醫(yī)藥招商企業(yè)：兩種道路轉型需了解

添加日期：2011年6月15日 閱讀：1021

    當中國的醫(yī)藥發(fā)展進入以渠道深挖和專業(yè)化營銷推廣為核心的新時代的時候,整個行業(yè)的大環(huán)境都在朝著這個方向快速跟進。未來的醫(yī)藥招商之路該如何走下去,尋求適合的轉型之道是企業(yè)能否存活、發(fā)展的關鍵。而醫(yī)藥招商企業(yè)面對這個困境,有兩種轉型道路可以考慮,一個是收購藥廠,還有一個是實行戰(zhàn)略聯(lián)盟。
    具體而言,相對于有實力的商業(yè)醫(yī)藥企業(yè),可以選擇適合本身銷售產(chǎn)品的生產(chǎn)廠家,通過并購、控股等形式把生產(chǎn)廠家變成自己的產(chǎn)品供應基地。這樣一方面可以保證自身產(chǎn)品的供貨價格有效降低提升市場競爭優(yōu)勢;同時,也穩(wěn)定產(chǎn)品供應,也使得企業(yè)具備了長遠打造核心產(chǎn)品的條件,利于依靠招商為主的醫(yī)藥代理商業(yè)企業(yè)做大做強。 
    在日益發(fā)展的醫(yī)藥市場,醫(yī)藥招商企業(yè)需從醫(yī)藥市場和渠道發(fā)展的根本著手,順應時代變遷進行變革。新時代下,必須走“新招商”之路!特別是以產(chǎn)品代理為核心的經(jīng)營型招商企業(yè),所面臨的市場競爭格局更加激烈。
    醫(yī)藥企業(yè)要保持發(fā)展,除了合理打造幾個明星產(chǎn)品外,還需要及時對現(xiàn)有產(chǎn)品進行適當?shù)恼{整和完善�，F(xiàn)有的廠家,為了更多將產(chǎn)品銷售到醫(yī)藥市場的每一個角落,已經(jīng)逐漸脫離以往的全國大包模式,改為區(qū)域代理、渠道代理、規(guī)格代理等模式。


        責任編輯：張言    www.atm-sprinta.com    2011-6-15 18:15:21

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