打造產(chǎn)品波段營銷戰(zhàn)略

添加日期：2011年6月30日 閱讀：925

    當(dāng)前食品普遍都熱衷于開發(fā)新產(chǎn)品,幾乎每家企業(yè)都希望通過推出一種革命性的新產(chǎn)品來迅速制造“熱賣”,并進而帶動品牌價值的提升;但現(xiàn)實中我們看到的一個“殘酷”現(xiàn)實卻是:每年糖酒會上都有無數(shù)的新產(chǎn)品涌現(xiàn),但真正能在市場上沉淀下來的究竟有多少呢?
    新產(chǎn)品很重要,但真正成功的產(chǎn)品是經(jīng)營出來的!我們通過持續(xù)的實踐和研究、創(chuàng)新性提出產(chǎn)品波段營銷戰(zhàn)略,來實現(xiàn)品牌延伸、提升品牌形象和業(yè)績,幫助食品企業(yè)快速成長!
    那么該如何打造產(chǎn)品波段營銷戰(zhàn)略呢?
    首先新品研發(fā)方面,要對行業(yè)的發(fā)展趨勢有很強的洞察意識。至匯營銷咨詢采用行業(yè)分析五力模型,從整體行業(yè)的宏觀態(tài)勢、競爭態(tài)勢、品類態(tài)勢、乃至渠道態(tài)勢、消費態(tài)勢上分別加以分析、判斷、歸納出未來的新品趨勢以及關(guān)鍵成功要素。比如我們在2006年接觸福建福馬食品的時候,經(jīng)過市場調(diào)研分析,我們認定蛋黃派品類存在很大的市場空間,于是為福馬食品提出“做強做大蛋黃派市場、開創(chuàng)瑞士卷藍海、切割卷卷心份額,構(gòu)筑強勢品牌”的戰(zhàn)略思想。事實證明,這個戰(zhàn)略是正確的,07年蛋黃派市場容量突然井噴,而福馬也正是抓住這次機遇有備而上,市場銷售當(dāng)年翻翻。 同樣,我們在2009年服務(wù)浙江小王子食品的時候,散裝薯片市場還是基本空白,很多人根本無法想象,薯片怎么可能當(dāng)散裝餅干到處賣,豈不“皮”了嗎?而我們經(jīng)過大量的市場走訪與調(diào)研,認定這種便宜的散裝薯片肯定有市場需要,我們提案得到了小王子王岳成總經(jīng)理的大力支持,此產(chǎn)品剛一上市,就紛紛搶購一空,在別人跟風(fēng)的時候,小王子薯片已經(jīng)走在了前面。
    其次產(chǎn)品策劃方面,企業(yè)要懂得產(chǎn)品波段化營銷。所謂波段化營銷,是指針對不同階段的市場需求,采用橫縱向立體波段化的運作手法來進行新產(chǎn)品的組合營銷。在產(chǎn)品營銷的橫向波上,主要結(jié)合產(chǎn)品的生命周期,在導(dǎo)入期、成長期、成熟期以及消亡期來進行新產(chǎn)品的組合開發(fā)以及推廣,不同的市場階段營銷手法各不相同,比如在產(chǎn)品導(dǎo)入期,市場還比較薄弱,產(chǎn)品還無法形成自然流轉(zhuǎn),這個時候的產(chǎn)品營銷需要講究“高低組合、產(chǎn)品造勢”;成長期,產(chǎn)品形成回轉(zhuǎn),市場具有一定基礎(chǔ)了,產(chǎn)品營銷自然需要“品項優(yōu)化、主力推廣”,而到了成熟期,就需要“多點造勢、升級換代”,消亡期則需要“扶持潛力、重獲亮點”……同時,在產(chǎn)品營銷的縱向波上,我們追求打造三波段給力。第*波:品牌波。即品牌、產(chǎn)品定位和市場定位保持高度一致,建立完整的品牌結(jié)構(gòu)(包括品牌組合、品牌個性、品牌形象、品牌訴求等)。第二波:結(jié)構(gòu)波。即按照品牌定位確定相應(yīng)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)(包括產(chǎn)品組合、產(chǎn)品配方、容量、包裝、標簽設(shè)計等各項因素)。第三波:推廣波。如新產(chǎn)品上市時的促銷同步問題、促銷活動與品牌定位一致性等等。只有這樣,三位一體、波段營銷才能確保新產(chǎn)品推廣的策略性和系統(tǒng)性,減少新產(chǎn)品拓展的盲目性,提升新產(chǎn)品的成功率!
    *后產(chǎn)品運營方面,企業(yè)要懂得如何經(jīng)營新品。新品離不開促銷的炒作,但產(chǎn)品的拓展本身是一項非常系統(tǒng)的工程,必須根據(jù)企業(yè)以及品牌的戰(zhàn)略角度來進行思考,即產(chǎn)品必須服從于企業(yè)及品牌的市場定位,而現(xiàn)在很多企業(yè)陷入的一個誤區(qū)在于,往往將新品開發(fā)視作“孤立的單品開發(fā)”,似乎只要推出一個暢銷的單品,就能夠使企業(yè)的業(yè)績大幅提升,忽略了企業(yè)的整體市場定位,陷入企業(yè)自己給自己營銷的這種虛幻情境中,卻意識不到所謂的“暢銷單品”實際上并非企業(yè)開發(fā)出來,而且企業(yè)經(jīng)營出來的!!
    這就是企業(yè)打造“產(chǎn)品波段營銷”的意義和價值所在,也是當(dāng)前新品涌現(xiàn)、競爭激烈下的*佳解決之道!在此我們特別推出“產(chǎn)品波段營銷商業(yè)機會合作計劃”,希望與貴公司一起共同實現(xiàn)企業(yè)的轉(zhuǎn)型和快速發(fā)展!


        責(zé)任編輯：張言    atm-sprinta.com    2011-6-30 16:56:49

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