醫(yī)藥招商，切勿忽略各種“偏好”的作用

添加日期：2011年5月18日 閱讀：1470

    偏好是每個(gè)人都有的,有時(shí)候決定了一個(gè)人做出的選擇。消費(fèi)者偏好用在醫(yī)藥招商中,意思是說(shuō)在選擇醫(yī)藥招商網(wǎng)站的標(biāo)準(zhǔn)時(shí),那些符合消費(fèi)者客戶不同需求的企業(yè)更受歡迎。應(yīng)用到藥品營(yíng)銷關(guān)系到很多的偏好了,每一項(xiàng)都決定了客戶的消費(fèi)意向,同時(shí)也關(guān)乎到醫(yī)藥企業(yè)的營(yíng)銷策略和規(guī)劃。大多數(shù)企業(yè)都會(huì)根據(jù)這種消費(fèi)者的偏好來(lái)改變策略,偏好有時(shí)候就是市場(chǎng)需求的具體表現(xiàn),所以根據(jù)市場(chǎng)的需求變化來(lái)做出相應(yīng)的對(duì)策關(guān)乎企業(yè)發(fā)展決策制定及企業(yè)營(yíng)銷培訓(xùn)。
    有了自己的品牌還要想辦法去維護(hù),怎么才能將自己家的品牌效應(yīng)傳播的更遠(yuǎn),使之取得的效果更佳才是*重要的。尤其是在醫(yī)藥方面,已經(jīng)說(shuō)過(guò)醫(yī)藥行業(yè)是個(gè)特殊的行業(yè),受到各方面的關(guān)注,所以要想做的更出色就需要有好的品牌做支撐。
    這里的偏好主要包括年齡心理偏好和性別心理偏好,有些行業(yè)甚至還涉及地區(qū)、文化背景、宗教信仰差異的偏好,有時(shí)候這些偏好是對(duì)營(yíng)銷產(chǎn)生*主要作用的。
    年齡偏好即不同年齡階段的人對(duì)選擇醫(yī)藥代理商以及醫(yī)藥推廣公司的標(biāo)準(zhǔn)和要求不同,比如說(shuō),年齡長(zhǎng)的人選擇醫(yī)藥推廣公司的標(biāo)準(zhǔn)可能除了效果之類的外還看重的是與他合作的直接負(fù)責(zé)人是不是和他年紀(jì)相仿,是不是在一開始就能談得來(lái),這對(duì)于醫(yī)藥公司而言關(guān)系到初次是否交談成功的問(wèn)題;
    而年齡輕點(diǎn)業(yè)務(wù)人員在雙方交談時(shí),如果遇到的是年長(zhǎng)的客戶,成交率可能比較低,如果是年齡相當(dāng)?shù)哪苷劦脕?lái)的*容易就相關(guān)業(yè)務(wù)達(dá)成協(xié)議。性別偏好則是,由于有些人在與同性別的人談話時(shí),比較容易達(dá)成協(xié)議,但是有些人則比較喜歡擅長(zhǎng)與異性交談,有些談判場(chǎng)合就會(huì)出現(xiàn)男士的談判成功率比女性談判成功機(jī)率要高。
    有實(shí)力的制藥廠家選擇醫(yī)藥招商企業(yè)時(shí),不是看招商企業(yè)的數(shù)據(jù)和信息庫(kù)有多么龐大,價(jià)格是多么昂貴,風(fēng)險(xiǎn)有多么的大,而考慮*多的是效果問(wèn)題,只要你的招商企業(yè)能為我?guī)��?lái)效果,那么我就選擇你,所以說(shuō),有時(shí)候,一些企業(yè)的規(guī)模和知名度并不是很高,但是客戶確實(shí)是絡(luò)繹不絕呀,這就是效用偏好的影響力。
    伴隨風(fēng)險(xiǎn)投資而出現(xiàn)的還有風(fēng)險(xiǎn)偏好者對(duì)醫(yī)藥招商的影響,這方面主要表現(xiàn)在有些風(fēng)險(xiǎn)投資人對(duì)醫(yī)藥招商的風(fēng)險(xiǎn)偏好,就像是對(duì)一些事情情有獨(dú)鐘似的,對(duì)這種含有風(fēng)險(xiǎn)的醫(yī)藥招商也情有獨(dú)鐘,越是有風(fēng)險(xiǎn)的醫(yī)藥招商事項(xiàng)越是關(guān)注,所以這時(shí)候越有風(fēng)險(xiǎn)的相關(guān)醫(yī)藥企業(yè)越受歡迎了。
    提起價(jià)格一般的企業(yè)都是很關(guān)心和敏感的話題,但是,對(duì)于某一些企業(yè)的負(fù)責(zé)人而言,價(jià)格效應(yīng)是*重要的,而其他偏好顯得就不那么重要了,首先表現(xiàn)的是,某些企業(yè)資金不充足,在對(duì)自己企業(yè)進(jìn)行推廣選擇廣告商家的時(shí)候,往往不是看效果而是看哪一家的廣告費(fèi)用低廉就用哪一家的,這些企業(yè)講不起排場(chǎng)和效果問(wèn)題,所以對(duì)價(jià)格還是比較看重的,因而,那些價(jià)格低廉的醫(yī)藥招商企業(yè)是*受這些只講價(jià)格效應(yīng)的客戶歡迎的。這便是價(jià)格效應(yīng)對(duì)醫(yī)藥招商的影響。


        責(zé)任編輯：張言    www.atm-sprinta.com    2011-5-18 9:34:06

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