飾品業(yè)具有典型意義的六大策劃

添加日期：2011年5月13日 閱讀：1043

    從中國(guó)飾品行業(yè)發(fā)展的歷程來(lái)看,目前飾品行業(yè)處于一個(gè)穩(wěn)定、快速發(fā)展的階段,未來(lái)3-5年內(nèi),隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)的持續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng)及人們物質(zhì)文化生活水平的不斷提高,飾品行業(yè)的消費(fèi)必將大跨步地向前發(fā)展。從近年飾品行業(yè)的發(fā)展來(lái)看,中國(guó)飾品業(yè)的品牌意識(shí)已經(jīng)覺(jué)醒,而且已經(jīng)認(rèn)識(shí)到了品牌對(duì)于企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展的重要性。所以,越來(lái)越多的飾品企業(yè)積極策劃公關(guān)事件以快速提升品牌,發(fā)展加盟商,提升整體銷量。以下選擇了六大具有典型意義的策劃案供大家參閱,拋磚引玉,希望能夠?qū)︼椘菲髽I(yè)塑造品牌有一定幫助。
    一、人大代表自費(fèi)征集議案,新光飾品火速“躥紅”
    2004年春節(jié)期間,全國(guó)人大代表、浙江新光飾品有限公司董事長(zhǎng)周曉光,通過(guò)義烏當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)向群眾征詢?nèi)珖?guó)人大議案的內(nèi)容,以便在3月到北京參加全國(guó)人大時(shí),把浙江人民的心聲帶到北京。
    對(duì)全國(guó)人大代表周曉光而言,在征詢?nèi)罕娨庖?jiàn)上有所受限,而打電視廣告征集議案內(nèi)容,能在一定程度上彌補(bǔ)缺陷,盡可能多地將群眾呼聲帶到人代會(huì)上去,有利于一些群眾反映的具體問(wèn)題的解決。在當(dāng)前人大代表多屬兼職情形下,這體現(xiàn)出一種積極主動(dòng)傾聽(tīng)民意的作風(fēng)。
    就方便群眾反映心聲而言,打廣告征集議案內(nèi)容能使群眾方便地找到自己的代言人,及時(shí)將意見(jiàn)與問(wèn)題通過(guò)代表反映到人代會(huì)議上去。
    新光飾品董事長(zhǎng)周曉光因在全國(guó)“兩會(huì)”前夕自費(fèi)打廣告征集議案,廣受全國(guó)關(guān)注與好評(píng),新光飾品也因此迅速“躥紅”,成為飾品行業(yè)新貴。在接受記者采訪時(shí),周曉光說(shuō):民企老板相對(duì)一般百姓來(lái)說(shuō),可能在事業(yè)上更多些成就感,這就更要求我們多為社會(huì)承擔(dān)一些責(zé)任。
    新光飾品自費(fèi)征集議案不僅使周曉光贏得了很大榮譽(yù),而且新光飾品也名聲大噪。周曉光作為企業(yè)家,企業(yè)家品牌提升的同時(shí)企業(yè)品牌也得到了提升。
    二、珠鉆之爭(zhēng),演繹“東西之爭(zhēng)”,快速提升一個(gè)行業(yè)
    “珠鉆之爭(zhēng)”爆發(fā)于2005年11月12日。當(dāng)時(shí),作為中國(guó)珍珠首飾第*品牌的雪孩子珍珠開(kāi)行業(yè)先河,在諸暨名寺獅巖寺舉行了隆重的開(kāi)光儀式,之后其總經(jīng)理王飛女士鄭重表示,她將率領(lǐng)中國(guó)珍珠首飾企業(yè),發(fā)起對(duì)西方鉆石的攻堅(jiān)戰(zhàn)和對(duì)“浮華文化”的攻堅(jiān)戰(zhàn),讓女人“遠(yuǎn)離浮華”、“回歸自然”,從而拉開(kāi)了“珠鉆之爭(zhēng)”的序幕。
    王總認(rèn)為:不管從自然屬性、歷史性,又或者民族性的角度來(lái)看,目前珍珠和鉆石的生存現(xiàn)狀都不符合客觀規(guī)律,是不合理的。她有責(zé)任和義務(wù)為珍珠正名。
    遠(yuǎn)卓品牌機(jī)構(gòu),中國(guó)低成本品牌運(yùn)作的首創(chuàng)者和**,策劃的“珠鉆之爭(zhēng)”把珍珠與鉆石之間的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)上升到“人文高度”、“民族高度”乃至“文化高度”,實(shí)質(zhì)是“東西之爭(zhēng)”,獲得了包括“央視、鳳凰衛(wèi)視、新浪、搜狐、經(jīng)理日?qǐng)?bào)、銷售與市場(chǎng)”等逾千家媒體免費(fèi)報(bào)道,成為珍珠行業(yè)發(fā)展的分水嶺和珠寶業(yè)發(fā)展進(jìn)程中的里程碑式事件,被譽(yù)為2005年中國(guó)珠寶業(yè)第*策劃案。
    三、加盟火眼,試圖影響行業(yè)慣性的“小策劃”
    2008年4月28日,為了幫助加盟商更清楚地認(rèn)識(shí)加盟品牌的實(shí)質(zhì),COOKAKA酷咔咔祭出了“加盟火眼”, 贈(zèng)送加盟商一雙火眼金睛幫助加盟商系統(tǒng)分析,從五大角度精心選擇品牌,主要包括:品牌背景和運(yùn)作實(shí)力、產(chǎn)品質(zhì)量和創(chuàng)新能力、服務(wù)水平和支持力度、全國(guó)支持和地方突圍、獲利能力與盈利模式。
    COOKAKA酷咔咔通過(guò)“加盟火眼”不留余力地幫助加盟商做大做強(qiáng),把加盟商作為自己的事業(yè)伙伴來(lái)經(jīng)營(yíng),為加盟商提供*大的保障,也使加盟商在選擇品牌時(shí)能夠正確分析,理性選擇,降低風(fēng)險(xiǎn)投資。
    COOKAKA酷咔咔推出“飾品秋收令”,祭出“加盟火眼”,推出系列加盟保障體系,以及幫助加盟商正確選擇品牌的策略。“飾品秋收令”由此得到了大量加盟商和消費(fèi)者的關(guān)注,同時(shí)還贏得了《中國(guó)質(zhì)量報(bào)》、《寶玉石周刊》、《現(xiàn)代營(yíng)銷》、《中國(guó)產(chǎn)經(jīng)新聞報(bào)》、人民網(wǎng)、新浪網(wǎng)、品牌中國(guó)、世界品牌實(shí)驗(yàn)室、慧聰網(wǎng)、阿里巴巴、商虎中國(guó)、中金在線、全球品牌網(wǎng)、中國(guó)飾品網(wǎng)、中國(guó)珠寶首飾網(wǎng)、福建省寶玉石協(xié)會(huì)、中國(guó)服裝網(wǎng)等數(shù)百家媒體的爭(zhēng)相報(bào)道。
    四、財(cái)貌雙全運(yùn)動(dòng),破譯“女人成功的秘密武器”
    2008年6月25日——2008年8月25日,COOKAKA酷咔咔飾品高調(diào)開(kāi)展“女人成功的秘密武器”系列征文活動(dòng)。此活動(dòng)自推出之日起,就受到全國(guó)各地讀者的熱烈響應(yīng),很多讀者都通過(guò)網(wǎng)絡(luò)投稿及信件投稿來(lái)發(fā)表自己的觀點(diǎn)。
    COOKAKA酷咔咔對(duì)來(lái)稿進(jìn)行了認(rèn)真品讀,來(lái)稿人員均獲得酷咔咔公司提供的精美禮品一份,并且酷咔咔還從來(lái)稿中評(píng)選出了10篇“優(yōu)秀作品”。
    COOKAKA酷咔咔通過(guò)征文活動(dòng)與廣大消費(fèi)者進(jìn)行互動(dòng)交流,從更深層次挖掘消費(fèi)意愿,滿足消費(fèi)者需求�！柏�(cái)貌雙全”系列征文活動(dòng)拉近了COOKAKA酷咔咔與消費(fèi)者之間的距離,讓更多的消費(fèi)者認(rèn)識(shí)COOKAKA酷咔咔、喜歡COOKAKA酷咔咔并*終愛(ài)上COOKAKA酷咔咔。
    同時(shí)此活動(dòng)也在網(wǎng)上引起了軒然大波,活動(dòng)得到了上百家**媒體的報(bào)道,其中包括人民網(wǎng)、新華網(wǎng)、中國(guó)網(wǎng)、新浪、搜狐、網(wǎng)易、慧聰、中國(guó)雅虎、阿里巴巴、MSN、中國(guó)經(jīng)濟(jì)網(wǎng)、金融界、和訊網(wǎng)、QQ等眾多**媒體的報(bào)道。同時(shí),搜狐論壇、天涯博客、37度女人論壇、瑞麗論壇、中國(guó)女性時(shí)尚論壇、魅力女性論壇、20LADY女人社區(qū)、富友女性網(wǎng)、化女人社區(qū)、21CN社區(qū)、新榆林論壇女人花論壇、愛(ài)女人論壇、京華論壇、潮鳴天下社區(qū)、中國(guó)第*通信社區(qū)、海棠社區(qū)、張家口網(wǎng)上生活社區(qū)、蒙山論壇、水母論壇等眾多論壇也積極響應(yīng)�！柏�(cái)貌雙全”文章一時(shí)成了各大網(wǎng)站爭(zhēng)搶的轉(zhuǎn)載對(duì)象和爭(zhēng)論主題。
    “財(cái)貌雙全”征文活動(dòng)顯示了酷咔咔的品牌魅力,進(jìn)一步增強(qiáng)了酷咔咔的品牌影響力,各地創(chuàng)業(yè)者紛紛要求加盟酷咔咔,僅2008年7月中旬至7月底就吸引了20多位客戶的考察,更有10多位加盟商成功簽約。
    五、mix-box首屆中國(guó)大學(xué)生校花大賽,飾界新看點(diǎn)
    由《新銳》雜志和Mix-Box時(shí)尚品牌聯(lián)合主辦的“Mix-Box首屆中國(guó)大學(xué)生�；ù筚悺睉{借其不俗的立意、清新的面孔一開(kāi)始就吸引了各大院校美眉的眼球,報(bào)名階段正如火如荼的展開(kāi)。
    如今的大學(xué)生已經(jīng)不同于他們父母那個(gè)年代“學(xué)而優(yōu)則仕”的衡量標(biāo)準(zhǔn),相反她們已經(jīng)成為時(shí)尚和潮流的先鋒隊(duì)。她們注重自身才華的展示更追求外在美麗的打造�！癕ix-Box首屆中國(guó)大學(xué)生�；ù筚悺睂彆r(shí)度勢(shì)的站在別人不能企及的高度,以“美麗,人才,時(shí)代”作為此次大賽主題,新穎而獨(dú)創(chuàng),因此也收到了不俗的報(bào)名效果。
    此次大賽通過(guò)網(wǎng)絡(luò)報(bào)名、信函報(bào)名、現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名、Mix-Box終端店鋪報(bào)名四種方式吸引了全國(guó)東北、西南、華東近百所高校,聯(lián)合國(guó)內(nèi)近500家媒體的強(qiáng)大宣傳勢(shì)頭皆在為每一位莘莘學(xué)子提供一個(gè)充分展示自己的舞臺(tái)。
    mix-box首屆中國(guó)大學(xué)生�；ù筚悓⒊蔀�10月飾品界的好看點(diǎn)。在首屆中國(guó)*受大學(xué)生歡迎品牌評(píng)選活動(dòng)中,已被mix-box整合的阿呀呀品牌榮獲“2007*受中國(guó)大學(xué)生歡迎的TOP品牌”稱號(hào)。mix-box憑借阿呀呀學(xué)生群的歡迎度,再次策劃“mix-box首屆中國(guó)大學(xué)生�；ù筚悺�,這將引起更多學(xué)生群的關(guān)注,學(xué)生群作為mix-box的主要消費(fèi)群體,此次策劃將進(jìn)一步提升mix-box的品牌知名度和銷量,同時(shí)對(duì)mix-box招商及美譽(yù)度的提升也起到了極大作用。
    六、《女友》疑案,“新聞式廣告”以一當(dāng)百,一舉多得
    2008年8月,著名飾品品牌COOKAKA酷咔咔連續(xù)在《女友?花園》和《女友?校園》兩本雜志上刊登了一則匪夷所思的廣告。廣告以COOKAKA酷咔咔的宣傳文字為主,但在廣告*后企業(yè)聯(lián)系方式上COOKAKA酷咔咔敲了一個(gè)紅章,紅章內(nèi)容為:“非財(cái)貌雙全,目光止步”。很多人認(rèn)為“非財(cái)貌雙全,目光止步”是對(duì)女性的一種歧視,此廣告語(yǔ)引起了不小的爭(zhēng)議。
    很多人認(rèn)為,雖然COOKAKA酷咔咔是高檔飾品品牌,它的目標(biāo)消費(fèi)人群是具有一定消費(fèi)能力的白領(lǐng)階層,同時(shí)它也擁有強(qiáng)大的品牌實(shí)力,但“非財(cái)貌雙全,目光止步”卻有損COOKAKA酷咔咔作為高端品牌的品牌形象。一個(gè)品牌即使實(shí)力再?gòu)?qiáng)、資金再雄厚,但都不能詆毀他人。盡管“無(wú)財(cái)貌”的女性很難成為你的客戶或加盟商,但COOKAKA酷咔咔不能用這些刺眼的字詞來(lái)刺傷這一批人的自尊心。
    對(duì)此,COOKAKA酷咔咔飾品董事長(zhǎng)陳澗輝先生也作了這樣解釋:“其實(shí)‘非財(cái)貌雙全,目光止步’這句話并沒(méi)有傷害消費(fèi)者自尊,COOKAKA酷咔咔之所以提這句廣告語(yǔ),是在告訴大家COOKAKA酷咔咔的加盟商是有賺錢欲望和美麗欲望,而且‘美’不光是容貌美,‘心貌’同樣要美。COOKAKA酷咔咔飾品要占領(lǐng)高端市場(chǎng),對(duì)我們的加盟商也提出了一定要求,所以,COOKAKA酷咔咔的加盟商首先必須是德才兼?zhèn)涞�。同�?COOKAKA酷咔咔也會(huì)*大限度來(lái)支持我們的加盟商,COOKAKA酷咔咔要做國(guó)內(nèi)個(gè)性第*飾要靠全體加盟商的共同努力,加盟商強(qiáng)則品牌強(qiáng)�！�
    COOKAKA酷咔咔在此事件中受到了很大的抨擊,但“《女友》疑案”無(wú)疑是極其成功的�！癈OOKAKA《女友》疑案”策劃案充分利用COOKAKA酷咔咔投放《女友》廣告的機(jī)會(huì),一是宣傳《女友》廣告事件;二是將此事件進(jìn)一步挖掘,做成有爭(zhēng)議性的事件,進(jìn)一步擴(kuò)大影響力;三是將《女友》與COOKAKA酷咔咔捆綁炒作,提升COOKAKA酷咔咔的知名度和“品牌高度”。同時(shí),此次策劃也為了拉近COOKAKA酷咔咔與消費(fèi)者之間的距離,也引起了大量**媒體的積極關(guān)注,大大提升了COOKAKA酷咔咔的品牌影響力。


        責(zé)任編輯：張言    www.atm-sprinta.com    2011-5-13 17:34:52

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