醫(yī)藥招商廣告“一招制敵”打動(dòng)商家心靈

添加日期：2011年6月2日 閱讀：727

    醫(yī)藥招商廣告“一招制敵”打動(dòng)商家心靈。據(jù)統(tǒng)計(jì),平均而言,四個(gè)看廣告的人中,有三個(gè)人會(huì)看標(biāo)題,只有一個(gè)閱讀內(nèi)文。標(biāo)題必須震撼而又具體。震撼不代表空喊口號(hào),譬如:“給我一個(gè)電話,一起瓜分天下”,這樣的標(biāo)題一點(diǎn)價(jià)值都沒有,只是自我空喊,你都能得天下,還愿意與別人分嗎?商家不可能相信。醫(yī)藥招商廣告必備之震撼具體的廣告標(biāo)題,衡量一個(gè)醫(yī)藥招商廣告標(biāo)題好壞可以從五個(gè)方面去考慮:
    1、標(biāo)題是否承諾了一項(xiàng)利益點(diǎn)?在信息泛濫的媒體環(huán)境中,讀者如不能從標(biāo)題中獲得興奮點(diǎn),想讓他們的繼續(xù)讀下去幾乎是不可能的;2、標(biāo)題是否包含新聞價(jià)值的信息? 新聞,特別是具有轟動(dòng)性的新聞事件往往能瞬間激起經(jīng)銷商麻木的閱讀神經(jīng),產(chǎn)生迫不及待讀下去的欲望;3、標(biāo)題中是否有價(jià)格或數(shù)字?調(diào)查表明,98.63%的讀者對(duì)數(shù)字式的標(biāo)題感興趣,特別是牽扯到價(jià)格或?qū)Ρ刃缘膯栴};4、標(biāo)題是否提到醫(yī)藥招商產(chǎn)品所能解決的問題,或產(chǎn)品所能滿足的需求?標(biāo)題包含的功效利益點(diǎn)及價(jià)值感決定了標(biāo)題的被關(guān)注程度;5、標(biāo)題是否提出與目標(biāo)對(duì)象相關(guān)的**事實(shí)?如:車爵仕攜手安聯(lián)保險(xiǎn),一億元保你加盟無憂。這個(gè)標(biāo)題雖僅僅18個(gè)字,但包含了:利益承諾、新聞性、數(shù)字、滿足需求四個(gè)信息要素。
    醫(yī)藥招商廣告必備爆破市場的產(chǎn)品賣點(diǎn)??產(chǎn)品日趨同質(zhì)化,概念被模仿,理論被抄襲的今天,為產(chǎn)品提煉一個(gè)好賣點(diǎn)在醫(yī)藥招商廣告中起舉足輕重的作用。提煉的賣點(diǎn)一定是要能夠讓經(jīng)銷商眼睛一亮,引爆市場的,決不是諸如“國內(nèi)空白,全國**”這類已經(jīng)讓商家視覺疲勞的賣點(diǎn)。因?yàn)樵凇墩猩獭贰ⅰ朵N售與市場》等專業(yè)招商媒體中至少有三分之一的招商廣告如此表達(dá)。廣東某服裝公司為自己生產(chǎn)的牛仔褲提煉的核心賣點(diǎn):“能減肥的牛仔褲,3億女性的市場”就是成功的,它能夠讓商家們感受到經(jīng)營的市場前景。
    醫(yī)藥招商廣告必備客觀實(shí)在的市場描繪??無論是各種專業(yè)營銷的雜志,還是在行業(yè)展會(huì)上,都會(huì)看到印刷精美的醫(yī)藥招商廣告,它們有一個(gè)共同的弊病,那就是 “華而不實(shí)”。不是空談市場前景,就是空編營銷模式。醫(yī)藥招商廣告的主體內(nèi)容,一定要本著客觀實(shí)在的態(tài)度去描述,而不能夸夸其談。商家都在漸漸變得理智,識(shí)別“浮夸風(fēng)”廣告的能力越來越強(qiáng),從長遠(yuǎn)來看,“浮夸風(fēng)”式廣告必然會(huì)被商家鄙視、唾棄,難以起到招商效果。但這并不代表不需要任何修飾。修飾是指通過講事實(shí)擺道理,旁征博引實(shí)際案例、市場現(xiàn)象、市場事件來表現(xiàn)產(chǎn)品的市場潛力和發(fā)展前景,這樣才會(huì)打動(dòng)代理商、經(jīng)銷商們,才有可能與你共同開拓市場。 
    醫(yī)藥招商廣告必備精準(zhǔn)有效的媒體投放??有了精心準(zhǔn)備的醫(yī)藥招商廣告,就要考慮在哪兒來投放。這就要求廠商必須找到合適的媒體,確定正確合理的媒介組合并做好廣告排期。具體如下所述。首先,認(rèn)真調(diào)查了解目標(biāo)受眾的生活習(xí)慣,選擇目標(biāo)受眾經(jīng)常閱讀或經(jīng)常接觸的媒體。例如,要做某種“減肥”器械的招商廣告,就必須調(diào)查分析哪些群體*關(guān)心“減肥”器械的招商廣告,以及他們經(jīng)常接觸的媒體。   
    其次,制定科學(xué)合理的媒介組合。目標(biāo)受眾接觸的媒體往往不止一種,這就需要進(jìn)行科學(xué)的媒體組合。廠商選擇較多的媒體有《銷售與市場》、《現(xiàn)代營銷》等等,這些媒體讀者范圍廣,各有各的特征,實(shí)際選擇過程中,*好有針對(duì)性的選擇以提高廣告效果。*后,制定合理的廣告排期。醫(yī)藥招商廣告不可能刊登一次,就宣告大捷或大敗,而是根據(jù)實(shí)際需要和目標(biāo)受眾反饋的情況進(jìn)行有規(guī)律的投放,以此強(qiáng)化招商效果。
    醫(yī)藥招商廣告必備落地可行的醫(yī)藥招商政策??招商政策分為兩部分,一是如何支持經(jīng)銷商的政策,另一是如何給經(jīng)銷商信心,或規(guī)避經(jīng)銷商風(fēng)險(xiǎn)的政策。在各類紛繁蕪雜的招商廣告中,�？吹�:“不成功,退款”、“全程廣告支持”、“專業(yè)智囊團(tuán)全程策劃”等叫喊式的醫(yī)藥招商政策。退款,退多少,怎么退,什么條件下退?全程廣告支持在哪,什么媒體,廣告形式是什么?“你不落地,不說出支撐點(diǎn),空口白話而且滿天下都這樣的語言,說了跟沒說一樣,讓商家一看就知道你是在騙人。


        責(zé)任編輯：張言    www.atm-sprinta.com    2011-6-2 10:07:19

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