讓廣告更有趣一些

添加日期：2011年6月24日 閱讀：1029

    有做媒體代理的朋友抱怨說(shuō)現(xiàn)在的客戶太難伺候,經(jīng)常提前很久預(yù)約好了媒體的版面卻在截稿前幾個(gè)小時(shí)還不能提供完整的廣告內(nèi)容。這種現(xiàn)象一般不是廣告主對(duì)廣告稿精益求精而導(dǎo)致時(shí)間緊迫,而大多是由于臨近發(fā)布才想起要做廣告了,或者臨時(shí)要修改以前的廣告稿�？梢�(jiàn),現(xiàn)在很多中小企業(yè)對(duì)廣告的依賴(lài)程度很強(qiáng),但對(duì)廣告的重視程度卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,他們往往在乎的是傳播渠道的廣度,而非內(nèi)容的精度。
    任何信息的傳播都需要媒體組合,需要更加廣泛的渠道,企業(yè)的廣告也是如此。但是,這不是說(shuō)選擇了足夠多的媒體,投放了足夠量的廣告就可以滿足廣告?zhèn)鞑サ男枨蟆Ｎ覀兊暮芏嘀行∑髽I(yè)對(duì)媒體的選擇往往貪大求全,并且在籠絡(luò)媒體的時(shí)候,對(duì)廣告的內(nèi)容花的心思較少。
    由于區(qū)域性的廣告媒體類(lèi)型繁雜,大部分的廣告投入成本不高,這讓很多企業(yè)在進(jìn)行本地化營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候很有成就感:大街小巷都有我們的廣告。這些企業(yè)對(duì)于廣告的認(rèn)知也大都停留在媒體投放這一環(huán)節(jié)。由于新媒體層出不窮,所以很多企業(yè)的廣告都是在不斷嘗試新媒體,而無(wú)論哪種形式的媒體,這些企業(yè)的廣告內(nèi)容也都大同小異。只是將同一套方案換了個(gè)地方展示,廣告的統(tǒng)一性倒是保持得很好,但都是簡(jiǎn)單沒(méi)有任何創(chuàng)意的內(nèi)容。廣告費(fèi)也就在不斷嘗試新媒體中浪費(fèi)掉了。這些企業(yè)不知道,由于媒體形式的多樣化,提供給我們的不只是多了幾個(gè)廣告載體的選擇,同時(shí)也對(duì)廣告內(nèi)容的創(chuàng)意提出了更高要求,那些適合在傳統(tǒng)媒體播放的廣告,并不一定適合新媒體。很多新媒體要求我們的企業(yè)應(yīng)該更重視內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo),增強(qiáng)廣告的娛樂(lè)性和互動(dòng)性。
    有效的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)用到企業(yè)的廣告活動(dòng)中就是“讓廣告更有趣”。讓廣告更有趣的方式有很多,比如創(chuàng)作一個(gè)生動(dòng)的故事、制作連環(huán)畫(huà)、利用博客和微博等工具與消費(fèi)者交流,拍攝一個(gè)短片等等。要想讓廣告更有趣,就不能單純以廣告植入為目的。比如現(xiàn)在很多商業(yè)電影都有植入式的廣告,這種形式無(wú)可厚非,也確實(shí)能夠幫助企業(yè)進(jìn)行品牌宣傳,但是對(duì)于大多數(shù)中小企業(yè)而言,可望而不可及,太貴了,而且效果也未見(jiàn)得好。中小企業(yè)應(yīng)該多利用自身的故事進(jìn)行傳播。比如我正在進(jìn)行的一個(gè)AD電影項(xiàng)目,就是針對(duì)企業(yè)的個(gè)性化需求,對(duì)其廣告?zhèn)鞑ヒ�求進(jìn)行提煉,圍繞這個(gè)目的創(chuàng)作故事,并拍攝成短片電影。類(lèi)似這種形式的廣告,本身就會(huì)成為一個(gè)話題,能夠引起消費(fèi)者的閱讀、收聽(tīng)或觀看欲望。更重要的是,精心制作的故事內(nèi)容,還可以引起消費(fèi)者的自發(fā)傳播。
    能夠引發(fā)消費(fèi)者傳播的營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容需具備兩個(gè)特征:1、內(nèi)容的趣味性和娛樂(lè)性;2、讓消費(fèi)者參與進(jìn)來(lái)。
    廣告內(nèi)容的趣味性和娛樂(lè)性,是引起消費(fèi)者關(guān)注的重要因素。每天面對(duì)工作生活壓力的消費(fèi)者,從四面八方接觸各類(lèi)信息,那些生硬的廣告內(nèi)容已經(jīng)讓他們厭倦和排斥,不要說(shuō)廣告接受度,就是認(rèn)知度也在慢慢下降。只有充滿趣味、娛樂(lè)化的東西可以緩解消費(fèi)者的壓力,被他們接受。
    而讓消費(fèi)者參與進(jìn)來(lái),是為了創(chuàng)造互動(dòng)性。當(dāng)消費(fèi)者親身參與了某個(gè)有趣的內(nèi)容,并且體驗(yàn)到了快樂(lè),他就會(huì)不遺余力地在自己的人脈圈內(nèi)進(jìn)行傳播。這類(lèi)似于口碑營(yíng)銷(xiāo),只不過(guò)口碑營(yíng)銷(xiāo)是消費(fèi)者傳播對(duì)產(chǎn)品或品牌的好感,而內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)則是傳播產(chǎn)品或品牌的內(nèi)容信息。比如,我們拍攝短片電影,面向社會(huì)征集劇本,讓大眾參與劇本的接龍,*終形成完整的故事,然后所有演員都來(lái)自于普通消費(fèi)者。那么,這些參與基本創(chuàng)作和參與演出的人,都會(huì)是廣告電影的積極傳播者。他們會(huì)告訴親朋好友,那段故事是自己寫(xiě)的或者自己在片中出演了哪個(gè)角色。
    以上兩點(diǎn)歸結(jié)成一句話就是,具備了娛樂(lè)性和互動(dòng)性的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo),可以達(dá)到*好的傳播效果。尤其是對(duì)于區(qū)域性的中小企業(yè),面向本地消費(fèi)者,更容易引起共鳴,并且可創(chuàng)造出利于傳播的新聞點(diǎn)。企業(yè)的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)要做到這兩點(diǎn),就需要每次進(jìn)行廣告活動(dòng)的時(shí)候,針對(duì)自己的產(chǎn)品特點(diǎn)以及目標(biāo)客戶群體特征進(jìn)行針對(duì)性的廣告創(chuàng)意,精心琢磨消費(fèi)者的興奮點(diǎn)。它或許不需要花很高的成本,但一定需要花很多的心思。只要充分了解了目標(biāo)客戶群體的興奮點(diǎn)和需求特征,哪怕廣告作品在技術(shù)上不完美,就不會(huì)影響傳播效果,畢竟我們所做的內(nèi)容*終目的還是為了營(yíng)銷(xiāo),而不是創(chuàng)造偉大的文藝作品。


        責(zé)任編輯：張言    www.atm-sprinta.com    2011-6-24 15:08:55

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