把隱含在市場(chǎng)中的招商技巧“揪”出來(lái)

添加日期：2011年6月15日 閱讀：1181

    醫(yī)藥招商的技巧隱含在市場(chǎng)中。任何企業(yè)的經(jīng)營(yíng)都是在行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)和政府指導(dǎo)方向下進(jìn)行的,醫(yī)藥招商企業(yè)也不例外。當(dāng)我行我素的醫(yī)藥招商企業(yè)習(xí)慣了的不誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)、通過(guò)吸引掛靠個(gè)人收取點(diǎn)扣謀取利潤(rùn)、通過(guò)打擦邊球獲得效益的時(shí)代漸行漸遠(yuǎn)的時(shí)候,企業(yè)才逐漸意識(shí)到,合理解讀市場(chǎng)發(fā)展和政策導(dǎo)向,才是企業(yè)未來(lái)經(jīng)營(yíng)的核心。雖然每一個(gè)醫(yī)藥企業(yè)都有自己的發(fā)展規(guī)劃,但是醫(yī)藥招商的技巧還是有著許多的共同點(diǎn)和交叉點(diǎn)的,所以應(yīng)該借鑒醫(yī)藥企業(yè)招商成功的經(jīng)驗(yàn),結(jié)合自己的實(shí)際情況制定一個(gè)可行性的計(jì)劃。
    醫(yī)藥招商的技巧是隱含性的,隱含在市場(chǎng)中。往往沒(méi)有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的模式為醫(yī)藥企業(yè)制造框架。隨著新醫(yī)改政策的逐步落實(shí)推進(jìn),醫(yī)藥企業(yè)應(yīng)該如何進(jìn)行招商是企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵。醫(yī)藥招商企業(yè)的合作客戶主體目前還是以自然人為主,而現(xiàn)有的各項(xiàng)政策都在壓縮各種個(gè)人藥品經(jīng)營(yíng)者的生存空間,也就是說(shuō),政策在強(qiáng)制性減少招商企業(yè)的客戶。醫(yī)藥招商企業(yè)需要順勢(shì)而為地選擇客戶。
    在接下來(lái)的招商過(guò)程中,逐漸以跟實(shí)體客戶合作為主,降低企業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn),保證經(jīng)營(yíng)秩序穩(wěn)定。這些實(shí)體客戶可以是醫(yī)藥商業(yè)公司,也可以是實(shí)體藥店、診所、衛(wèi)生院、�？漆t(yī)院等。招商企業(yè)要把每一個(gè)品種都當(dāng)成新上市的臨床用藥來(lái)研究,用專業(yè)化的手段保持這些產(chǎn)品的市場(chǎng)銷售生命周期,并作為企業(yè)通過(guò)基本藥物等占據(jù)市場(chǎng)之后的一個(gè)利益補(bǔ)充源,盡可能將這些品種做大、做強(qiáng)。
    市場(chǎng)是醫(yī)藥招商企業(yè)的*關(guān)心的問(wèn)題,往往是一個(gè)產(chǎn)品好不容易打了廣告、做了宣傳、招到商做起來(lái)了,結(jié)果由于缺乏對(duì)市場(chǎng)的把握、不注意市場(chǎng)保護(hù)或盲目追求客戶數(shù)量和銷量等原因,導(dǎo)致市場(chǎng)沖竄貨現(xiàn)象明顯、成功招出來(lái)的市場(chǎng)迅速衰落,招商企業(yè)和代理商都沒(méi)有得到應(yīng)有的利益。由于醫(yī)藥招商企業(yè)多以招而不商的情況存在,以服務(wù)代理商開(kāi)發(fā)市場(chǎng)為主要工作,欠缺開(kāi)發(fā)自營(yíng)市場(chǎng)的操作經(jīng)驗(yàn)。
    所以,企業(yè)在開(kāi)發(fā)自營(yíng)市場(chǎng)的過(guò)程中,要不急不躁,穩(wěn)扎穩(wěn)打。科學(xué)定位某一渠道和區(qū)域后,采用“先試點(diǎn)開(kāi)發(fā),后成功復(fù)制”的模式穩(wěn)步推進(jìn)。當(dāng)中國(guó)的醫(yī)藥發(fā)展進(jìn)入以渠道深挖和專業(yè)化營(yíng)銷推廣為核心的新時(shí)代的時(shí)候,整個(gè)行業(yè)的大環(huán)境都在朝著這個(gè)方向快速跟進(jìn)。這就要求企業(yè)務(wù)必按照此趨勢(shì)轉(zhuǎn)變,根據(jù)現(xiàn)有的產(chǎn)品和市場(chǎng)客戶資源,定位好企業(yè)的主要渠道或市場(chǎng),然后按照實(shí)際情況進(jìn)行渠道的專業(yè)化操作,只有這樣,才能在未來(lái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占有一席之地。
    利用好現(xiàn)代化技術(shù),網(wǎng)絡(luò)醫(yī)藥招商是在當(dāng)前現(xiàn)代化信息技術(shù)高速發(fā)展的背景下而采取的一種醫(yī)藥招商引資形式。它打破時(shí)空和地域的界限,利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái),為項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)企業(yè)和投資方牽線搭橋,以促進(jìn)企業(yè)和投資方快捷的合作,并使項(xiàng)目能夠在*短時(shí)間內(nèi)得以實(shí)施的良好手段。網(wǎng)絡(luò)醫(yī)藥招商的目的,是要引進(jìn)資金、項(xiàng)目,是要發(fā)展壯大企業(yè),增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。因此,企業(yè)在利用網(wǎng)絡(luò)醫(yī)藥招商的過(guò)程中,對(duì)獲得大量信息要作具體細(xì)致的分析,要深入了解投資方情況,掌握投資方的可信度,使與投資方的合作順利暢達(dá)。這樣,既能使企業(yè)借助外力求得發(fā)展,由使投資者獲得滿意效益,從而收到“雙贏”的效果。


        責(zé)任編輯：張言    atm-sprinta.com    2011-6-15 18:19:25

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