論有效的醫(yī)藥招商營銷廣告

添加日期：2011年6月29日 閱讀：1232

    對于醫(yī)藥招商來說,醫(yī)藥的廣告招商這個營銷方法是很有效地。做好廣告招商,相信會給醫(yī)藥招商帶來很好的佳績。從而讓醫(yī)藥招商企業(yè)更好的發(fā)展。醫(yī)藥廣告的功能是指醫(yī)藥廣告所起的作用和產(chǎn)生的效果。從市場營銷學(xué)的角度來看,醫(yī)藥廣告的功能可以分為:傳播、營銷、社會等三大功能。醫(yī)藥招商,說到底就是通過媒體平臺,對潛在代理商展示一種產(chǎn)品或服務(wù)的信息,從而來吸引代理商咨詢并進行投資合作,以便企業(yè)開拓市場網(wǎng)絡(luò),組建醫(yī)藥營銷渠道。招商廣告的內(nèi)容*重要的就是要給代理商一個動心的理由。
    醫(yī)藥招商 廣告招商營銷手段更能入你法眼
    在當(dāng)今媒體大爆炸,競爭品牌林立的市場環(huán)境下,很多醫(yī)藥企業(yè)的招商廣告往往輕易就被淹沒得無聲無息,根本沒能引起代理商的注意,根本達不到預(yù)期的醫(yī)藥招商效果。如何才能讓你的醫(yī)藥招商廣告脫穎而出,達到理想的招商目的呢?醫(yī)藥招商過程中醫(yī)藥廣告招商高效,先比之下會議營銷等傳統(tǒng)的招商模式有很多弊端:信任度的危機,費用的極度增高,客戶的局限性等,所以我們在廣告招商中一定要注意策劃,把握醫(yī)藥招商廣告策劃的整體性和系統(tǒng)性特征。
    招商廣告策劃工作主要分為:廣告調(diào)研、廣告決策、廣告執(zhí)行和廣告評價等基本階段。
    一、醫(yī)藥招商廣告調(diào)研  這一階段是醫(yī)藥廣告策劃的起點。通過醫(yī)藥市場調(diào)研活動,搜集有關(guān)醫(yī)藥市場信息資料,分析企業(yè)的市場營銷環(huán)境,目的是了解市場、產(chǎn)品、消費者的動態(tài)以及競爭對手情況及其廣告策略,為本企業(yè)廣告策劃提供直接的市場依據(jù)。
    二、廣告決策  這一階段是在廣告調(diào)研的基礎(chǔ)上,對廣告活動的整個過程和各項活動環(huán)節(jié)進行決策和規(guī)劃。主要工作內(nèi)容包括:廣告定位、確定廣告目標(biāo)、制定廣告策略、編制廣告預(yù)算、制定廣告效果評價的方法和具體的廣告計劃。*后形成醫(yī)藥廣告策劃書作為企業(yè)廣告活動的行動指南。
    三、廣告執(zhí)行  這一階段是廣告決策執(zhí)行和實施階段。主要工作內(nèi)容包括:根據(jù)廣告決策確定廣告表現(xiàn)形式,進行廣告的設(shè)計和制作;根據(jù)廣告決策確定媒體形式,落實廣告媒體,發(fā)布廣告。此外,還有廣告評價。這一階段包括廣告效果測評和廣告策劃工作的總結(jié)兩項工作任務(wù)。廣告效果測評就是對廣告的傳播效果和促銷效果進行評估。廣告策劃工作的總結(jié)就是對廣告策劃各項工作進行總結(jié)與評價,形成廣告策劃工作總結(jié)報告。
    醫(yī)藥招商廣告策劃的內(nèi)容也至關(guān)重要。廣告策劃的主要內(nèi)容包括:廣告調(diào)查、廣告分析、廣告目標(biāo)決策、廣告媒體分析、廣告預(yù)算和廣告效果測評等6項內(nèi)容,
    一、廣告調(diào)查;廣告調(diào)查是指廣告策劃人員對與廣告活動有關(guān)的一切市場影響因素的調(diào)查活動。廣告調(diào)查的目的是為廣告策劃提供可靠的市場數(shù)據(jù)和信息。二、廣告分析;通過廣告調(diào)查,了解醫(yī)藥市場信息和發(fā)展趨勢,研究消費者需求的特點,掌握本企業(yè)產(chǎn)品的現(xiàn)實市場需求和潛在市場需求情況以及在消費者心目中的地位和形象。三、廣告目標(biāo)決策;廣告目標(biāo)就是廣告活動所要達到的目的,廣告目標(biāo)決策就是確定廣告目標(biāo)的過程,即決定做什么樣的廣告,達到何種目的。四、廣告媒體分析;廣告媒體策劃是廣告策劃的重要內(nèi)容。恰當(dāng)?shù)剡x擇廣告媒體對廣告活動宣傳成敗有重要的影響。
    此外,還有廣告預(yù)算;廣告預(yù)算就是對某項廣告宣傳活動所需投入資金總額的匡算。在廣告預(yù)算方案中,對一定時期內(nèi)廣告活動所需的費用總額、使用范圍和使用方法要進行詳細(xì)的說明。廣告效果測評;醫(yī)藥代理解析廣告效果是指廣告活動對廣告對象(消費者)的影響程度,包括廣告活動是否提升了產(chǎn)品在消費者心目中的地位、是否增加了消費者的購買數(shù)量,與競爭對手相比,市場占有率和相對市場占有率是否發(fā)生了積極變化等。


        責(zé)任編輯：張言    www.atm-sprinta.com    2011-6-29 14:48:56

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