“營銷團隊”是企業(yè)第*核心競爭力

添加日期：2011年6月16日 閱讀：817

    建設營銷團隊是無法用學習他人的成功經驗來建設的，影響一個優(yōu)秀團隊形成的各種因素很多，這些因素同時也制約了競爭對手的模仿、破壞和竊取，讓競爭對手無法模仿和復制，形成了每個企業(yè)的營銷團隊都是各不相同，各有特色。 
    1、首先是團隊的核心。營銷團隊的核心人物掌握著團隊的方向和建設，通過他的努力，企業(yè)得以快速發(fā)展。其它的事情好辦，關鍵是人是*難模仿的，企業(yè)難以尋找到與對手團隊核心人物一模一樣的人，因而各個企業(yè)的營銷團隊之間絕不一樣。 
    2、團隊成員的共同的理念。營銷團隊的共同理念的形成，不是喊喊口號那么簡單的事情，需要對于團隊環(huán)境的熏陶，需要團隊成員的共性認可，這種共性認可是日積月累中產生的，競爭對手就是想模仿，也不是一朝一夕能夠完成的。 
    3、企業(yè)文化。成員大部分是從其它企業(yè)里引進的，這個團隊就是原來的那個團隊？這種想法是錯誤的，任何的團隊形成就像種子需要合適的土壤，這個土壤就是企業(yè)文化。企業(yè)文化可以直接作用于營銷團隊，產生作用。每個企業(yè)的企業(yè)文化又是如此不同，產生的團隊也同樣不同。一些營銷高手，在這個企業(yè)中可以把團隊建設的很好，換個企業(yè)，同樣的做法，卻生出一些怪胎。桔生淮北則為桔，生于淮南則為枳，還是企業(yè)文化的問題。 
    特點一：具備一定的延展性 
    它應該能為企業(yè)打開多種產品市場提供支持，對企業(yè)一系列產品或服務的競爭力都有促進作用。 
    可以這么毫不含糊的說，只要營銷團隊齊心協(xié)力，沒有什么產品是推不開的，只要有一個好的營銷團隊，營銷中的什么困難都迎刃而解。如果把現在的營銷戰(zhàn)比喻成海陸空的配合作戰(zhàn)，單純用廣告狂轟濫炸還是難以戰(zhàn)勝敵人，整個戰(zhàn)場上還是依靠步兵，還是依靠的地面部隊。用我們的營銷團隊，一點一點的把對手從市場上抹去。 
    特點二：發(fā)展或者滅亡都在于此 
    只要有一個好的營銷團隊，企業(yè)就可以取得跳躍式的發(fā)展。有一個酒廠的張經理，由于不滿原單位的各種待遇，帶領了十幾個優(yōu)秀的業(yè)務員進行創(chuàng)業(yè)。5年后這個白酒公司的年銷售額達到3個多億元，比原來單位酒廠的銷售額還高兩倍。問到為什么成功，張經理介紹到，這個產品的推廣沒有資金的支持，每個經銷商和終端都是這個團隊一點一點的開發(fā)出來，一點點培育出來，吃了很多苦，遇到很多困難，可是大家都挺了過來。企業(yè)超常規(guī)發(fā)展，從一開始的幾十萬元的年銷售額，每年都翻了幾番，一直到了現在幾億元的規(guī)模�？梢赃@么說，沒有這個營銷團隊就沒有這個企業(yè)。 
    只要營銷團隊不垮，核心競爭力就存在，企業(yè)就垮不了。有一家企業(yè)，體制很是落后，上次產品出了比較大的質量事故，產品的口感質量不敢恭維，甚至在產品中出現雜物，經銷商美譽道“只有想不到的，沒有在酒中找不到的”，整個渠道網絡和市場有種要崩潰的感覺，我想這個企業(yè)無藥可救了。第二年，沒有想到這個企業(yè)重新站了起來，經過了解才知道，是營銷團隊挺住了，只要團隊不散，經銷商就不會散，市場網絡就不會散。 
    相反，一些發(fā)展好端端的企業(yè)，隨著團隊靈魂人物和團隊骨干的離開，團隊的崩潰，核心競爭力的失去，直接帶來企業(yè)的滅亡。 
    所以，只有營銷團隊才是企業(yè)的第*核心競爭力。  
        責任編輯：季蕓    atm-sprinta.com     2011-6-16 14:39:44

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