營銷人是如何煉成的

添加日期：2011年5月11日 閱讀：903

    二十一世紀(jì)人類進(jìn)入全營銷時(shí)代,對(duì)營銷人也提出了更高的要求。 
    產(chǎn)品的高度同質(zhì)化,市場趨于細(xì)分化常常使企業(yè)在冰與火的對(duì)決中難以找到希望的窗口,而產(chǎn)品的賣點(diǎn)、個(gè)性和差異化以及圍繞他們的演變過程所形成的品牌理念常�？简�(yàn)著眾多風(fēng)雨兼程、激情四溢的營銷人…… 
    現(xiàn)實(shí)生活中,很多營銷人談到現(xiàn)狀時(shí),總會(huì)說:“混吧!”不經(jīng)意的一句話道出了他們心態(tài)的不平和。確實(shí),一個(gè)心態(tài)不平和的營銷人通常都會(huì)患有一年之癢,那就是——一年工作+N年的重復(fù)。當(dāng)然,也有很多營銷人,他們面對(duì)困境,鼓勵(lì)自己“我痛,并快樂著”,平和話語卻表達(dá)了不同營銷人的人生觀。 
    一半是海水,一半是火焰,在兩者之間的動(dòng)蕩與招搖里,營銷人該如何規(guī)劃好自己,怎樣渡過一年之癢這道坎、又該怎樣成為一名成功的營銷人呢? 
    筆者根據(jù)自身立足于銷售行業(yè)二十幾年的營銷經(jīng)驗(yàn)指出:只有通過科學(xué)合理的職業(yè)生涯規(guī)劃,每一個(gè)營銷人都應(yīng)該知道自己適合做什么,應(yīng)該做什么,不同的階段我們自身的目標(biāo)是什么以及結(jié)合自身的優(yōu)勢和劣勢,才能成功實(shí)現(xiàn)自己各個(gè)階段的職場目標(biāo)。 
    成功秘訣一:正確的定位+堅(jiān)定的步伐 
    作為營銷人,要想成功的經(jīng)營自己,我們要明確職場生涯的目標(biāo),而明確職場生涯目標(biāo)的*佳途徑就是職業(yè)生涯規(guī)劃。 
    著名品牌營銷**于斐先生指出,職業(yè)生涯規(guī)劃指的是一個(gè)人對(duì)其一生中所承擔(dān)職務(wù)、相繼歷程的預(yù)期和計(jì)劃,包括一個(gè)人的學(xué)習(xí),對(duì)一項(xiàng)職業(yè)或組織的生產(chǎn)性貢獻(xiàn)和*終退休。個(gè)體職業(yè)生涯規(guī)劃并不是一個(gè)單純的概念,它和個(gè)體所處的家庭,以及社會(huì)存在密切的關(guān)系。每個(gè)人要想使自己的一生過得有意義,都應(yīng)該有自己的職業(yè)生涯規(guī)劃,職業(yè)生涯規(guī)劃的意義在于尋找適合自身發(fā)展需要的職業(yè),實(shí)現(xiàn)個(gè)體與職業(yè)的匹配,體現(xiàn)個(gè)體價(jià)值的*大化。我們應(yīng)該承認(rèn)并正確對(duì)待我們?cè)诼殬I(yè)興趣培養(yǎng)和職業(yè)生涯教育方面的不足和差距。為了彌補(bǔ)這一差距,可以從個(gè)體和社會(huì)兩方面著手。 
    個(gè)體的自我定位 
    每個(gè)營銷人對(duì)自身都要有一個(gè)客觀、全面的了解,擺正自己的位子,相信自己的實(shí)力。現(xiàn)在有很多高校畢業(yè)生就業(yè)的時(shí)候,在用人單位面前缺乏勇氣,對(duì)比較有把握的事情總是不能大膽接受,尤其是對(duì)一些自己向往的高職、高薪的單位缺少競爭的勇氣,從而喪失理想的就業(yè)機(jī)會(huì)。清楚自己的優(yōu)勢與特長,劣勢與不足,知道自己適合做什么,只有這樣才能贏得競爭優(yōu)勢。 
    為此,我們首先要準(zhǔn)確的評(píng)估自己掌握的知識(shí)和技能;其次要善于剖析自己的個(gè)性特征,這是職業(yè)生涯規(guī)劃的基礎(chǔ)。 
    職業(yè)目標(biāo)的確定 
    許多人在大學(xué)時(shí)代就已經(jīng)形成了對(duì)未來職業(yè)的一種預(yù)期,然而他們往往忽視了對(duì)個(gè)體年齡和發(fā)展的考慮,就業(yè)目標(biāo)定位過高,過于理想化。 
    近幾年,不少畢業(yè)生在職業(yè)選擇中一直強(qiáng)調(diào)大單位、大城市和高收入,甚至為了這些不惜放棄個(gè)人的專業(yè)特長,不顧個(gè)人的性格和職業(yè)興趣。 
    同樣,對(duì)于那些存有“這山望著那山高”心理的營銷人,也是職業(yè)目標(biāo)不確定的一種表現(xiàn)。盲目的攀高追求與選擇不僅影響個(gè)人目前的就業(yè),同樣會(huì)對(duì)個(gè)體以后的職業(yè)發(fā)展造成不利的影響。對(duì)于職業(yè)目標(biāo)的確定,需要根據(jù)不同時(shí)期的特點(diǎn),根據(jù)自身的專業(yè)特點(diǎn)、工作能力、興趣愛好等分階段制定。市場在千變?nèi)f化,營銷策略在不斷調(diào)整,營銷人的腳步在不斷前進(jìn),但我們自身的職場目標(biāo)不能經(jīng)常變。有道是,無志者長立志,有志者立長志。 
    成功秘訣二:適合的平臺(tái)+堅(jiān)韌的信念 
    營銷人要經(jīng)營好自己,需要找到一個(gè)適合自己發(fā)展的平臺(tái)——企業(yè)。 
    不管你作為廠家的營銷人,還是作為經(jīng)銷商,都要尋找一個(gè)或幾個(gè)發(fā)展前景好、有實(shí)力的企業(yè)作支撐,就像大姑娘找婆家一樣,作為一個(gè)營銷人,如果連自己都推銷不出去,賣個(gè)好價(jià)錢,又怎么能讓別人相信你能做好營銷呢。 
    當(dāng)然,一個(gè)好的平臺(tái)必定有完善的用人機(jī)制,有著朝氣蓬勃、積極向上的工作氛圍和健康的企業(yè)文化,有適合營銷人發(fā)揮才能的工作環(huán)境。 
    事實(shí)上也正是由于聯(lián)想集團(tuán)、格力集團(tuán)的存在,才涌現(xiàn)出了像柳傳志、董明珠等這樣的行業(yè)精英。所以說一個(gè)好的發(fā)展平臺(tái)對(duì)自己職業(yè)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)至關(guān)重要。找到一個(gè)真正適合自己發(fā)展的平臺(tái)對(duì)于營銷人來說并非易事,所以一旦找到還是應(yīng)保持工作平臺(tái)的相對(duì)穩(wěn)定,從而更有可能實(shí)現(xiàn)營銷人本身的可持續(xù)發(fā)展。藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機(jī)構(gòu)作為業(yè)內(nèi)**的營銷顧問機(jī)構(gòu),也有不少營銷界的朋友,有的今年在北京,明年可能就在浙江,后年有可能到海南或深圳去了,跳來跳去*后可能連自己究竟要干什么都忘掉了,對(duì)自己能干什么也感到迷茫了。 
    激烈競爭的職場,涌動(dòng)著一顆顆不安分的心,希冀和躁動(dòng)在這一刻顯得是如此真實(shí)和鮮活。每個(gè)人都在調(diào)整自己,在不斷適應(yīng)環(huán)境和社會(huì)變化的前提下,力求自身能力的*大發(fā)揮,以體現(xiàn)價(jià)值和優(yōu)勢。近來,看到微軟董事長比爾·蓋茨忠告職場新人的10條準(zhǔn)則,反復(fù)回味良久,作為藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機(jī)構(gòu)的CEO,也經(jīng)常會(huì)收到眾多職場人士的咨詢,在為他們釋疑解惑的同時(shí)也感受到了來自類似比爾·蓋茨的語言對(duì)其的震動(dòng)和說服作用,相信,這10條準(zhǔn)則對(duì)眾多的職場新人來說實(shí)在是金玉良言。 
    微軟公司的董事長比爾·蓋茨,曾送給職場新人10句話: 
    一、人生是不公平的,習(xí)慣去接受它吧。 
    二、這個(gè)世界不會(huì)在乎你的自尊,這個(gè)世界期望你先做出成績,再去強(qiáng)調(diào)自己的感受。 
    三、你不會(huì)一離開學(xué)校就有百萬年薪,你不會(huì)馬上就是擁有移動(dòng)電話的副總裁,兩者你都必須靠努力賺來。 
    四、如果你覺得你的老板很兇,等你當(dāng)了老板就知道了,老板是沒有工作任期保障的。 
    五、在速食店煎個(gè)漢堡并不是作賤自己,你的祖父母對(duì)煎漢堡有完全不同的定義。 
    六、如果你一事無成,不是你父母的錯(cuò),所以不要只會(huì)對(duì)自己犯的錯(cuò)發(fā)牢騷,從錯(cuò)誤中去學(xué)習(xí)。 
    七、在你出生前,你的父母并不像現(xiàn)在這般無趣,他們變成這樣是因?yàn)槊χ�付你的開銷,洗你的衣服,聽你吹噓自己有多了不起,所以在你拯救被父母這代人破壞的熱帶雨林前,先整理一下自己的房間吧。 
    八、在學(xué)校里可能有贏家和輸家,在人生中卻還言之過早,學(xué)�？赡軙�(huì)不斷給你機(jī)會(huì)找到正確的答案,真實(shí)人生中卻完全不是這么回事。 
    九、人生不是學(xué)期制,人生沒有寒假,沒有哪個(gè)雇主有興趣協(xié)助你尋找自我,請(qǐng)用自己的空暇做這件事吧。 
    十、電視上演的并不是真實(shí)的人生,真實(shí)人生中每個(gè)人都要離開咖啡廳去上班。 
    這10條準(zhǔn)則可以是濃縮了蓋茨成功人生經(jīng)歷歲月精華中的真知灼見,對(duì)于時(shí)刻冷靜、清醒并自認(rèn)為“微軟離破產(chǎn)始終只有18個(gè)月”的他來說,沒有什么比他在市場上沉淀下來的這些感悟再貼切生動(dòng)的東西了。著名品牌營銷**、藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機(jī)構(gòu)CEO于斐先生曾經(jīng)接觸過許多有為青年,這些職場新人往往具有遠(yuǎn)大的抱負(fù),旺盛的激情,這也是成功的前提條件之一。其實(shí),對(duì)于他們來說,只要自身準(zhǔn)確定位,合理布局人生不同階段的發(fā)展目標(biāo),未來總是有希望的。 
    就拿娃哈哈集團(tuán)老總宗慶后來說,創(chuàng)業(yè)是他在42歲那年,即1987年承包“杭州市上城區(qū)校辦企業(yè)經(jīng)銷部”開始的。當(dāng)時(shí)他們的主營業(yè)務(wù)是代銷汽水、棒冰及文具紙張,而在此之前,他的生活與現(xiàn)在一般人相比都顯得落魄,但時(shí)至2010年底,宗慶后本人也在胡潤中國百富榜中排名第1,其成功的秘訣是,不管遭遇什么,面臨再大的困境和坎坷,他始終沒有泯滅自己的斗志,務(wù)實(shí)、勤勉、不浮躁、從小事做起,一步一個(gè)腳印直至達(dá)到輝煌的境界。同樣,力帆集團(tuán)的尹明善創(chuàng)業(yè)那年已經(jīng)是60多歲了,這對(duì)于職場新人的啟示是,趁年輕時(shí)候多積累、多磨練、多吃苦,**不要急躁冒進(jìn),基礎(chǔ)尚未打牢就立馬想著功成名就,這是不現(xiàn)實(shí)的,只有沉下心來,反復(fù)揣磨蓋茨的忠告,并付諸行動(dòng),這樣今后才有發(fā)達(dá)的可能和成功的精彩。 
    成功秘訣三:聰明的才智+吃苦的精神 
    與其它行業(yè)的營銷人相比,營銷人面臨的客戶對(duì)象決定了其工作的難度,同時(shí)也對(duì)營銷人的能力提出了更高的要求。 
    因此,營銷人還要利用主、客觀的條件,充分發(fā)揮自身的聰明才智和優(yōu)勢,實(shí)現(xiàn)自身的價(jià)值。要知道我們所面臨的客戶既有腰纏萬貫的富翁大款,也有位高權(quán)重的達(dá)官貴人,更有生活在社會(huì)*基層、生活水平和文化素質(zhì)低、經(jīng)濟(jì)收入差的普通老百姓或在此基礎(chǔ)上形成的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò),其難度可想而知。 
    所以營銷人要想經(jīng)營好自己,*重要的就是要利用主、客觀的條件,充分發(fā)揮自身的聰明才智和優(yōu)勢,把自己的本職工作——營銷做好: 
    一、營銷人要有吃苦的思想準(zhǔn)備,要有吃苦耐勞的精神。做營銷工作,不僅要經(jīng)常出差,而且還有深入市場一線,每一項(xiàng)工作缺少吃苦精神都很難做好、做深、做透。 
    二、營銷人要用戰(zhàn)略眼光,處理好當(dāng)前利益與長遠(yuǎn)利益的平衡,不能太在意眼前的利益。事事要本著以為客戶謀利益、盡*大可能減少客戶損失為己任,抱著互利雙贏的健康心態(tài)服務(wù)客戶,這樣才可能把營銷做得好,做得長久; 
    三、營銷人要緊跟市場的脈搏和市場需求發(fā)展形勢的變化,勤學(xué)習(xí),勤調(diào)研,勤思考,勤總結(jié),不斷轉(zhuǎn)換自己的營銷思維,不斷更新自己的知識(shí)結(jié)構(gòu),不斷提高自己的市場調(diào)研能力、市場預(yù)測能力、分析判斷能力、市場策劃能力和執(zhí)行能力。 
    只有從以上三個(gè)方面完善自己,才能適應(yīng)營銷發(fā)展的需要,才能在實(shí)際工作中實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值,才能獲得業(yè)界同仁的認(rèn)可和豐厚的物質(zhì)回報(bào)。總之,營銷人只有先把自己經(jīng)營好,才能不枉營銷人的稱謂,才能在自己職業(yè)生涯中留下*輝煌的一筆。 
    成功秘訣四:個(gè)人的品牌+靈活的推銷 
    喬.吉拉德說過,你一生中推銷的**產(chǎn)品,就是你自己。 
    回頭想一想,其實(shí)營銷工作是很困難很復(fù)雜的一項(xiàng)工作,沒有堅(jiān)定的信心,堅(jiān)韌的毅力,過人的才智,高尚的品格也很難成為一名真正的營銷人。 
    中國7000萬營銷人每年淘汰率高達(dá)25%,市場競爭如此殘酷! 
    營銷人,就是一群以業(yè)績論英雄,每日背負(fù)著數(shù)字和指標(biāo)的人,被公認(rèn)是世界上*積極上進(jìn)的軍團(tuán),營銷需要激情、創(chuàng)意和永遠(yuǎn)年輕的心。 
    營銷人每天都在“營銷”企業(yè)的產(chǎn)品,作為一名營銷人,如何有效地做好自我營銷? 
    營銷人好比自己所服務(wù)的產(chǎn)品,你的名字就是你的商標(biāo),營銷人的自我營銷就是將自己作為一個(gè)產(chǎn)品進(jìn)行自我經(jīng)營,作為一個(gè)營銷人,要有很強(qiáng)的自我推銷能力,善于在不同的場合、人群進(jìn)行自我推銷。可以通過撰文、個(gè)人站點(diǎn)、人脈轉(zhuǎn)介紹、演講等方式進(jìn)行自我“促銷”,擴(kuò)大自己的影響面,推動(dòng)“個(gè)人品牌”的發(fā)展,靈活運(yùn)用“推”、“拉”等方式進(jìn)行自我“促銷”宣傳,擴(kuò)大自己的知名度。  
    “商海沉浮,適者生存”,激烈的市場競爭中,個(gè)人的工作方法、工作技巧都可以被競爭對(duì)手復(fù)制,但是,個(gè)人品牌是無法復(fù)制的,它是優(yōu)秀人才的關(guān)鍵性標(biāo)志。 
    營銷人如果能像經(jīng)營自己所服務(wù)的產(chǎn)品一樣去經(jīng)營自己,把自己的名字當(dāng)作商標(biāo),進(jìn)行自我經(jīng)營的話,將會(huì)在激烈的競爭中立于不敗之地,打造出一片屬于自己的天空! 
    未來的社會(huì),品牌是個(gè)人競爭的法寶。 
    對(duì)于任何一個(gè)想在營銷領(lǐng)域中有所作為、想在廣闊的營銷天地里保持**者,必須要完成從職業(yè)(工作)到個(gè)人品牌的轉(zhuǎn)變,到那時(shí),你真的可以自豪的說:我可以失去一切,哪怕在一夜之間我的一切都化為灰燼,只要我的人還在,我就什么也沒失去!那么,營銷人,如果你想成功的經(jīng)營自己,請(qǐng)?jiān)囍�給自己貼上商標(biāo),把自己推銷出去,只要經(jīng)營好“個(gè)人品牌”,相信成功也會(huì)離你越來越近!


        責(zé)任編輯：張言    www.atm-sprinta.com    2011-5-11 9:30:56

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