次,企業(yè)應(yīng)進(jìn)行**公關(guān)。**公關(guān)成為企業(yè)強(qiáng)有力推廣**產(chǎn)品的方式。在消費(fèi)者心目中樹(shù)立良好的企業(yè)形象,增強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),引導(dǎo)消費(fèi)者的**消費(fèi)。*后,企業(yè)應(yīng)進(jìn)行營(yíng)業(yè)推廣。這樣能夠推動(dòng)**營(yíng)銷信息傳播,提高**新產(chǎn)品的知名度,鼓勵(lì)消費(fèi)者試用和購(gòu)買**新產(chǎn)品。
    6.形成企業(yè)的**文化
    企業(yè)還應(yīng)建立**企業(yè)文化,使全體員工的思想行為統(tǒng)一到企業(yè)**營(yíng)銷發(fā)展的目標(biāo)上。為此,企業(yè)應(yīng)定期地對(duì)員工進(jìn)行環(huán)保運(yùn)動(dòng)、**產(chǎn)品、**文化等的教育培訓(xùn),使企業(yè)的管理貫徹**營(yíng)銷的觀念,*終將環(huán)保目標(biāo)與企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)融為一體。
    7.結(jié)論
    企業(yè)的**營(yíng)銷是在全球生態(tài)意識(shí)增強(qiáng)的環(huán)境下,消費(fèi)者的**消費(fèi)行為驅(qū)動(dòng)的結(jié)果,也是企業(yè)實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展所采取的有效措施。我國(guó)的企業(yè)只有積極實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者的需求、保護(hù)生態(tài)環(huán)境以及充分利用資源的條件下,才能實(shí)現(xiàn)自身的經(jīng)濟(jì)目標(biāo)。企業(yè)應(yīng)進(jìn)行**產(chǎn)品和**服務(wù)的市場(chǎng)調(diào)查,研發(fā)**產(chǎn)品,采購(gòu)、生產(chǎn)、運(yùn)銷遵循**營(yíng)銷理論,才能有效實(shí)施**營(yíng)銷戰(zhàn)略,為企業(yè)樹(shù)立**品牌形象和**營(yíng)銷理念,以此提高企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力,在國(guó)際國(guó)內(nèi)市場(chǎng)中獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。


        責(zé)任編輯：張言    atm-sprinta.com    2011-5-4 11:29:03

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