品牌營(yíng)銷的終端革命

添加日期：2011年5月7日 閱讀：1078

    近二十年來,世界品牌經(jīng)營(yíng)的一個(gè)轉(zhuǎn)折性的重大事件,是銷售終端的意義發(fā)生了意味深長(zhǎng)的變化,因而引起一場(chǎng)被我成為“品牌的終端革命”。據(jù)我看來,這場(chǎng)銷售終端的“革命”大約表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面:
    1、打破了終端的“銷售”概念制約。終端在銷售之外的傳播意義得到了充分的重視與發(fā)掘。現(xiàn)在的終端價(jià)值,不但是銷售與傳播并舉,而且逐漸在向傳播傾斜。如加璐嬰童生活空間即是加璐嬰童家具的銷售陣地,也是加璐家居展示公司形象,傳播品牌的平臺(tái)。
    2、打破了傳統(tǒng)終端傳播的POP內(nèi)涵框架。終端是傳播不再停留于立牌、單頁、燈箱、展臺(tái)等個(gè)別的售點(diǎn)廣告范疇,而是營(yíng)造一個(gè)作用于消費(fèi)者視覺、聽覺、觸覺等等全方位感知的整體品牌傳播環(huán)境。這個(gè)由陳列、色彩、音樂與實(shí)物組成的品牌體驗(yàn)小世界,自然而然地*終促成消費(fèi)者購(gòu)買欲望與行為的完成。如ONLY專賣店在陳列、色彩搭配、音樂等組成上使品牌特征非常突出。
    3、打破了終端的個(gè)別化建設(shè)的一般方式,實(shí)現(xiàn)了品牌終端的網(wǎng)絡(luò)化整體形象構(gòu)建。當(dāng)一個(gè)又一個(gè)品牌的銷售點(diǎn)被統(tǒng)一的理念、風(fēng)格與設(shè)計(jì)呈現(xiàn)為高度一致的終端網(wǎng)絡(luò)時(shí),消費(fèi)者深刻的品牌體驗(yàn)與廣泛的品牌再認(rèn)就奇妙地整合起來,形成1+1大于2的品牌印象。如星巴克企業(yè)文化與終端的完美結(jié)合有效促進(jìn)品牌傳播。因此,今天的終端,不僅是品牌利潤(rùn)的主要來源之處,更是品牌塑造與推廣的重要手段。
    這一變化,對(duì)于廣告的概念、方式與意義的沖擊之大,怎么評(píng)價(jià)也不會(huì)過分。一個(gè)無可辯駁的趨勢(shì),是大量的廣告大客戶正大把大把地從傳統(tǒng)媒體中抽錢出來,轉(zhuǎn)而投向終端,投向網(wǎng)絡(luò),投向活動(dòng)。而當(dāng)我們認(rèn)識(shí)到這樣一場(chǎng)革命已無可回避時(shí),新的機(jī)遇其實(shí)不僅屬于品牌,也已呈現(xiàn)于廣告之前。
    目前上海零售業(yè)處于**國(guó)際品牌(如:LV、GUCCL等)和連鎖主流品牌(如:ONLY、真維斯等)兩極化的狀態(tài),缺乏個(gè)性、選擇、新刺激。在上海,有這樣一群人:他們有著高消費(fèi)能力、高口味和內(nèi)涵,他們的心態(tài)永遠(yuǎn)年輕,他們追求時(shí)尚和個(gè)性,但他們?cè)谏虾Ｕ也坏竭m合自己的商場(chǎng)。因此,定位為“個(gè)性時(shí)尚新國(guó)度”的無限度商場(chǎng)應(yīng)運(yùn)而生。
    無限度是個(gè)性與時(shí)尚的新國(guó)度,歡迎所有有創(chuàng)意和個(gè)性的創(chuàng)造者、**、支持者。在這個(gè)新國(guó)度中,是時(shí)尚的革命,是個(gè)性的革命,更是真我的革命;在這個(gè)新國(guó)度中,每個(gè)人都發(fā)自內(nèi)心地吶喊:以真我發(fā)誓,我創(chuàng)我國(guó)度。
    目前中國(guó)的經(jīng)濟(jì)尚處于服務(wù)性經(jīng)濟(jì),而國(guó)外先進(jìn)國(guó)家已率先進(jìn)入了體驗(yàn)型經(jīng)濟(jì),所以我們引入“體驗(yàn)”經(jīng)濟(jì)概念。在無限度中,不僅有傳統(tǒng)商場(chǎng)的體驗(yàn),更是“個(gè)性時(shí)尚”的體驗(yàn)。比如:傳統(tǒng)商場(chǎng)的區(qū)域劃分是以價(jià)位的中高低檔進(jìn)行區(qū)隔,而在無限度是以不同的鮮明個(gè)性進(jìn)行分區(qū)劃分。消費(fèi)者根據(jù)自己的性格特征,進(jìn)入相對(duì)應(yīng)的分區(qū),即可選擇到符合自己個(gè)性的商品�！袄寺�、繽紛、個(gè)性、休閑等”體驗(yàn)可以滿足目標(biāo)消費(fèi)群從15-60歲不同年齡層次人的需求。


        責(zé)任編輯：張言    atm-sprinta.com    2011-5-7 15:28:26

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