招商過(guò)程中打動(dòng)客戶的方法

添加日期：2011年7月26日 閱讀：1486

    在醫(yī)藥行業(yè)中,醫(yī)藥招商企業(yè)可謂是門(mén)庭若市,那么企業(yè)如何讓其客戶選擇自己與之達(dá)成長(zhǎng)期合作關(guān)系呢?企業(yè)如何搞好與客戶關(guān)系呢?下面為你介紹:如何打動(dòng)目標(biāo)顧客? 醫(yī)藥招商網(wǎng)指出我們開(kāi)店做銷售的目的就是獲得更多的客戶,得到更多的支持,我們要想做到更好,獲取更多的客戶支持,就要做到以下幾點(diǎn),從自我出發(fā),打動(dòng)目標(biāo)顧客。
    一、給客戶一個(gè)購(gòu)買(mǎi)的理由:醫(yī)藥招商企業(yè)的招商人員要讓客戶為購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品而萬(wàn)分高興。認(rèn)為花錢(qián)是值得的。*好使用客戶見(jiàn)證,譬如某某明星、某某部門(mén)等都是用你的產(chǎn)品。別人對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)可,也會(huì)增加對(duì)產(chǎn)品的信賴。
    二、說(shuō)話要真誠(chéng):醫(yī)藥代理網(wǎng)表示顧客是上帝,醫(yī)藥招商企業(yè)人員要以誠(chéng)待人,只有這樣才能取得客戶的信任。真誠(chéng)也是與人溝通的第*步。
    三、讓客戶覺(jué)得自己很特別:有的客戶總認(rèn)為自己是個(gè)非常有個(gè)性的人,如果醫(yī)藥招商企業(yè)人員能把他當(dāng)作特別的人來(lái)處理,客戶會(huì)認(rèn)為遇到了知己,更愿意花更多的時(shí)間和你相處,也更愿意相信你的產(chǎn)品和銷售。客戶需要人格的尊重,需要你給他信心。
    四、以*簡(jiǎn)單的方式解釋產(chǎn)品:不要在客戶面前表現(xiàn)得自以為是。很多客戶有時(shí)會(huì)問(wèn)些非常幼稚的問(wèn)題,這個(gè)時(shí)候請(qǐng)醫(yī)藥招商人員一定不要自以為是,以為自己什么都懂,把客戶當(dāng)成笨蛋。藥品招商解析很多客戶都不喜歡那種得意洋洋,深感自己很聰明的業(yè)務(wù)員。
    要是客戶真的錯(cuò)了,機(jī)靈點(diǎn)兒,讓他知道其他人也經(jīng)常在犯同樣的錯(cuò)誤,他只不過(guò)是犯了大多數(shù)人都容易犯的錯(cuò)誤而已。如果你表現(xiàn)的比客戶高明,那么你很可能失去一份訂單。要懷著真誠(chéng)的態(tài)度多聽(tīng)客戶講,讓客戶感到受到重視。醫(yī)藥招商企業(yè)的人員只有對(duì)其客戶真心,不要對(duì)其表面一套背后一套,讓客戶感受到你的真心,那么客戶也會(huì)對(duì)其放下戒心,從而與客戶之間的關(guān)系就會(huì)變成好朋友,這樣企業(yè)成功就不是難事了。
        責(zé)任編輯：張言    atm-sprinta.com    2011-7-26 11:37:04

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