藥企招商，適合的就是*好的

添加日期：2011年5月11日 閱讀：1923

    醫(yī)藥企業(yè)招商,就要很好的挖掘出醫(yī)藥招商市場(chǎng)的渠道,同時(shí)有一種理智又正確的招商心態(tài),這樣才能更好的完成招商工作。醫(yī)藥招商市場(chǎng),從來都是一種依靠產(chǎn)異化操作實(shí)現(xiàn)盈利的邊緣化痕跡很重的特殊市場(chǎng),高盈利伴隨高風(fēng)險(xiǎn)。招商市場(chǎng)的渠道,排除我們常規(guī)了解的臨床、炒作和藥店外,目前在日益細(xì)分市場(chǎng)情況下出現(xiàn)的一些新渠道,也是我們可以很好挖掘和利用的。
    1、單體藥店,指的是那些通過GSP認(rèn)證的藥店,這些藥店在全國(guó)各地?cái)?shù)量巨大。雖然單一藥店的銷量有限,但是如果操作得體,通過群體效應(yīng)產(chǎn)生的銷量將會(huì)相關(guān)可觀。2、專科醫(yī)院,就是以治療某一種或一類疾病為主的醫(yī)藥,這兩年在全國(guó)各地發(fā)展的速度十分迅速,而且用藥量比較大,可以作為渠道發(fā)展的重要戰(zhàn)場(chǎng)。3、大門診,性質(zhì)和�？漆t(yī)院差不多,主要在一些經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的大型城市出現(xiàn),作為當(dāng)?shù)蒯t(yī)療體系中基礎(chǔ)的重要一環(huán)存在。本身也具有鮮明的定位,主要以某一疾病為主要治療方向,用藥量也十分可觀。
    醫(yī)藥招商企業(yè)要有什么樣的招商心態(tài)才是*理智正確的呢?
    招商心態(tài)之藥品招商從基礎(chǔ)做起:醫(yī)藥招商已經(jīng)過去了那個(gè)打打電話就來業(yè)務(wù)的時(shí)代,在如今的社會(huì)形勢(shì)下做醫(yī)藥招商則需要更多的心思,各個(gè)招商企業(yè)都在不斷的研究發(fā)展方案,其中看到*多的不外乎就是關(guān)于戰(zhàn)略方面的文章,但是有好多企業(yè)忽略了一些小的問題,比如一些*根本*基礎(chǔ)的問題往往被這些企業(yè)疏忽,殊不知好多企業(yè)就是因?yàn)檫@些在他們看來不重要的問題所折腰。俗話說“不積跬步,無以至千里”,因此,醫(yī)藥招商基礎(chǔ)工作才是問題的關(guān)鍵。 
    招商心態(tài)之醫(yī)藥招商企業(yè)知己知彼:在企業(yè)經(jīng)營(yíng)和醫(yī)藥招商活動(dòng)中,你*熟悉哪個(gè)行業(yè)和領(lǐng)域,你*擅長(zhǎng)做什么,必須要搞清楚,擅長(zhǎng)搞管理,就帶好團(tuán)隊(duì),擅長(zhǎng)搞研發(fā)就做好產(chǎn)品,擅長(zhǎng)搞招商就別去搞生產(chǎn),讓專業(yè)的人去做專業(yè)的事,才能讓每個(gè)人的價(jià)值*大化。要不斷的學(xué)習(xí)和研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì),取其精華,剔去糟粕。不斷的豐富和完善自己,做到招商之前先知己知彼。 方能實(shí)現(xiàn)真正的“招商”。 
    招商心態(tài)之學(xué)會(huì)借勢(shì)和明勢(shì):明勢(shì)就是調(diào)查了解國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)政策、行業(yè)發(fā)展趨勢(shì),哪些醫(yī)藥招商產(chǎn)業(yè)是國(guó)家重點(diǎn)扶植產(chǎn)業(yè), 哪些行業(yè)是未來成長(zhǎng)潛力大的行業(yè),哪些產(chǎn)品是市場(chǎng)急需而并沒有太多競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品,只有明白這些形勢(shì),才不會(huì)盲目的選擇一個(gè)本來就沒有太大發(fā)展空間的行業(yè),就不會(huì)選擇一個(gè)沒有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品,就不會(huì)不明不白的從事夕陽產(chǎn)業(yè)。 
    招商心態(tài)之招商企業(yè)的品牌增值:如今的品牌意味著網(wǎng)絡(luò),品牌意味著價(jià)值,品牌意味著市場(chǎng),品牌意味著增值,品牌意味著未來,沒有品牌的企業(yè)實(shí)質(zhì)上是沒有什么競(jìng)爭(zhēng)力的,勢(shì)必會(huì)走下坡路。招商品牌的建設(shè)應(yīng)成為招商企業(yè)運(yùn)作的永恒追求,招商品牌的有效建立對(duì)于企業(yè)持續(xù)健康的發(fā)展,對(duì)于企業(yè)新產(chǎn)品的不斷導(dǎo)入,對(duì)于企業(yè)市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)的不斷牢固,對(duì)于企業(yè)銷售額的不斷提升具有不可替代的作用。新形勢(shì)下,醫(yī)藥招商企業(yè)不斷地進(jìn)行戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)的革新,但是不論千變?nèi)f化的創(chuàng)意,前提都必須是要適合本公司的,并且要從基礎(chǔ)做起。


        責(zé)任編輯：張言    atm-sprinta.com    2011-5-11 10:01:54

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