醫(yī)藥招商企業(yè)轉(zhuǎn)型，知己知彼走招商路

添加日期：2011年7月6日 閱讀：934

    當(dāng)中國(guó)的醫(yī)藥發(fā)展進(jìn)入以渠道深挖和專業(yè)化營(yíng)銷推廣為核心的新時(shí)代的時(shí)候,整個(gè)行業(yè)的大環(huán)境都在朝著這個(gè)方向快速跟進(jìn)。未來(lái)的醫(yī)藥招商之路該如何走下去,尋求適合的轉(zhuǎn)型之道是企業(yè)能否存活、發(fā)展的關(guān)鍵。而醫(yī)藥招商企業(yè)面對(duì)這個(gè)困境,有兩種轉(zhuǎn)型道路可以考慮,一個(gè)是收購(gòu)藥廠,還有一個(gè)是實(shí)行戰(zhàn)略聯(lián)盟。具體而言,相對(duì)于有實(shí)力的醫(yī)藥商業(yè)企業(yè),可以選擇適合本身銷售產(chǎn)品的生產(chǎn)廠家,通過(guò)并購(gòu)、控股等形式把生產(chǎn)廠家變成自己的產(chǎn)品供應(yīng)基地。
    這樣一方面可以保證自身產(chǎn)品的供貨價(jià)格有效降低提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì);同時(shí),也穩(wěn)定產(chǎn)品供應(yīng),也使得企業(yè)具備了長(zhǎng)遠(yuǎn)打造核心產(chǎn)品的條件,利于依靠招商為主的醫(yī)藥代理商業(yè)企業(yè)做大做強(qiáng)。在日益發(fā)展的醫(yī)藥市場(chǎng),醫(yī)藥招商代理企業(yè)需從醫(yī)藥市場(chǎng)和渠道發(fā)展的根本著手,順應(yīng)時(shí)代變遷進(jìn)行變革。新時(shí)代下,必須走“新招商”之路!特別是以產(chǎn)品代理為核心的經(jīng)營(yíng)型招商企業(yè),所面臨的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局更加激烈。
    醫(yī)藥招商企業(yè)要保持發(fā)展,除了合理打造幾個(gè)明星產(chǎn)品外,還需要及時(shí)對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整和完善。現(xiàn)有的廠家,為了更多將產(chǎn)品銷售到市場(chǎng)的每一個(gè)角落,已經(jīng)逐漸脫離以往的全國(guó)大包模式,改為區(qū)域代理、渠道代理、規(guī)格代理等模式。這樣做對(duì)廠家而言可以*大限度的提升銷量,但是對(duì)依靠產(chǎn)品代理招商的商業(yè)企業(yè)確是一個(gè)嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。
    醫(yī)藥招商道路轉(zhuǎn)型后,要怎么樣招商成了關(guān)鍵,其實(shí),招商就和打仗一樣:知己知彼方可百戰(zhàn)不殆。醫(yī)藥招商不只是產(chǎn)品定位那么簡(jiǎn)單,包括企業(yè)在行業(yè)當(dāng)中的定位、醫(yī)藥招商模式定位、個(gè)人角色定位等等。需要切實(shí)可行的確定自己應(yīng)該選擇什么樣的行業(yè),明白自己在同類企業(yè)當(dāng)中的位置,在這個(gè)行業(yè)當(dāng)中應(yīng)該選擇什么樣的產(chǎn)品來(lái)經(jīng)營(yíng),應(yīng)該對(duì)產(chǎn)品采取什么樣的市場(chǎng)定位,因該組建什么樣的團(tuán)隊(duì),應(yīng)該確定什么樣的招商模式等。
    醫(yī)藥招商已經(jīng)過(guò)去了那個(gè)打打電話就來(lái)業(yè)務(wù)的時(shí)代,在如今的社會(huì)形勢(shì)下做醫(yī)藥招商則需要更多的心思,各個(gè)招商企業(yè)都在不斷的研究發(fā)展方案,其中看到*多的不外乎就是關(guān)于戰(zhàn)略方面的文章,但是有好多企業(yè)忽略了一些小的問(wèn)題,比如一些*根本*基礎(chǔ)的問(wèn)題往往被這些企業(yè)疏忽,殊不知好多企業(yè)就是因?yàn)檫@些在他們看來(lái)不重要的問(wèn)題所折腰。俗話說(shuō)“不積跬步,無(wú)以至千里”,因此,醫(yī)藥招商基礎(chǔ)工作才是問(wèn)題的關(guān)鍵。
    如今的品牌意味著網(wǎng)絡(luò),品牌意味著價(jià)值,品牌意味著市場(chǎng),品牌意味著增值,品牌意味著未來(lái),沒(méi)有品牌的企業(yè)實(shí)質(zhì)上是沒(méi)有什么競(jìng)爭(zhēng)力的,勢(shì)必會(huì)走下坡路。招商品牌的建設(shè)應(yīng)成為招商企業(yè)運(yùn)作的永恒追求,招商品牌的有效建立對(duì)于企業(yè)持續(xù)健康的發(fā)展,對(duì)于企業(yè)新產(chǎn)品的不斷導(dǎo)入,對(duì)于企業(yè)市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)的不斷牢固,對(duì)于企業(yè)銷售額的不斷提升具有不可替代的作用。
    在醫(yī)藥招商企業(yè)經(jīng)營(yíng)和醫(yī)藥招商活動(dòng)中,你*熟悉哪個(gè)行業(yè)和領(lǐng)域,你*擅長(zhǎng)做什么,必須要搞清楚,擅長(zhǎng)搞管理,就帶好團(tuán)隊(duì),擅長(zhǎng)搞研發(fā)就做好產(chǎn)品,擅長(zhǎng)搞招商就別去搞生產(chǎn),讓專業(yè)的人去做專業(yè)的事,才能讓每個(gè)人的價(jià)值*大化。要不斷的學(xué)習(xí)和研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì),取其精華,剔去糟粕。不斷的豐富和完善自己,做到招商之前先知己知彼。 方能實(shí)現(xiàn)真正的“招商”。
        責(zé)任編輯：張言    atm-sprinta.com    2011-7-6 15:16:44

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