20個(gè)醫(yī)藥招商的談判策略

添加日期：2011年6月2日 閱讀：1284

    1.醫(yī)藥招商企業(yè)對(duì)于客戶情況的了解應(yīng)該達(dá)到直接得出結(jié)論,而不是想當(dāng)然.也就是說你的論據(jù)要能充分證明你的論點(diǎn),而對(duì)于客戶的了解應(yīng)孜孜不倦的貫穿于談判的始終.
    2.對(duì)于客戶要敢于說”不”,對(duì)于不合理的要求拒絕越強(qiáng)烈,爭得的談判空間就越大。
    3.在談判中掌握主動(dòng)權(quán),意味著談判按照已方的思路進(jìn)行,*保守應(yīng)做到不被動(dòng)。
    4.電話交流中,不要總是給客戶回?fù)苓^去,這是一種喪失談判主動(dòng)的表現(xiàn)。
    5.不要過于期待和寄望與客戶的感情交流,再好的感情交流如果沒有經(jīng)濟(jì)利益作動(dòng)力,合作也不會(huì)成功。
    6.與客戶的聯(lián)系不應(yīng)總是我方積極,有時(shí)候暫停一下看看對(duì)方的反應(yīng),對(duì)于整個(gè)談判會(huì)更有促進(jìn),因?yàn)闇贤ㄊ菍?duì)等的,互動(dòng)的這樣才會(huì)更有意義。
    7.電話交流時(shí),你與客戶的頻率不是取決于時(shí)間,也不取決于他人,而是取決于溝通的意義.你認(rèn)為這些溝通會(huì)對(duì)你的合作有促進(jìn),就應(yīng)該,即每次溝通要達(dá)到效果.做有價(jià)值的溝通。
    8.對(duì)于客戶進(jìn)行分類,徹底拋棄不能與你合作的客戶,不要寄希望于這些人的回心轉(zhuǎn)意,這是保持高效率營銷的法寶。
    9.善于制造旺銷的氛圍,宣揚(yáng)市場的成就,制造自己的忙碌狀況。
    10.銷售人員不僅能說自身的項(xiàng)目是成功的,更重要的是要證明給對(duì)方看這個(gè)項(xiàng)目是成功的。
    11.營銷要做好洗腦和攻心工作。
    12 醫(yī)藥招商企業(yè)要善于用好時(shí)間這把”雙刃劍”,時(shí)間表是促成合作的有利武器之一。
    13.敢于沖破對(duì)手的談判底線,而又要善于給對(duì)方設(shè)置談判底線。
    14讓步要講究策略,注意身份,你的任何一絲讓步都應(yīng)讓對(duì)方認(rèn)為是在艱苦努力之后得到的巨大成就,你的任何一絲贈(zèng)與,都應(yīng)讓對(duì)方理解為你對(duì)他莫大的給予。
    15發(fā)現(xiàn)自己的不足,承認(rèn)自己的不足,并不斷改進(jìn)的人才能不斷進(jìn)步,上進(jìn)心是前進(jìn)的永遠(yuǎn)的精神動(dòng)力。
    16.談判的本質(zhì)就是相互提條件,在對(duì)方提出條件的同時(shí),要敢于亮出自己的條件。
    17.談判的語氣應(yīng)軟強(qiáng)結(jié)合,方顯文武之道,形如寫散文,”形散而神不散”.放得開收得回,好的談判首先是一個(gè)語言大師,用好你的語言,使之言之有理,言之有物,言之有節(jié),要想把談判做好,首先要把自己的語言收拾利索。
    18.好的談判者也是一個(gè)思想者,要有很強(qiáng)的邏輯思維能;力,能夠全面思考到即將遇到的問題.并思考應(yīng)對(duì)方案,加之強(qiáng)有力的邏輯證明。
    19.好的談判者也是一個(gè)心理大師,在洞犀對(duì)方心理的同時(shí),卻讓對(duì)方對(duì)自己紋絲難查。
    20. 好的談判者要有強(qiáng)的悟性,更要善于總結(jié),他不會(huì)讓自己在同樣的石頭前栽倒兩次。這樣客戶才會(huì)信任你。


        責(zé)任編輯：張言    atm-sprinta.com    2011-6-2 9:50:15

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