藥企招商中的精準定位

添加日期：2011年5月6日 閱讀：1098

    藥企招商,需要學(xué)會自我定位,只有精準了自身的“坐標”,才能更好的實現(xiàn)招商目的。近年來,傳統(tǒng)的招商定位已經(jīng)難以實現(xiàn)和承載企業(yè)的戰(zhàn)略要求,隨著中國市場的成熟、經(jīng)銷商的成長和辨識能力的提高以及基于WTO的觀念沖擊,中國企業(yè)正在呼喚新的更為有力的招商模式的出現(xiàn)。那么醫(yī)藥企業(yè)如何才能精準自身的定位呢?
    醫(yī)藥企業(yè)定位要準,不能單純模仿同類競品的定位,而是應(yīng)該加上自己對市場的觀察、思考,策劃,要帶有自己特色的賣點,只有這樣才能保證產(chǎn)品定位差異化、創(chuàng)新性的招商亮點,助推產(chǎn)品招商工作順利進展,這時外腦主要職能是統(tǒng)攬整個產(chǎn)品,重新梳理產(chǎn)品功能核心定位,切中同類競品的“喉管”,制定一個具有競爭優(yōu)勢的產(chǎn)品招商“絕招”。
    藥企招商,醫(yī)藥企業(yè)定位精確,就要努力達到三點:
    1、明確自身優(yōu)勢。這種優(yōu)勢主要是定位在產(chǎn)品的與眾不同上,-全球品牌網(wǎng)-強調(diào)實效的承諾,第*視覺的沖擊。產(chǎn)品有個好名字,或有個**理論支撐,甚至有個**人士或名人給產(chǎn)品叫幾聲好,產(chǎn)品就會走紅。同時,包裝是產(chǎn)品的第*張臉,包裝設(shè)計出色,就能抓住招商眼球,在競品中跳出來,企業(yè)精美獨特的包裝對于品牌形象塑造往往起推波助瀾的作用。
    2、有獨特的工藝成分。醫(yī)藥企業(yè)打出招商競品沒有注意到的特性,圍繞工藝、成分做文章,延伸產(chǎn)品定位。如海爾“防電墻”、“氧吧”工藝效果,給市場帶來極大聽覺上的沖擊,x純凈水的"27層凈化"工藝和成分,讓人容易親近等,也反應(yīng)了工藝、成分上的定位越明白曉暢越有市場價值。
    3、注重產(chǎn)品共功能的新穎性。這種功能定位主要圍繞產(chǎn)品的作用機理,提出差異化區(qū)分于競爭對手的銷售主張,**膠囊倡導(dǎo)的口服保鮮、能量養(yǎng)生,吸引了代理商眼球,帶動招商工作的開展,而排毒養(yǎng)顏膠囊提出排毒養(yǎng)顏概念,抓住消費者對產(chǎn)品功能的需求心理,進而使產(chǎn)品迅速實現(xiàn)全國推廣,全面代理的目的。
    醫(yī)藥企業(yè)想要更好的招商,就需要對自己的產(chǎn)品以及企業(yè)有精準的定位,才能做到精招商,才能招到真正適合企業(yè)的經(jīng)銷商,才能帶動企業(yè)快速發(fā)展。新產(chǎn)品上市以后,要根據(jù)產(chǎn)品的市場定位、產(chǎn)品特點、渠道特點、來確定適合自己的經(jīng)銷商目標群。收集市場信息、調(diào)查和研究市場、招商策劃是前期工作的籌備階段。
    企業(yè)要注重企業(yè)的長期發(fā)展,要求經(jīng)銷商要有運作市場的經(jīng)營能力,并不是只要有錢就能夠成為藥企招商的目標,不要僅僅把招商作為企業(yè)圈錢的一種手段。企業(yè)在招商時,對于經(jīng)銷商的選擇要有針對性,不要是蘑菇就采,雖然都希望籃子里的蘑菇越多越好,但是,對于有毒的蘑菇一定要學(xué)會放棄。否則,一開始可能是滿足了自己的欲望,但*終會對自己造成傷害。


        責(zé)任編輯：張言    www.atm-sprinta.com    2011-5-6 8:50:54

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