如何從業(yè)務(wù)員提升到基層管理者

添加日期：2011年6月24日 閱讀：797

    開篇點題:首先要給自己一個明確的定位,你的理想是什么?你想干什么?每一位走入銷售行業(yè)的朋友,都需慎重思考。如果你就給自己定位成長為一名業(yè)務(wù)精英,我的文章你可以不用再往下看了。 
    職業(yè)生涯,無非橫向與縱向。 
    橫向的是向著精英業(yè)務(wù)員去發(fā)展,對自己的區(qū)域非常熟悉,無論你接什么品種,都可以快速上手,快速將市場鋪開,順利開展工作。 
    縱向的是向著管理層去發(fā)展,需要著重培養(yǎng)自己的管理能力,這包括組織溝通能力,隊伍協(xié)調(diào)能力,市場把控能力,團(tuán)隊培訓(xùn)能力等等,簡單的說就是組班子,帶隊伍、定策略、開市場及后期管理,這五個方面的能力均需強(qiáng)勢。 
    如何從業(yè)務(wù)員提升到基層管理者,是我今天想說的話題。 
    對于業(yè)務(wù)員的定義很多,概念很多,我的想法是業(yè)務(wù)員可以分為五個層次:做、想、說、寫、講。這五個字是什么意思? 
    做:新人入行,對行業(yè)不了解,對工作不了解,對將來所面對的環(huán)境不了解,怎么辦?就按照你的領(lǐng)導(dǎo)告訴你的,需要你做什么?你就去做就行了,此時,你就是一個執(zhí)行者,你是一個靠體力賺工資的人,領(lǐng)導(dǎo)讓你干什么,你就干什么,量變引起質(zhì)變,當(dāng)你做到一定的時間,你會發(fā)現(xiàn)你將有所改變,慢慢的,你腦袋中就會出現(xiàn)一些東西,比如說,你的領(lǐng)導(dǎo)讓你每天都按照這條路線去跑,但你做了這么一段時間以后,你發(fā)現(xiàn)稍微改變一下,線路會更精準(zhǔn),時間效率會更高。
    如果是這樣,恭喜你,你已經(jīng)從*初的一個體力勞動者,在逐漸向業(yè)務(wù)員的第二個層次轉(zhuǎn)變了。想:當(dāng)你做到了一定的時間后,你腦中會不時的閃現(xiàn)出一些讓工作更輕松的火花出來,這些思想的火花,是你前期努力做的結(jié)果,也是你個人思想精華的提升,你已經(jīng)開始思考東西,并且有了思考的方向,通過前期的做,你已經(jīng)能夠把握住思考的方向,而不是亂想,或者說想一些沒有用的東西,想一些沒有用的東西是新人的大忌,很多新人自認(rèn)為很聰明,腦袋很靈活,但可惜,對行業(yè)不了解,往往想的東西不切實際,這個時候想的東西往往補(bǔ)領(lǐng)導(dǎo)看著,很幼稚,但自己卻感覺很了不起,因為你感覺你的想法很好,甚至很偉大。所以,新人入行,不要先去想,而是先去做,努力去做,這一點很重要。 
    說:當(dāng)你想的多了,平時和同事,朋友們聊天時,你自然的會說出你的想法,但也有一些人,說不出來,那是你想的還不夠多,不要著急,再去做,再去想,想的多了,自然方法就多了,交流溝通的時候,你的主意也就多了,說的自然會多起來。但此時有一點,切忌不要亂說,甚至胡說,大家可以想一想,平時我們身邊是不是有著這么一群人,他們平時聊天時,天南地北,古今中外,無所不知,不所不聊,侃大山的時候非常牛屁,可一旦上了臺面,就卡殼了,就什么都說不出來,這是什么原因?一方面?zhèn)�人素質(zhì)不過關(guān),可能思想不少,但上了臺,緊張,說不出來,另一方面,就是于工作有關(guān)的思考太少,侃大山不用動腦子,可以想到什么說什么,但上了臺就不一樣了。 
    寫:為什么寫放在了說的后面?兩個原因,一是說,簡單,說一遍對方不明白,你可以說第二遍,說第二遍對方不明白,你可以說第三遍,說第三遍對方還不明白,你可以換一個說法,但寫就不同了,寫出來的東西,你要讓對方一看明白,你要表達(dá)的是什么意思,寫不僅是考查個人的寫作能力,更是表現(xiàn)一個人的語言組織能力、邏輯思維能力和方字功底等等。 
    講:當(dāng)你做了很多,想了很多,可以說出來的東西很多,并且可以通過寫作清晰的表達(dá)出你的想法時候,你這個時候就需要試著去講課了,講與說不同,講不能羅嗦,講不能拖泥帶水,講要讓聽者一聽就明白你的意思,一聽就知道你的想法,而且講也是一個人的膽量的體現(xiàn),實力的體現(xiàn),信心的體現(xiàn)。


        責(zé)任編輯：張言    www.atm-sprinta.com    2011-6-24 9:18:35

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