醫(yī)藥招商找客戶有訣竅

添加日期：2011年7月7日 閱讀：1081

    未來的醫(yī)藥招商之路必定向縱深發(fā)展。很多招商企業(yè)表面看來招商工作也很順利,但幾年下來,銷量沒有根本的變化,終端網(wǎng)絡(luò)的開發(fā)也沒有質(zhì)的飛躍。醫(yī)藥招商企業(yè)提高產(chǎn)品的銷量、擴(kuò)大市場的網(wǎng)絡(luò)覆蓋是根本目的,而很多醫(yī)藥招商企業(yè)面對此困惑往往無計可施。其實,招商企業(yè)在這些方面并沒有捷徑可走,全靠扎實的經(jīng)銷商跟進(jìn)。對于醫(yī)藥招商來說,要想使招商容易,就要從代理商和經(jīng)銷商的角度來考慮,不可以千篇一律的框死經(jīng)銷商,而是要實施一對一的服務(wù),從而和其成為長期的合作關(guān)系,更好的營銷。 
    醫(yī)藥招商企業(yè)多數(shù)選擇網(wǎng)絡(luò)營銷和電話營銷來挖掘客戶,因此就構(gòu)成網(wǎng)絡(luò)鏈條,只不過這些鏈條并不是獨立的存在,而是有機(jī)的結(jié)合。于是,屬地醫(yī)藥招商模式應(yīng)運而生。隨著招商企業(yè)市場規(guī)范、渠道管理等工作的深化,甚至縣級以下的代理商都會十分活躍。愈加細(xì)化的區(qū)域市場代理商之間的競爭加劇,這又反過來促使一些全國性品牌企業(yè)更加注重在區(qū)域市場的深度招商。這種廠商建立在平等互利基礎(chǔ)上的雙贏醫(yī)藥招商模式,深度挖掘了廠商各方內(nèi)在需求,滿足彼此發(fā)展的需要,以期實現(xiàn)共贏。
    屬地招商更有可能建立起企業(yè)的vip客戶,形成大客戶群體,同時專業(yè)化分工合作亦更為明確,企業(yè)不再以千篇一律的條條框框約束所有經(jīng)銷商,而是有針對性地提供多樣化的服務(wù),以期形成長期、穩(wěn)固的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。跟進(jìn)就是一種服務(wù),代理商在為醫(yī)藥招商企業(yè)服務(wù),企業(yè)同樣也要為代理商服務(wù)。
    舉個*簡單的例子,代理商打款后,生產(chǎn)商是否能夠以*快的速度將貨運到,是否能在出貨后向代理商告知具體的出貨時間、運輸方式和預(yù)計到貨時間,讓代理商做到心中有數(shù)。指出除了注重服務(wù)之外,醫(yī)藥招商企業(yè)在制訂醫(yī)藥招商策略的時候,也需要精心謀劃。什么樣的產(chǎn)品選擇何種廣告投放,重點鋪到哪個市場,選擇什么樣的模式。制定策略從而才可以更好的營銷,招商才可能成功,對于一對一服務(wù)的屬地招商來說,它將是醫(yī)藥招商的新趨勢,推動醫(yī)藥招商推開招商“易”之門。
    醫(yī)藥招商如何尋找客戶?
    如果開始沒有業(yè)務(wù)經(jīng)理或者老板提供客戶資源的話,可以通過以下方法去找醫(yī)藥招商客戶:
    1.瀏覽招聘廣告,我們可以通過閱覽的招聘廣告來獲得我們想要的醫(yī)藥招商客戶。我們也可以去附近的招聘市場看看,一般的招聘市場會在門口貼出每天的招聘單位的名稱和招聘工種我們也可以通過他招聘的工種來分析他是做什么的,這樣就可以找到我們要的客戶了。還有我們可以去一些大的工業(yè)區(qū)附近轉(zhuǎn)轉(zhuǎn),現(xiàn)在幾乎所有的廠都招工,也可以通過他們門口的招工廣告找到的。我們也可以上網(wǎng)看招聘網(wǎng)站等。
    2.網(wǎng)絡(luò)搜索。我們可以通過關(guān)鍵字去搜索,如在百度輸入醫(yī)藥招商企業(yè)要找的醫(yī)藥招商客戶的生產(chǎn)產(chǎn)品的名字,我們可以找到大把的客戶。我們也可以通過專業(yè)的網(wǎng)站來找客戶,如阿里巴巴,如慧聰?shù)鹊�。這樣我們可以找到很多客戶的名單了。而且還可以找到老板的手機(jī)號碼和姓名!
        責(zé)任編輯：張言    www.atm-sprinta.com    2011-7-7 10:06:43

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