“營銷團(tuán)隊(duì)”是企業(yè)第*核心競爭力

添加日期：2011年6月14日 閱讀：717

    團(tuán)隊(duì)是無法用學(xué)習(xí)他人的成功經(jīng)驗(yàn)來建設(shè)的,影響一個(gè)優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)形成的各種因素很多,這些因素同時(shí)也制約了競爭對(duì)手的模仿、破壞和竊取,讓競爭對(duì)手無法模仿和復(fù)制,形成了每個(gè)企業(yè)的營銷團(tuán)隊(duì)都是各不相同,各有特色。 
    1、首先是團(tuán)隊(duì)的核心。營銷團(tuán)隊(duì)的核心人物掌握著團(tuán)隊(duì)的方向和建設(shè),通過他的努力,企業(yè)得以快速發(fā)展。其它的事情好辦,關(guān)鍵是人是*難模仿的,企業(yè)難以尋找到與對(duì)手團(tuán)隊(duì)核心人物一模一樣的人,因而各個(gè)企業(yè)的營銷團(tuán)隊(duì)之間絕不一樣。 
    2、團(tuán)隊(duì)成員的共同的理念。營銷團(tuán)隊(duì)的共同理念的形成,不是喊喊口號(hào)那么簡單的事情,需要對(duì)于團(tuán)隊(duì)環(huán)境的熏陶,需要團(tuán)隊(duì)成員的共性認(rèn)可,這種共性認(rèn)可是日積月累中產(chǎn)生的,競爭對(duì)手就是想模仿,也不是一朝一夕能夠完成的。 
    3、企業(yè)文化。成員大部分是從其它企業(yè)里引進(jìn)的,這個(gè)團(tuán)隊(duì)就是原來的那個(gè)團(tuán)隊(duì)? 這種想法是錯(cuò)誤的,任何的團(tuán)隊(duì)形成就像種子需要合適的土壤,這個(gè)土壤就是企業(yè)文化。企業(yè)文化可以直接作用于營銷團(tuán)隊(duì),產(chǎn)生作用。每個(gè)企業(yè)的企業(yè)文化又是如此不同,產(chǎn)生的團(tuán)隊(duì)也同樣不同。一些營銷高手,在這個(gè)企業(yè)中可以把團(tuán)隊(duì)建設(shè)的很好,換個(gè)企業(yè),同樣的做法,卻生出一些怪胎。桔生淮北則為桔,生于淮南則為枳,還是企業(yè)文化的問題。 
    特點(diǎn)一:具備一定的延展性。它應(yīng)該能為企業(yè)打開多種產(chǎn)品市場提供支持,對(duì)企業(yè)一系列產(chǎn)品或服務(wù)的競爭力都有促進(jìn)作用。 
    可以這么毫不含糊的說,只要營銷團(tuán)隊(duì)齊心協(xié)力,沒有什么產(chǎn)品是推不開的,只要有一個(gè)好的營銷團(tuán)隊(duì),營銷中的什么困難都迎刃而解。如果把現(xiàn)在的營銷戰(zhàn)比喻成海陸空的配合作戰(zhàn),單純用廣告狂轟濫炸還是難以戰(zhàn)勝敵人,整個(gè)戰(zhàn)場上還是依靠步兵,還是依靠的地面部隊(duì)。用我們的營銷團(tuán)隊(duì),一點(diǎn)一點(diǎn)的把對(duì)手從市場上抹去。 
    特點(diǎn)二:發(fā)展或者滅亡都在于此 
    只要有一個(gè)好的營銷團(tuán)隊(duì),企業(yè)就可以取得跳躍式的發(fā)展。有一個(gè)酒廠的張經(jīng)理,由于不滿原單位的各種待遇,帶領(lǐng)了十幾個(gè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員進(jìn)行創(chuàng)業(yè)。5年后這個(gè)白酒公司的年銷售額達(dá)到3個(gè)多億元,比原來單位酒廠的銷售額還高兩倍。問到為什么成功,張經(jīng)理介紹到,這個(gè)產(chǎn)品的推廣沒有資金的支持,每個(gè)經(jīng)銷商和終端都是這個(gè)團(tuán)隊(duì)一點(diǎn)一點(diǎn)的開發(fā)出來,一點(diǎn)點(diǎn)培育出來,吃了很多苦,遇到很多困難,可是大家都挺了過來。企業(yè)超常規(guī)發(fā)展,從一開始的幾十萬元的年銷售額,每年都翻了幾番,一直到了現(xiàn)在幾億元的規(guī)模�？梢赃@么說,沒有這個(gè)營銷團(tuán)隊(duì)就沒有這個(gè)企業(yè)。 
    只要營銷團(tuán)隊(duì)不垮,核心競爭力就存在,企業(yè)就垮不了。有一家企業(yè),體制很是落后,上次產(chǎn)品出了比較大的質(zhì)量事故,產(chǎn)品的口感質(zhì)量不敢恭維,甚至在產(chǎn)品中出現(xiàn)雜物,經(jīng)銷商美譽(yù)道“只有想不到的,沒有在酒中找不到的”,整個(gè)渠道網(wǎng)絡(luò)和市場有種要崩潰的感覺,我想這個(gè)企業(yè)無藥可救了。第二年,沒有想到這個(gè)企業(yè)重新站了起來,經(jīng)過了解才知道,是營銷團(tuán)隊(duì)挺住了,只要團(tuán)隊(duì)不散,經(jīng)銷商就不會(huì)散,市場網(wǎng)絡(luò)就不會(huì)散。 
    相反,一些發(fā)展好端端的企業(yè),隨著團(tuán)隊(duì)靈魂人物和團(tuán)隊(duì)骨干的離開,團(tuán)隊(duì)的崩潰,核心競爭力的失去,直接帶來企業(yè)的滅亡。 
    所以,只有營銷團(tuán)隊(duì)才是企業(yè)的第*核心競爭力。


        責(zé)任編輯：張言    www.atm-sprinta.com    2011-6-14 11:28:48

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