如何策劃創(chuàng)作出有銷售力的工業(yè)企業(yè)宣傳片

添加日期：2011年7月23日 閱讀：1068

    工業(yè)企業(yè)采用的是精確制導(dǎo)、精準(zhǔn)營(yíng)銷、窄眾傳播,因此在大眾媒體上幾乎看不到工業(yè)企業(yè)投放的電視廣告片。而工業(yè)企業(yè)宣傳片作為工業(yè)企業(yè)的強(qiáng)大傳播工具,就在工業(yè)企業(yè)目標(biāo)客戶出現(xiàn)的場(chǎng)合隨處可見,在品牌形象打造和銷售中扮演者極為重要的角色。無論拜訪客戶,客戶考察,企業(yè)網(wǎng)站,還是展覽會(huì),新聞發(fā)布會(huì),代理商會(huì)議,企業(yè)年會(huì)等,都可看到工業(yè)企業(yè)宣傳片的身影。
    工業(yè)企業(yè)宣傳片的攝制,單從拍攝技術(shù)和后期制作上看,通常的影視制作公司也是沒有問題的,但影視制作公司的長(zhǎng)處在于具體圖像的拍攝和剪輯,缺乏對(duì)整個(gè)工業(yè)行業(yè)和對(duì)工業(yè)企業(yè)的深入了解與鉆研,在策劃上流于套路,功力膚淺。因此,現(xiàn)在稍上規(guī)模的工業(yè)企業(yè)都意識(shí)到,企業(yè)宣傳片必須找對(duì)行業(yè)和對(duì)工業(yè)企業(yè)非常了解的專業(yè)策劃公司來合作。因?yàn)楣�業(yè)企業(yè)宣傳片的創(chuàng)作**不是一個(gè)攝影師扛一臺(tái)攝像機(jī)到車間拍攝,然后配音和剪輯那樣簡(jiǎn)單。可是市面上卻有不少這樣低價(jià)粗劣的宣傳片在播放,不但沒有達(dá)到宣傳的效果,在一定程度上還損害了企業(yè)的品牌與形象,得不償失。
    張東利認(rèn)為,只有站在行業(yè)發(fā)展的高度,站在客戶利益點(diǎn)訴求的角度,深入了解企業(yè)的優(yōu)勢(shì)和核心價(jià)值,才能策劃創(chuàng)作出有市場(chǎng)殺傷力的工業(yè)企業(yè)宣傳片。這也是為什么一些有高要求的工業(yè)企業(yè)愿意委托博揚(yáng)品牌營(yíng)銷來為其策劃創(chuàng)作企業(yè)宣傳片的主要原因。
    那么策劃工業(yè)企業(yè)宣傳片要注意哪些問題呢?張東利總結(jié)出以下幾點(diǎn):
    第*,從大格局上要為企業(yè)宣傳片定好基調(diào)。一條企業(yè)宣傳片無論內(nèi)容有多少,必須通篇要有一個(gè)整體的“調(diào)子”。調(diào)子可以用一些形容詞來表示,比如“科技**”“人性化管理”“國(guó)際化視野”“民族精神”等等�；�調(diào)決定了宣傳片內(nèi)容版塊分布的輕重比例,決定了拍攝的視角,素材的組織方式,以及配音、畫面節(jié)奏感等細(xì)節(jié)的處理方式。一條有銷售力的宣傳片無論多長(zhǎng),客戶看完后都會(huì)有一個(gè)大的印象和整體感覺,這種印象和感覺就是我們力求傳遞給客戶的,也就是張東利所說的宣傳片的基調(diào)。如果一條宣傳片的基調(diào)太多,就會(huì)顯得雜亂,頭緒繁多,給客戶留下的印象不會(huì)深刻。在信息爆炸的時(shí)代,策劃人必須要學(xué)會(huì)做減法,將信息提煉提煉再提煉,濃縮濃縮再濃縮。這方面,蘋果的喬布斯就是我們*好的老師。
    第二,文案(解說詞)是工業(yè)企業(yè)宣傳片的靈魂,這也是令大多數(shù)影視制作公司難以解決、*頭疼的地方。由于工業(yè)宣傳片受預(yù)算的限制和相對(duì)理性的傳播方式,使得工業(yè)企業(yè)宣傳片在藝術(shù)創(chuàng)作上的空間相對(duì)有限,無法像大眾消費(fèi)品,如汽車或房地產(chǎn)那樣花巨資來在視覺上進(jìn)行強(qiáng)烈的感官體驗(yàn),因此文案發(fā)揮著十分重要的作用。文案一方面反映著策略,另一方面又連接著影像,處于核心的地方。而要策劃出好的文案,沒有對(duì)該行業(yè)的把握和對(duì)企業(yè)的深入了解以及多年的策劃經(jīng)驗(yàn)是很難做到的。工業(yè)品營(yíng)銷的本質(zhì)是系統(tǒng)營(yíng)銷,是信任營(yíng)銷。文案就要在整體基調(diào)的指導(dǎo)下,系統(tǒng)性地反映工業(yè)企業(yè)的各個(gè)塊面,力求與目標(biāo)客戶建立起牢固的信任關(guān)系。
    第三,在影像攝制上要將工業(yè)化生產(chǎn)與人性化管理和服務(wù)有機(jī)地融合起來。工業(yè)化大生產(chǎn),如果單純的用寫實(shí)手法去表現(xiàn)這種場(chǎng)景,勢(shì)必顯得蒼白和淡漠,缺乏企業(yè)對(duì)生命,對(duì)人本身的關(guān)懷,缺乏社會(huì)責(zé)任感和企業(yè)更高的價(jià)值追求。而企業(yè)社會(huì)責(zé)任和可持續(xù)發(fā)展是工業(yè)企業(yè)進(jìn)行社會(huì)營(yíng)銷的重點(diǎn),是提升品牌美譽(yù)度的有效方式。要把握這一點(diǎn),就要求我們?cè)诓邉澓团臄z時(shí)關(guān)注人,以人為本,把人作為企業(yè)的核心資產(chǎn),生命作為企業(yè)的主體,而不是將人作為生產(chǎn)線上的一個(gè)物化的“機(jī)器”,忽視人的存在,忽視人的感受。要拍攝出人在生產(chǎn)中扮演的主導(dǎo)角色,人的愉悅,人的工作的激情,勞動(dòng)的快樂。把企業(yè)映射成一個(gè)大家庭,讓客戶從中受到感染,建立信任與托付。
    第四,走出傳統(tǒng)的工業(yè)企業(yè)宣傳片創(chuàng)作與拍攝的思路和套路。當(dāng)前影視制作公司拍攝的工業(yè)企業(yè)宣傳片,大多形成了固定套路,大量平庸、快餐式的素材被不斷重復(fù)應(yīng)用。洋西裝加土馬褂的表現(xiàn)方式屢見不鮮,既生硬又俗氣。張東利所在的博揚(yáng)品牌營(yíng)銷企業(yè)宣傳片創(chuàng)作團(tuán)隊(duì),能夠不斷地從企業(yè)自身挖掘素材,減少其他素材的使用,來提升宣傳片的故事性,改變千篇一律呆板的表現(xiàn)方式。導(dǎo)演和攝影師在好奇心的驅(qū)動(dòng)下,用發(fā)現(xiàn)的眼光去捕捉一些細(xì)微的姿態(tài),賦予人文的關(guān)懷,故而具有很高的可信度和感染力。


        責(zé)任編輯：張言    atm-sprinta.com    2011-7-23 18:00:37

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