當(dāng)今保健品營(yíng)銷的四大病癥

添加日期：2011年5月17日 閱讀：1154

    保健品本是人的生命和健康保健護(hù)航的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè),但是由于市場(chǎng)消費(fèi)環(huán)境的不成熟和高利潤(rùn)的驅(qū)使,保健品行業(yè)陷于了無(wú)序的競(jìng)爭(zhēng)和瘋狂的盲動(dòng),特別是保健品營(yíng)銷幾乎背離了道德、誠(chéng)信和責(zé)任,在畸形和病態(tài)中發(fā)展,出現(xiàn)了諸病癥,無(wú)疑,保健品要承擔(dān)起產(chǎn)品本質(zhì)的道義和責(zé)任,健康有序的向發(fā)展,首先必須對(duì)保健品營(yíng)銷進(jìn)行“保健”,才是當(dāng)務(wù)之急!特以此文與各位保健品行業(yè)同仁探討 
    當(dāng)今保健品營(yíng)銷的四病癥
    病癥:品質(zhì)無(wú)保證
    保健產(chǎn)品作為直接關(guān)系人體健康的產(chǎn)品,品質(zhì)無(wú)疑是*重要的。但現(xiàn)狀是,現(xiàn)在的保健產(chǎn)品魚(yú)龍混雜,劣質(zhì)、虛假甚至有害產(chǎn)品比比皆是,產(chǎn)品質(zhì)量令人擔(dān)憂。很多產(chǎn)品都是弄批號(hào),找個(gè)廠家隨便生產(chǎn)出來(lái)就了事,管你質(zhì)量不質(zhì)量,撈到錢(qián)再說(shuō),賺一把就完事,趕快又上另一個(gè)產(chǎn)品,毫不夸張的說(shuō)保健品行業(yè)應(yīng)該是中國(guó)新產(chǎn)品推出*快的行業(yè),隨便一個(gè)小公司就有十幾二十個(gè)產(chǎn)品。
    病癥二:廣告虛假
    一直以來(lái),保健品營(yíng)銷一個(gè)突出的特征就是品質(zhì)讓位于廣告,廣告轟炸成為保健品營(yíng)銷的主導(dǎo)。而保健品廣告一個(gè)*突出的特征就是虛假,效果夸大,虛假承諾,包(治)**等成為廣告虛假的主要元素,如一小時(shí)見(jiàn)效,其夸張程度不異于靈丹妙藥的效果。
    病癥三:價(jià)格虛高
    都說(shuō)藥品的價(jià)格高,其實(shí)比起保健品來(lái),就真有點(diǎn)小巫見(jiàn)大巫了,幾塊錢(qián)的成本往往賣到幾十上百塊錢(qián),其利潤(rùn)高的離譜,稱之為暴利毫不為過(guò)。其實(shí)這也不難理解為什么品質(zhì)要讓位于廣告了。
    病癥四:誠(chéng)信缺失
    低門(mén)檻和高利潤(rùn)必定使企業(yè)面臨誠(chéng)信和責(zé)任的考量,很明顯,品質(zhì)無(wú)保證、廣告虛假、價(jià)格虛高等病癥的出現(xiàn),正是企業(yè)誠(chéng)信缺失*直接的表現(xiàn)。誠(chéng)信和責(zé)任的缺失,注定了保健品營(yíng)銷的短視和粗放,也使許多產(chǎn)品和企業(yè)迅速走向滅亡。
    以上四大病癥的出現(xiàn)是在中國(guó)特殊營(yíng)銷環(huán)境下的必然產(chǎn)物,市場(chǎng)對(duì)保健品的追捧,消費(fèi)者經(jīng)濟(jì)富裕下的消費(fèi)需求轉(zhuǎn)變,國(guó)家寬松政策對(duì)保健品發(fā)展的鼓勵(lì)等等特定的營(yíng)銷環(huán)境,在保健品發(fā)展的初期和成長(zhǎng)期也因此成就了許多保健品營(yíng)銷的神話,于是在發(fā)展中,由于高利潤(rùn)和高速市場(chǎng)成長(zhǎng)的利益驅(qū)使,就逐漸偏離了正常的營(yíng)銷方向,保健品營(yíng)銷進(jìn)入了病態(tài)營(yíng)銷的怪圈。無(wú)庸置疑,保健品營(yíng)銷已經(jīng)進(jìn)入了全面變革和戰(zhàn)略調(diào)整階段,保健品營(yíng)銷思路和營(yíng)銷模式面臨一場(chǎng)革命,國(guó)家逐步加強(qiáng)了對(duì)保健品營(yíng)銷的監(jiān)管,依靠既往營(yíng)銷模式發(fā)展的保健品企業(yè)面臨生存的考驗(yàn),明天的保健品營(yíng)銷向何處去?


        責(zé)任編輯：張言    atm-sprinta.com    2011-5-17 9:35:57

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