醫(yī)藥招商，切勿忽略各種“偏好”的作用

添加日期：2011年5月18日 閱讀：1493

    偏好是每個人都有的,有時候決定了一個人做出的選擇。消費者偏好用在醫(yī)藥招商中,意思是說在選擇醫(yī)藥招商網站的標準時,那些符合消費者客戶不同需求的企業(yè)更受歡迎。應用到藥品營銷關系到很多的偏好了,每一項都決定了客戶的消費意向,同時也關乎到醫(yī)藥企業(yè)的營銷策略和規(guī)劃。大多數企業(yè)都會根據這種消費者的偏好來改變策略,偏好有時候就是市場需求的具體表現,所以根據市場的需求變化來做出相應的對策關乎企業(yè)發(fā)展決策制定及企業(yè)營銷培訓。
    有了自己的品牌還要想辦法去維護,怎么才能將自己家的品牌效應傳播的更遠,使之取得的效果更佳才是*重要的。尤其是在醫(yī)藥方面,已經說過醫(yī)藥行業(yè)是個特殊的行業(yè),受到各方面的關注,所以要想做的更出色就需要有好的品牌做支撐。
    這里的偏好主要包括年齡心理偏好和性別心理偏好,有些行業(yè)甚至還涉及地區(qū)、文化背景、宗教信仰差異的偏好,有時候這些偏好是對營銷產生*主要作用的。
    年齡偏好即不同年齡階段的人對選擇醫(yī)藥代理商以及醫(yī)藥推廣公司的標準和要求不同,比如說,年齡長的人選擇醫(yī)藥推廣公司的標準可能除了效果之類的外還看重的是與他合作的直接負責人是不是和他年紀相仿,是不是在一開始就能談得來,這對于醫(yī)藥公司而言關系到初次是否交談成功的問題;
    而年齡輕點業(yè)務人員在雙方交談時,如果遇到的是年長的客戶,成交率可能比較低,如果是年齡相當的能談得來的*容易就相關業(yè)務達成協議。性別偏好則是,由于有些人在與同性別的人談話時,比較容易達成協議,但是有些人則比較喜歡擅長與異性交談,有些談判場合就會出現男士的談判成功率比女性談判成功機率要高。
    有實力的制藥廠家選擇醫(yī)藥招商企業(yè)時,不是看招商企業(yè)的數據和信息庫有多么龐大,價格是多么昂貴,風險有多么的大,而考慮*多的是效果問題,只要你的招商企業(yè)能為我?guī)�來效�?那么我就選擇你,所以說,有時候,一些企業(yè)的規(guī)模和知名度并不是很高,但是客戶確實是絡繹不絕呀,這就是效用偏好的影響力。
    伴隨風險投資而出現的還有風險偏好者對醫(yī)藥招商的影響,這方面主要表現在有些風險投資人對醫(yī)藥招商的風險偏好,就像是對一些事情情有獨鐘似的,對這種含有風險的醫(yī)藥招商也情有獨鐘,越是有風險的醫(yī)藥招商事項越是關注,所以這時候越有風險的相關醫(yī)藥企業(yè)越受歡迎了。
    提起價格一般的企業(yè)都是很關心和敏感的話題,但是,對于某一些企業(yè)的負責人而言,價格效應是*重要的,而其他偏好顯得就不那么重要了,首先表現的是,某些企業(yè)資金不充足,在對自己企業(yè)進行推廣選擇廣告商家的時候,往往不是看效果而是看哪一家的廣告費用低廉就用哪一家的,這些企業(yè)講不起排場和效果問題,所以對價格還是比較看重的,因而,那些價格低廉的醫(yī)藥招商企業(yè)是*受這些只講價格效應的客戶歡迎的。這便是價格效應對醫(yī)藥招商的影響。


        責任編輯：張言    atm-sprinta.com    2011-5-18 9:34:06

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