三秘訣選好醫(yī)藥招商代理，“雙贏”才是根本

添加日期：2011年6月3日 閱讀：1246

    選擇醫(yī)藥代理,是許多醫(yī)藥經(jīng)銷商經(jīng)常要面臨的問題,同一適用癥狀,價(jià)格相差無幾,這樣的情況下經(jīng)銷商往往會難以選擇,不知道該代理誰生產(chǎn)的醫(yī)藥產(chǎn)品。那么,今天給大家提出幾點(diǎn)建議,希望對以后選擇醫(yī)藥生產(chǎn)廠家時(shí)有所幫助。醫(yī)藥招商如何實(shí)現(xiàn)雙贏銷企業(yè)醫(yī)藥招商合并所面臨的不僅是生產(chǎn)、銷售、市場、人力資源的整合,更重要的是企業(yè)文化理念的交融和碰撞。從經(jīng)營的角度,合并的第*部分是組織結(jié)構(gòu)、財(cái)務(wù)系統(tǒng)、人力資源。任何兩家企業(yè)合并的*大難度是人的思想與企業(yè)文化理念的統(tǒng)一。
    選擇醫(yī)藥招商代理商的三種方法
    第*、選擇臨床實(shí)驗(yàn)效果好的醫(yī)藥廠家,因?yàn)樗幤?終還是為患者解除病痛,而你的經(jīng)銷店面*終也是為了獲得消費(fèi)者的好評和認(rèn)可。臨床的反復(fù)驗(yàn)證和實(shí)驗(yàn),才是決定一種醫(yī)藥用品是否具備好的療效的真憑實(shí)據(jù),也只有選擇這樣一種的醫(yī)藥招商產(chǎn)品,才能讓你真正贏得消費(fèi)者的口碑,讓消費(fèi)者感覺你是賣好藥的誠信經(jīng)銷商。
    第二、選擇名聲大,口碑好的生產(chǎn)廠家。近些年來,由于某些醫(yī)藥生產(chǎn)廠家的資質(zhì)不全,生產(chǎn)出的假藥、不合格藥危害人的生命的事情屢屢發(fā)生,而選擇一個(gè)知名的,有口碑的醫(yī)藥生產(chǎn)廠家*起碼能從源頭上減少這樣的可能性,即使出了什么問題,這樣的大廠家也一定會在第*時(shí)間協(xié)助經(jīng)銷商處理好這些問題。
    第三、對于藥品的選擇上,不能一味的選擇新品牌或者老品牌,一味選用新品牌藥品,雖然在利潤上會客觀一點(diǎn),單從消費(fèi)者的角度看,并不能很快的取得他們的信任。而因?yàn)榕滦缕放瞥霈F(xiàn)問題,就固步自封,只用老品牌,也會被別的經(jīng)銷商打壓下去。
    如何實(shí)現(xiàn)醫(yī)藥招商的“雙贏”
    醫(yī)藥招商“雙贏”,和代理商共同營造長久、穩(wěn)定的代理環(huán)境,這是我們的核心;“銷”是本質(zhì),是鏈條,表達(dá)的是產(chǎn)品通過銷售的鏈條,與市場緊密結(jié)合,成為市場中的銷售主流產(chǎn)品;“成長聯(lián)盟”表達(dá)的是平等、相互尊重的理念,是將合作伙伴放在第*位、實(shí)現(xiàn)共同發(fā)展的具體詮釋。
    目標(biāo)決定經(jīng)營模式。目前,醫(yī)院市場的格局大部分是以醫(yī)藥招商為主,招商的成功意味著短期內(nèi)企業(yè)可依托代理商資源全面開發(fā)市場,從而縮短企業(yè)投資回報(bào)期,使產(chǎn)品能快速成長并占領(lǐng)市場,形成一定的資本積累。但是,單純、常規(guī)的醫(yī)藥招商模式已經(jīng)無法成功,行業(yè)洗牌帶來的市場變化使得我們必須全面地創(chuàng)新思維。我常常思考:從銷售的角度,我們賣什么?賣產(chǎn)品?賣市場?賣給誰?按傳統(tǒng)的經(jīng)營模式尋找市場代理商?
    如何建立創(chuàng)新的經(jīng)營模式,使我們在這充滿無序競爭的市場中崛起?為此,我們在細(xì)致調(diào)研、精準(zhǔn)定位的基礎(chǔ)上,制定了贏銷戰(zhàn)略合作計(jì)劃??“雙贏”優(yōu)勢招商。合作“優(yōu)勢招商”是新的營銷戰(zhàn)略,通過市場調(diào)研及市場精準(zhǔn)定位的醫(yī)藥招商規(guī)劃,覆蓋目標(biāo)代理商及開拓目標(biāo)市場,提高了現(xiàn)有市場覆蓋率,強(qiáng)化市場品牌,推動產(chǎn)品成為市場的核心競爭力,從而*快速、*大化地占領(lǐng)市場。


        責(zé)任編輯：張言    www.atm-sprinta.com    2011-6-3 9:50:04

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