醫(yī)藥招商企業(yè)：經(jīng)營者學(xué)在招商企業(yè)中掌舵

添加日期：2011年6月24日 閱讀：1008

    所謂經(jīng)營者,也就是醫(yī)藥招商企業(yè)經(jīng)營決策的定奪人,他們是直接主導(dǎo)企業(yè)組織運行活動方向的主體。企業(yè)經(jīng)營什么、如何經(jīng)營,主要由他們的意志選擇決定。因為經(jīng)營決策往往需要承擔(dān)一定的風(fēng)險,這就要求經(jīng)營決策人具有一定風(fēng)險承擔(dān)能力。正是這一原因,往往使企業(yè)控股人與企業(yè)經(jīng)營者二者重合起來了。但隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展,企業(yè)的經(jīng)營在知識技能上的要求越來越高,從而使企業(yè)經(jīng)營能力與企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險承擔(dān)能力的分布發(fā)生分離,也就不可避免。也就 就所謂經(jīng)營者,也就是企業(yè)經(jīng)營決策的定奪人,他們是直接主導(dǎo)企業(yè)組織運行活動方向的主體。
    企業(yè)經(jīng)營什么、如何經(jīng)營,主要由他們的意志選擇決定。因為經(jīng)營決策往往需要承擔(dān)一定的風(fēng)險,這就要求經(jīng)營決策人具有一定風(fēng)險承擔(dān)能力。正是這一原因,往往使企業(yè)控股人與企業(yè)經(jīng)營者二者重合起來了。但隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展,企業(yè)的經(jīng)營在知識技能上的要求越來越高,從而使企業(yè)經(jīng)營能力與企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險承擔(dān)能力的分布發(fā)生分離,也就不可避免。
    也就是說,具有企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險承擔(dān)能力的人,不一定具有企業(yè)經(jīng)營能力;具有企業(yè)經(jīng)營能力的人,又不一定具有企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險的承擔(dān)能力。這就迫使企業(yè)的經(jīng)營權(quán)和所有權(quán)二者之間發(fā)生分離,即通過讓企業(yè)投資控股人把企業(yè)經(jīng)營權(quán)轉(zhuǎn)移給對企業(yè)的資產(chǎn)不具控股地位的經(jīng)營者。我們在這里講的經(jīng)營者更多的是兩權(quán)分離基礎(chǔ)上的企業(yè)經(jīng)營決策權(quán)力的擁有者。 
    就醫(yī)藥企業(yè)的資源而言,無論是企業(yè)的市場資源,還是人力資源、信息資源、社會資源,都直接與經(jīng)營者的意志選擇相關(guān)。企業(yè)的社會資源主要是由企業(yè)經(jīng)營者的特定社會關(guān)系決定的。企業(yè)經(jīng)營者有廣泛的社會關(guān)系,也就會形成醫(yī)藥企業(yè)龐大的社會資源。反之相反。人力資源的發(fā)展和積累,與經(jīng)營者是否真正重視人才,尊重人才直接相關(guān)。重視人才,尊重人才,也就必然會積累眾多人才。
    反之相反。市場資源的形成與經(jīng)營者決策制定的恰當(dāng)與否相關(guān)。企業(yè)經(jīng)營選擇了恰當(dāng)?shù)姆较蚝屯緩?通過發(fā)揮已有的人力資源的作用進行創(chuàng)新,也就可以獲得充分的市場資源。反之相反。信息資源的積累直接與他們在決策制定過程中對相關(guān)信息的選擇和應(yīng)用相關(guān)。如果他們欣賞自己的所謂直覺決策,也就不會重視信息資源,信息資源也就不可能得到積累和發(fā)展。企業(yè)資本資源也不例外。
    投資人是否選擇向企業(yè)投資,也與經(jīng)營者的決策相關(guān)。經(jīng)營者的行為方式能夠得到投資人的認(rèn)同,他所進行的決策正確無誤,獲得了投資人的廣泛信任,也就可以從投資人那里獲得廣泛的投資支持。從這個意義上講,經(jīng)營者是企業(yè)興衰的關(guān)鍵之所在,企業(yè)的發(fā)展需要種種經(jīng)營資源,而經(jīng)營資源的積累和開發(fā)又直接受制于經(jīng)營者的行為和選擇。
    但經(jīng)營者是靠他們所擁有的知識和技能來立足于社會,以尋求自我價值實現(xiàn)的。因此,個人的社會影響力也就成了他們*先的追求。所以,他們首先關(guān)注的是醫(yī)藥招商企業(yè)規(guī)模的大小,即交易收益價值的大小。只有當(dāng)醫(yī)藥招商企業(yè)規(guī)模越大時,經(jīng)營者個人的價值及其個人對社會的影響力才能越大。其次是社會美譽價值。
    任何一個企業(yè)經(jīng)營**想實現(xiàn)自我價值和社會影響力,只要不是在極端的情況下,他們都會看重企業(yè)的社會美譽價值。能夠成為流芳百世的人,就絕不會選擇去做任何一點遺臭萬年的事。投資回報也是他們比較關(guān)注的一種價值。
    只有保證一定的投資回報,才能夠獲得更多的資本資源,也才能使他通過投資的擴張來實現(xiàn)醫(yī)藥企業(yè)規(guī)模擴張的這個目標(biāo)。放在*后考慮的是風(fēng)險價值,他們把風(fēng)險價值放在*后考慮。這并不是因為他們具有風(fēng)險承擔(dān)能力,而是因為人的生命的有限性與人的價值追求無限性的矛盾,使他們選擇了一種或多或少具有賭博性質(zhì)的行為選擇,成則英雄,敗則寇。只要有一成的成功可能,他們都會冒**的風(fēng)險去賭、去努力。


        責(zé)任編輯：張言    www.atm-sprinta.com    2011-6-24 9:49:31

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