搭建醫(yī)藥招商框架，制定醫(yī)藥招商政策

添加日期：2011年6月20日 閱讀：1339

    很多醫(yī)藥企業(yè)以前都是通過電話招商,都是按照一定的藥品電話招商流程來進行的。卻沒有多大的招商效 果,現在的醫(yī)藥企業(yè)都是選擇網絡招商,網絡醫(yī)藥招商是在當前現代化信息技術高速發(fā)展的背景下而采取 的一種醫(yī)藥招商引資形式。它打破時空和地域的界限,利用網絡平臺,為項目實現企業(yè)和投資方牽線搭橋 ,以促進招商目的實現。三招搭建網絡醫(yī)藥招商“基礎框架”。
    搜索引擎,實際上,誰要說什么web3.0搜索引擎就是*大的web3.0,全是拿其它人信息,作個摘要。 然后,我們的網民全部都去提取這些信息出來看。而現在90%以上的中國網民都會用搜索引擎獲取自己想 要的信息。所以說,在搜索引擎中獲得**的排名是至關重要的。于是競價排名誕生了,seo誕生了。那 么基于這層上面搜索引擎醫(yī)藥招商方法就是信息展示和網站主要流量的來源。 
    語不**死不休。到達這個效果了,博客的看頭**和論壇是有的一拼的,但是不同的地方是博客更 具備**的性質,很容易形成品牌效應和名人效應,因為一般能夠用博客當眾喊出心聲的人,要不就是要 炒,要么就是掌握的這個醫(yī)藥招商行業(yè)的話語權。所以博客的魅力在互聯網網民的交互,無論是罵名也好 ,還是正名也好,都能夠形成良好的眼球效應。 
    論壇是一個說三到四的地方,在搜索引擎里面的信息是五花八門,讓網民自由的交談和討論,甚至是 大罵,發(fā)泄。這個地方的信息通常會成為人們茶余飯后的話題。因此,這里*具備口碑的傳播性,再加上 如果人們覺得這里的信息不錯的話,輕輕松松的一個復制+粘貼的過程,很快就可以傳播開來,因此,其 口碑的應用和建立是*好的地方。所以醫(yī)藥招商論壇營銷的精髓在于引導與輔助讓其形成口碑。
    無論你做什么樣的工作,都只是在為醫(yī)藥招商成功而準備。那么,醫(yī)藥招商區(qū)域搭建好醫(yī)藥招商框架 就行了嗎?顯然是不行的,還要做的就是考慮制定什么樣的招商政策更能吸引經銷商。醫(yī)藥招商工作者作 為企業(yè)的營銷代表,要想真正吸引住經銷商,*重要的就是要保證經銷商的“利”。而要做到這點,企業(yè)的 營銷政策必須到位,即營銷政策必須具有比較優(yōu)勢,比競爭對手的營銷政策更能吸引經銷商。 
    醫(yī)藥企業(yè)招商工作者需要分析經銷商的心理,然后制定出到位的、具有競爭優(yōu)勢的營銷政策,從而達到 吸引住經銷商的目的。 但是,光有到位的營銷政策還是遠遠不夠的,經銷商不僅要看營銷政策的表面文字, 更在意營銷政策本身是否具有“可實現性”,即獎勵政策能否及時兌現,這是經銷商絲毫不敢掉以輕心的, 尤其是在信用機制不健全的當前社會,這點更需警惕。 
    尊重經銷商是營銷工作者必備的素質�！坝�要人敬己,先要己敬人”,尊重經銷商,才可能得到經銷商 的尊重;而只有贏得經銷商的尊重,關愛才能自然隨之而生,廠商之間的合作才能得到進一步深入拓展。在 營銷工作中,尊重經銷商,加強雙方之間的感情,以私交來吸引經銷商,不失為一種花費少、效果大的手段。 我認識的一個同行,在用感情來籠絡經銷商方面做的非常成功。他曾作為當地*大一個經銷商的伴郎出席 婚禮,伴郎中唯他是“外人”;他更換過幾個企業(yè),當地的主流經銷商跟隨他的轉向而變更自己的主推產品 。 
    “換位思考”說來簡單,但沒有多少人真正認識到,更枉論執(zhí)行了,但這確實非常重要的。俗話說,“將 心比心”就是這個道理。“換位思考”,假設我們自己就是經銷商,我們希望從企業(yè)、從醫(yī)藥招商工作者中 得到什么幫助呢?我們應該有利潤,還要風險小,這時我們肯定是希望企業(yè)能將旺銷產品讓我們經銷,滯銷產 品則退回,不能長期擠占我們的庫房和資金。另外就是現金流,利潤在一定時期可以少些,但是我的資金鏈 **不能斷裂,所以企業(yè)應在這方面為我著想。


        責任編輯：張言    atm-sprinta.com    2011-6-20 15:33:35

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