醫(yī)藥招商企業(yè)的品牌化運(yùn)作

添加日期：2011年5月26日 閱讀：1218

    醫(yī)藥行業(yè)作為與其他行業(yè)*本質(zhì)的區(qū)別就是其專業(yè)性。我們不僅僅要考慮產(chǎn)品與渠道適應(yīng)以及由此需要規(guī)劃的營(yíng)銷方面的問(wèn)題,還要切實(shí)考慮患者用藥安全性、有效性等方面的問(wèn)題。正是因?yàn)槿绱?醫(yī)藥招商企業(yè)所有面對(duì)的問(wèn)題首先是如何讓企業(yè)自身更加專業(yè),可以突出自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力。招商企業(yè)的專業(yè)化之路,從經(jīng)營(yíng)的各個(gè)環(huán)節(jié)綜合考慮,大致包括:產(chǎn)品的專業(yè)化、企業(yè)經(jīng)營(yíng)定位的專業(yè)化、人員專業(yè)化、醫(yī)藥招商渠道經(jīng)營(yíng)的專業(yè)化、企業(yè)管理的專業(yè)化等方面。
    其中,兩個(gè)核心方面是區(qū)別醫(yī)藥企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)弱的關(guān)鍵:醫(yī)藥企業(yè)經(jīng)營(yíng)定位的專業(yè)化以及渠道的專業(yè)化。我們不妨看一下目前各個(gè)區(qū)域做的好的招商企業(yè),既有在以產(chǎn)品定位企業(yè)經(jīng)營(yíng)方向做的有聲有色的企業(yè),也有立志在臨床、OTC渠道方面專業(yè)化操作做得有模有樣的企業(yè)。
    所以,醫(yī)藥招商企業(yè)為了發(fā)展走專業(yè)化之路,一定要將市場(chǎng)實(shí)際與企業(yè)自身實(shí)際結(jié)合,做好企業(yè)經(jīng)營(yíng)方面的定位選擇,并不遺余力的在自己的定位方面下功夫,就有機(jī)會(huì)成為強(qiáng)龍或者地頭蛇。
    醫(yī)藥招商企業(yè)是否可以走這樣一條道路呢?完全可以。只是在品牌化運(yùn)作方面,不能簡(jiǎn)單模仿OTC企業(yè)的從產(chǎn)品品牌化帶動(dòng)企業(yè)品牌化之路,而應(yīng)該以企業(yè)品牌化帶動(dòng)產(chǎn)品品牌化這樣一條完全不同的策略。
    招商企業(yè)在完成企業(yè)經(jīng)營(yíng)定位后,不遺余力的在內(nèi)外部經(jīng)營(yíng)管理上實(shí)施嚴(yán)格的管控,從企業(yè)形象認(rèn)知、市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)方式、內(nèi)部管理服務(wù)、各種宣傳活動(dòng)等方方面面來(lái)圍繞企業(yè)設(shè)定的經(jīng)營(yíng)定位做文章,并逐漸在市場(chǎng)上獲得認(rèn)知乃至建立品牌影響力,*終逐步帶動(dòng)企業(yè)的產(chǎn)品銷售。這樣的一條品牌化之路,值得醫(yī)藥招商企業(yè)探索實(shí)施!
    現(xiàn)在的醫(yī)藥招商企業(yè),更多的還是在招個(gè)人代理商。可是,隨著近兩年行業(yè)監(jiān)管的不斷正規(guī)化和嚴(yán)格化,哪家企業(yè)手里的個(gè)人代理商越多,銷量的不穩(wěn)定性就越高。畢竟,從國(guó)家三番五次的藥品價(jià)格調(diào)整和行業(yè)管理政策來(lái)看,一直認(rèn)為造成藥價(jià)偏高的根源是這些無(wú)證的代理商和有證的過(guò)票公司所為,所以國(guó)家是會(huì)出重拳予以打擊直到這些企業(yè)或個(gè)人退出醫(yī)藥市場(chǎng)。

        責(zé)任編輯：張言    atm-sprinta.com    2011-5-26 17:32:48

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