成功復制高效團隊

添加日期：2011年7月25日 閱讀：995

    美國著名的行銷培訓大師舒爾茨博士在其所著的《想大才能做大》一書中指出:“行銷團隊的精髓在于復制�！惫P者見到很多成功團隊做的就是將以往的觀念、經驗、能力進行總結歸納,把其標準化、專業(yè)化和簡單化,*后復制到全國區(qū)域,推動所有區(qū)域的銷售(也是企業(yè)文化中“信息分享、知識分享、理念分享、財富分享”的體現)。
    中國的市場是巨大的,潛力是無窮盡的,市場是要分區(qū)域的,戰(zhàn)爭不是一個團隊可以完成的。快速占領整個目標市場,你需要對你的或者他人的高效能的營銷團隊進行復制,來完成你的目標。生物可以通過基因進行復制,高效能的團隊同樣需要通過基因進行復制。
    然而,在調研和培訓中譚老師發(fā)現,同一公司,相同職能,不同的團隊往往風格各異,但這些團隊所體現的風格均與團隊管理者個性類似,管理者悲觀往往團隊悲觀,管理者關注細節(jié)往往團隊注重細節(jié),很多時候管理者都抱怨“如果這件事由我親自來處理**不是這個樣子”,恨不得團隊里出現千**萬個我,我們對一個人評價時有時候會出現這樣的評語“個人能力很強,但不太適合做管理”,所以合格管理者首先應該具備將個人優(yōu)秀成功復制的能力。
    我曾碰到一些銷售團隊,80%的銷售均來自銷售經理,這些銷售經理擅長淺層意義上的關系營銷,但淺層關系營銷在某些環(huán)節(jié)帶有不可復制性,造成了其事必躬親,很難擴大銷售。優(yōu)秀的管理人員都擁有一套優(yōu)秀的個人技巧,筆者建議作為管理人員所要將相關技能歸納總結,使其充分具備可復制性,*終規(guī)范化、制度化。
    *后,我們的口號就是讓“高績效團隊”就像傳染病,一個傳染一個!
        責任編輯：張言    atm-sprinta.com    2011-7-25 11:34:06

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