搭建醫(yī)藥招商框架，制定醫(yī)藥招商政策

添加日期：2011年6月20日 閱讀：1227

    很多醫(yī)藥企業(yè)以前都是通過(guò)電話招商,都是按照一定的藥品電話招商流程來(lái)進(jìn)行的。卻沒(méi)有多大的招商效 果,現(xiàn)在的醫(yī)藥企業(yè)都是選擇網(wǎng)絡(luò)招商,網(wǎng)絡(luò)醫(yī)藥招商是在當(dāng)前現(xiàn)代化信息技術(shù)高速發(fā)展的背景下而采取 的一種醫(yī)藥招商引資形式。它打破時(shí)空和地域的界限,利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái),為項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)企業(yè)和投資方牽線搭橋 ,以促進(jìn)招商目的實(shí)現(xiàn)。三招搭建網(wǎng)絡(luò)醫(yī)藥招商“基礎(chǔ)框架”。
    搜索引擎,實(shí)際上,誰(shuí)要說(shuō)什么web3.0搜索引擎就是*大的web3.0,全是拿其它人信息,作個(gè)摘要。 然后,我們的網(wǎng)民全部都去提取這些信息出來(lái)看。而現(xiàn)在90%以上的中國(guó)網(wǎng)民都會(huì)用搜索引擎獲取自己想 要的信息。所以說(shuō),在搜索引擎中獲得**的排名是至關(guān)重要的。于是競(jìng)價(jià)排名誕生了,seo誕生了。那 么基于這層上面搜索引擎醫(yī)藥招商方法就是信息展示和網(wǎng)站主要流量的來(lái)源。 
    語(yǔ)不**死不休。到達(dá)這個(gè)效果了,博客的看頭**和論壇是有的一拼的,但是不同的地方是博客更 具備**的性質(zhì),很容易形成品牌效應(yīng)和名人效應(yīng),因?yàn)橐话隳軌蛴貌┛彤?dāng)眾喊出心聲的人,要不就是要 炒,要么就是掌握的這個(gè)醫(yī)藥招商行業(yè)的話語(yǔ)權(quán)。所以博客的魅力在互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民的交互,無(wú)論是罵名也好 ,還是正名也好,都能夠形成良好的眼球效應(yīng)。 
    論壇是一個(gè)說(shuō)三到四的地方,在搜索引擎里面的信息是五花八門,讓網(wǎng)民自由的交談和討論,甚至是 大罵,發(fā)泄。這個(gè)地方的信息通常會(huì)成為人們茶余飯后的話題。因此,這里*具備口碑的傳播性,再加上 如果人們覺(jué)得這里的信息不錯(cuò)的話,輕輕松松的一個(gè)復(fù)制+粘貼的過(guò)程,很快就可以傳播開(kāi)來(lái),因此,其 口碑的應(yīng)用和建立是*好的地方。所以醫(yī)藥招商論壇營(yíng)銷的精髓在于引導(dǎo)與輔助讓其形成口碑。
    無(wú)論你做什么樣的工作,都只是在為醫(yī)藥招商成功而準(zhǔn)備。那么,醫(yī)藥招商區(qū)域搭建好醫(yī)藥招商框架 就行了嗎?顯然是不行的,還要做的就是考慮制定什么樣的招商政策更能吸引經(jīng)銷商。醫(yī)藥招商工作者作 為企業(yè)的營(yíng)銷代表,要想真正吸引住經(jīng)銷商,*重要的就是要保證經(jīng)銷商的“利”。而要做到這點(diǎn),企業(yè)的 營(yíng)銷政策必須到位,即營(yíng)銷政策必須具有比較優(yōu)勢(shì),比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷政策更能吸引經(jīng)銷商。 
    醫(yī)藥企業(yè)招商工作者需要分析經(jīng)銷商的心理,然后制定出到位的、具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的營(yíng)銷政策,從而達(dá)到 吸引住經(jīng)銷商的目的。 但是,光有到位的營(yíng)銷政策還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,經(jīng)銷商不僅要看營(yíng)銷政策的表面文字, 更在意營(yíng)銷政策本身是否具有“可實(shí)現(xiàn)性”,即獎(jiǎng)勵(lì)政策能否及時(shí)兌現(xiàn),這是經(jīng)銷商絲毫不敢掉以輕心的, 尤其是在信用機(jī)制不健全的當(dāng)前社會(huì),這點(diǎn)更需警惕。 
    尊重經(jīng)銷商是營(yíng)銷工作者必備的素質(zhì)�！坝�要人敬己,先要己敬人”,尊重經(jīng)銷商,才可能得到經(jīng)銷商 的尊重;而只有贏得經(jīng)銷商的尊重,關(guān)愛(ài)才能自然隨之而生,廠商之間的合作才能得到進(jìn)一步深入拓展。在 營(yíng)銷工作中,尊重經(jīng)銷商,加強(qiáng)雙方之間的感情,以私交來(lái)吸引經(jīng)銷商,不失為一種花費(fèi)少、效果大的手段。 我認(rèn)識(shí)的一個(gè)同行,在用感情來(lái)籠絡(luò)經(jīng)銷商方面做的非常成功。他曾作為當(dāng)?shù)?大一個(gè)經(jīng)銷商的伴郎出席 婚禮,伴郎中唯他是“外人”;他更換過(guò)幾個(gè)企業(yè),當(dāng)?shù)氐闹髁鹘?jīng)銷商跟隨他的轉(zhuǎn)向而變更自己的主推產(chǎn)品 。 
    “換位思考”說(shuō)來(lái)簡(jiǎn)單,但沒(méi)有多少人真正認(rèn)識(shí)到,更枉論執(zhí)行了,但這確實(shí)非常重要的。俗話說(shuō),“將 心比心”就是這個(gè)道理�！皳Q位思考”,假設(shè)我們自己就是經(jīng)銷商,我們希望從企業(yè)、從醫(yī)藥招商工作者中 得到什么幫助呢?我們應(yīng)該有利潤(rùn),還要風(fēng)險(xiǎn)小,這時(shí)我們肯定是希望企業(yè)能將旺銷產(chǎn)品讓我們經(jīng)銷,滯銷產(chǎn) 品則退回,不能長(zhǎng)期擠占我們的庫(kù)房和資金。另外就是現(xiàn)金流,利潤(rùn)在一定時(shí)期可以少些,但是我的資金鏈 **不能斷裂,所以企業(yè)應(yīng)在這方面為我著想。


        責(zé)任編輯：張言    www.atm-sprinta.com    2011-6-20 15:33:35

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