飾品業(yè)具有典型意義的六大策劃

添加日期：2011年5月13日 閱讀：1068

    從中國飾品行業(yè)發(fā)展的歷程來看,目前飾品行業(yè)處于一個穩(wěn)定、快速發(fā)展的階段,未來3-5年內(nèi),隨著國民經(jīng)濟的持續(xù)穩(wěn)定增長及人們物質(zhì)文化生活水平的不斷提高,飾品行業(yè)的消費必將大跨步地向前發(fā)展。從近年飾品行業(yè)的發(fā)展來看,中國飾品業(yè)的品牌意識已經(jīng)覺醒,而且已經(jīng)認(rèn)識到了品牌對于企業(yè)長期發(fā)展的重要性。所以,越來越多的飾品企業(yè)積極策劃公關(guān)事件以快速提升品牌,發(fā)展加盟商,提升整體銷量。以下選擇了六大具有典型意義的策劃案供大家參閱,拋磚引玉,希望能夠?qū)︼椘菲髽I(yè)塑造品牌有一定幫助。
    一、人大代表自費征集議案,新光飾品火速“躥紅”
    2004年春節(jié)期間,全國人大代表、浙江新光飾品有限公司董事長周曉光,通過義烏當(dāng)?shù)仉娨暸_向群眾征詢?nèi)珖�人大議案的內(nèi)容,以便在3月到北京參加全國人大時,把浙江人民的心聲帶到北京。
    對全國人大代表周曉光而言,在征詢?nèi)罕娨庖娚嫌兴�受�?而打電視廣告征集議案內(nèi)容,能在一定程度上彌補缺陷,盡可能多地將群眾呼聲帶到人代會上去,有利于一些群眾反映的具體問題的解決。在當(dāng)前人大代表多屬兼職情形下,這體現(xiàn)出一種積極主動傾聽民意的作風(fēng)。
    就方便群眾反映心聲而言,打廣告征集議案內(nèi)容能使群眾方便地找到自己的代言人,及時將意見與問題通過代表反映到人代會議上去。
    新光飾品董事長周曉光因在全國“兩會”前夕自費打廣告征集議案,廣受全國關(guān)注與好評,新光飾品也因此迅速“躥紅”,成為飾品行業(yè)新貴。在接受記者采訪時,周曉光說:民企老板相對一般百姓來說,可能在事業(yè)上更多些成就感,這就更要求我們多為社會承擔(dān)一些責(zé)任。
    新光飾品自費征集議案不僅使周曉光贏得了很大榮譽,而且新光飾品也名聲大噪。周曉光作為企業(yè)家,企業(yè)家品牌提升的同時企業(yè)品牌也得到了提升。
    二、珠鉆之爭,演繹“東西之爭”,快速提升一個行業(yè)
    “珠鉆之爭”爆發(fā)于2005年11月12日。當(dāng)時,作為中國珍珠首飾第*品牌的雪孩子珍珠開行業(yè)先河,在諸暨名寺獅巖寺舉行了隆重的開光儀式,之后其總經(jīng)理王飛女士鄭重表示,她將率領(lǐng)中國珍珠首飾企業(yè),發(fā)起對西方鉆石的攻堅戰(zhàn)和對“浮華文化”的攻堅戰(zhàn),讓女人“遠離浮華”、“回歸自然”,從而拉開了“珠鉆之爭”的序幕。
    王總認(rèn)為:不管從自然屬性、歷史性,又或者民族性的角度來看,目前珍珠和鉆石的生存現(xiàn)狀都不符合客觀規(guī)律,是不合理的。她有責(zé)任和義務(wù)為珍珠正名。
    遠卓品牌機構(gòu),中國低成本品牌運作的首創(chuàng)者和**,策劃的“珠鉆之爭”把珍珠與鉆石之間的產(chǎn)品競爭上升到“人文高度”、“民族高度”乃至“文化高度”,實質(zhì)是“東西之爭”,獲得了包括“央視、鳳凰衛(wèi)視、新浪、搜狐、經(jīng)理日報、銷售與市場”等逾千家媒體免費報道,成為珍珠行業(yè)發(fā)展的分水嶺和珠寶業(yè)發(fā)展進程中的里程碑式事件,被譽為2005年中國珠寶業(yè)第*策劃案。
    三、加盟火眼,試圖影響行業(yè)慣性的“小策劃”
    2008年4月28日,為了幫助加盟商更清楚地認(rèn)識加盟品牌的實質(zhì),COOKAKA酷咔咔祭出了“加盟火眼”, 贈送加盟商一雙火眼金睛幫助加盟商系統(tǒng)分析,從五大角度精心選擇品牌,主要包括:品牌背景和運作實力、產(chǎn)品質(zhì)量和創(chuàng)新能力、服務(wù)水平和支持力度、全國支持和地方突圍、獲利能力與盈利模式。
    COOKAKA酷咔咔通過“加盟火眼”不留余力地幫助加盟商做大做強,把加盟商作為自己的事業(yè)伙伴來經(jīng)營,為加盟商提供*大的保障,也使加盟商在選擇品牌時能夠正確分析,理性選擇,降低風(fēng)險投資。
    COOKAKA酷咔咔推出“飾品秋收令”,祭出“加盟火眼”,推出系列加盟保障體系,以及幫助加盟商正確選擇品牌的策略�！帮椘非锸樟睢庇纱说玫搅舜罅考用松毯拖�費者的關(guān)注,同時還贏得了《中國質(zhì)量報》、《寶玉石周刊》、《現(xiàn)代營銷》、《中國產(chǎn)經(jīng)新聞報》、人民網(wǎng)、新浪網(wǎng)、品牌中國、世界品牌實驗室、慧聰網(wǎng)、阿里巴巴、商虎中國、中金在線、全球品牌網(wǎng)、中國飾品網(wǎng)、中國珠寶首飾網(wǎng)、福建省寶玉石協(xié)會、中國服裝網(wǎng)等數(shù)百家媒體的爭相報道。
    四、財貌雙全運動,破譯“女人成功的秘密武器”
    2008年6月25日——2008年8月25日,COOKAKA酷咔咔飾品高調(diào)開展“女人成功的秘密武器”系列征文活動。此活動自推出之日起,就受到全國各地讀者的熱烈響應(yīng),很多讀者都通過網(wǎng)絡(luò)投稿及信件投稿來發(fā)表自己的觀點。
    COOKAKA酷咔咔對來稿進行了認(rèn)真品讀,來稿人員均獲得酷咔咔公司提供的精美禮品一份,并且酷咔咔還從來稿中評選出了10篇“優(yōu)秀作品”。
    COOKAKA酷咔咔通過征文活動與廣大消費者進行互動交流,從更深層次挖掘消費意愿,滿足消費者需求�！柏斆搽p全”系列征文活動拉近了COOKAKA酷咔咔與消費者之間的距離,讓更多的消費者認(rèn)識COOKAKA酷咔咔、喜歡COOKAKA酷咔咔并*終愛上COOKAKA酷咔咔。
    同時此活動也在網(wǎng)上引起了軒然大波,活動得到了上百家**媒體的報道,其中包括人民網(wǎng)、新華網(wǎng)、中國網(wǎng)、新浪、搜狐、網(wǎng)易、慧聰、中國雅虎、阿里巴巴、MSN、中國經(jīng)濟網(wǎng)、金融界、和訊網(wǎng)、QQ等眾多**媒體的報道。同時,搜狐論壇、天涯博客、37度女人論壇、瑞麗論壇、中國女性時尚論壇、魅力女性論壇、20LADY女人社區(qū)、富友女性網(wǎng)、化女人社區(qū)、21CN社區(qū)、新榆林論壇女人花論壇、愛女人論壇、京華論壇、潮鳴天下社區(qū)、中國第*通信社區(qū)、海棠社區(qū)、張家口網(wǎng)上生活社區(qū)、蒙山論壇、水母論壇等眾多論壇也積極響應(yīng)�！柏斆搽p全”文章一時成了各大網(wǎng)站爭搶的轉(zhuǎn)載對象和爭論主題。
    “財貌雙全”征文活動顯示了酷咔咔的品牌魅力,進一步增強了酷咔咔的品牌影響力,各地創(chuàng)業(yè)者紛紛要求加盟酷咔咔,僅2008年7月中旬至7月底就吸引了20多位客戶的考察,更有10多位加盟商成功簽約。
    五、mix-box首屆中國大學(xué)生校花大賽,飾界新看點
    由《新銳》雜志和Mix-Box時尚品牌聯(lián)合主辦的“Mix-Box首屆中國大學(xué)生�；ù筚悺睉{借其不俗的立意、清新的面孔一開始就吸引了各大院校美眉的眼球,報名階段正如火如荼的展開。
    如今的大學(xué)生已經(jīng)不同于他們父母那個年代“學(xué)而優(yōu)則仕”的衡量標(biāo)準(zhǔn),相反她們已經(jīng)成為時尚和潮流的先鋒隊。她們注重自身才華的展示更追求外在美麗的打造�！癕ix-Box首屆中國大學(xué)生校花大賽”審時度勢的站在別人不能企及的高度,以“美麗,人才,時代”作為此次大賽主題,新穎而獨創(chuàng),因此也收到了不俗的報名效果。
    此次大賽通過網(wǎng)絡(luò)報名、信函報名、現(xiàn)場報名、Mix-Box終端店鋪報名四種方式吸引了全國東北、西南、華東近百所高校,聯(lián)合國內(nèi)近500家媒體的強大宣傳勢頭皆在為每一位莘莘學(xué)子提供一個充分展示自己的舞臺。
    mix-box首屆中國大學(xué)生�；ù筚悓⒊蔀�10月飾品界的好看點。在首屆中國*受大學(xué)生歡迎品牌評選活動中,已被mix-box整合的阿呀呀品牌榮獲“2007*受中國大學(xué)生歡迎的TOP品牌”稱號。mix-box憑借阿呀呀學(xué)生群的歡迎度,再次策劃“mix-box首屆中國大學(xué)生�；ù筚悺�,這將引起更多學(xué)生群的關(guān)注,學(xué)生群作為mix-box的主要消費群體,此次策劃將進一步提升mix-box的品牌知名度和銷量,同時對mix-box招商及美譽度的提升也起到了極大作用。
    六、《女友》疑案,“新聞式廣告”以一當(dāng)百,一舉多得
    2008年8月,著名飾品品牌COOKAKA酷咔咔連續(xù)在《女友?花園》和《女友?校園》兩本雜志上刊登了一則匪夷所思的廣告。廣告以COOKAKA酷咔咔的宣傳文字為主,但在廣告*后企業(yè)聯(lián)系方式上COOKAKA酷咔咔敲了一個紅章,紅章內(nèi)容為:“非財貌雙全,目光止步”。很多人認(rèn)為“非財貌雙全,目光止步”是對女性的一種歧視,此廣告語引起了不小的爭議。
    很多人認(rèn)為,雖然COOKAKA酷咔咔是高檔飾品品牌,它的目標(biāo)消費人群是具有一定消費能力的白領(lǐng)階層,同時它也擁有強大的品牌實力,但“非財貌雙全,目光止步”卻有損COOKAKA酷咔咔作為高端品牌的品牌形象。一個品牌即使實力再強、資金再雄厚,但都不能詆毀他人。盡管“無財貌”的女性很難成為你的客戶或加盟商,但COOKAKA酷咔咔不能用這些刺眼的字詞來刺傷這一批人的自尊心。
    對此,COOKAKA酷咔咔飾品董事長陳澗輝先生也作了這樣解釋:“其實‘非財貌雙全,目光止步’這句話并沒有傷害消費者自尊,COOKAKA酷咔咔之所以提這句廣告語,是在告訴大家COOKAKA酷咔咔的加盟商是有賺錢欲望和美麗欲望,而且‘美’不光是容貌美,‘心貌’同樣要美。COOKAKA酷咔咔飾品要占領(lǐng)高端市場,對我們的加盟商也提出了一定要求,所以,COOKAKA酷咔咔的加盟商首先必須是德才兼?zhèn)涞�。同�?COOKAKA酷咔咔也會*大限度來支持我們的加盟商,COOKAKA酷咔咔要做國內(nèi)個性第*飾要靠全體加盟商的共同努力,加盟商強則品牌強。”
    COOKAKA酷咔咔在此事件中受到了很大的抨擊,但“《女友》疑案”無疑是極其成功的�！癈OOKAKA《女友》疑案”策劃案充分利用COOKAKA酷咔咔投放《女友》廣告的機會,一是宣傳《女友》廣告事件;二是將此事件進一步挖掘,做成有爭議性的事件,進一步擴大影響力;三是將《女友》與COOKAKA酷咔咔捆綁炒作,提升COOKAKA酷咔咔的知名度和“品牌高度”。同時,此次策劃也為了拉近COOKAKA酷咔咔與消費者之間的距離,也引起了大量**媒體的積極關(guān)注,大大提升了COOKAKA酷咔咔的品牌影響力。


        責(zé)任編輯：張言    atm-sprinta.com    2011-5-13 17:34:52

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