醫(yī)藥招商之“陷阱”來自哪？

添加日期：2011年5月19日 閱讀：1584

    醫(yī)藥招商之路越來越難走,然而對于廣大中小型醫(yī)藥招商企業(yè)來說,這條路又不得不走。在醫(yī)藥保健品市場,除少數(shù)大企業(yè)、大公司擁有雄厚的資金實力可以自營渠道與網(wǎng)絡(luò),或者自建辦事處外,更多的企業(yè)、公司只能依賴于經(jīng)銷商進行推廣。
    招商之“陷阱”直接反映了醫(yī)藥市場保健品這個朝陽行業(yè)如今所面臨的尷尬境地。它來得或許太早,或許太晚,但不管怎樣,它總會來。企業(yè)能做的,只有客觀地分析現(xiàn)狀,及時把握商機,才能盡可能快、盡可能平穩(wěn)地渡過這個“非常時期”。
    醫(yī)藥招商之“陷阱”來自哪
    首先,政策決策指導(dǎo)經(jīng)濟發(fā)展,這是具有中國特色的經(jīng)濟規(guī)律。近幾年國家針對醫(yī)藥保健品市場出臺的各種法律法規(guī),可謂緊鑼密鼓,對假冒偽劣產(chǎn)品的打擊力度也不斷加大。其次,GMP、GSP、GAP等行業(yè)標準的強制貫徹執(zhí)行,其目的與用意非常明顯,就是提高行業(yè)進入壁壘,將無序競爭有序化,監(jiān)管督導(dǎo)程序化,將那些實力弱、規(guī)模小的生產(chǎn)企業(yè)淘汰,凈化行業(yè)秩序,提高企業(yè)的市場競爭力。
    此外,今年以來,政府職能部門對假冒偽劣產(chǎn)品的打擊力度之大、范圍之廣、時間之久、程度之深,都是前所未有的,幾乎每隔幾天就會有一個產(chǎn)品被曝光。這些大范圍、大規(guī)模的查處活動,大大凈化了醫(yī)藥保健品市場,為那些遵紀守法、誠信經(jīng)營的醫(yī)藥招商企業(yè)營造了更好的生存發(fā)展環(huán)境。
    凡此種種,在政策的強攻下,醫(yī)藥招商保健品營銷領(lǐng)域的大清洗、大整頓、大調(diào)整在所難免,也無可回避。經(jīng)濟因素同政策因素不同,經(jīng)濟因素完全是經(jīng)濟發(fā)展規(guī)律的產(chǎn)物。當(dāng)醫(yī)藥保健品行業(yè)經(jīng)歷過急速膨脹后的高速增長時期、并由此導(dǎo)致的競爭混亂階段后,行業(yè)的規(guī)律性調(diào)整期終于來到了。
    再加上國內(nèi)經(jīng)濟大環(huán)境調(diào)整期的到來,投資過熱,內(nèi)需不足,醫(yī)藥招商市場商品呈相對過剩狀態(tài);貧富差距拉大,社會保障不足,老百姓的未來預(yù)期值低,造成購買力嚴重不足。這也就是產(chǎn)品越來越難賣、市場越來越捉摸不透的主要原因。行業(yè)因素一直以來,國內(nèi)醫(yī)藥行業(yè)的準入門檻太低,造成日益嚴重的混亂競爭。在過去,經(jīng)營一個醫(yī)藥保健品,甚至只需十幾萬元投入即可,以致造成今天市場上同類產(chǎn)品呈爆炸式增長。


        責(zé)任編輯：張言    atm-sprinta.com    2011-5-19 16:02:35

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