酒業(yè)微博營銷，別讓微博太“微薄”

添加日期：2011年7月26日 閱讀：1353

    微博,即微博客(MicroBlog)的簡(jiǎn)稱,是一個(gè)基于用戶關(guān)系的信息分享、傳播以及獲取平臺(tái),用戶以140字左右的文字隨時(shí)隨地分享所見所聞,圖片、鏈接、文字等均可通過互聯(lián)網(wǎng)、短信、彩信、3G手機(jī)完成,無需標(biāo)題和文章構(gòu)思,瞬間的靈感即可便捷地發(fā)布,并被病毒似地傳播分享。
    在中國,微博火起來并不是很長(zhǎng)時(shí)間的事情,但是,現(xiàn)代中國人敏銳的商業(yè)嗅覺,很快就將微博的功能利用的淋漓盡致。早些年,博客風(fēng)行的時(shí)候,有人利用博客的影響力做營銷賺錢。但是,長(zhǎng)篇大論且有創(chuàng)意,有見地的博文,并不是人人都可以杜撰的出來。微博的出現(xiàn),彌補(bǔ)了現(xiàn)代中國人不善作文的缺陷,讓網(wǎng)絡(luò)發(fā)言權(quán)更加接近文化草根和文盲階層。隨時(shí)隨地,胡言亂語皆是文章,這樣的網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用,不紅紅火火才不正常。
    說到底,微博是個(gè)說話的地方,是一個(gè)人人都可以**平等的,發(fā)表觀點(diǎn)的窗口。也就是說,微博給了每個(gè)人同樣的發(fā)言權(quán),這個(gè)權(quán)利使用起來很簡(jiǎn)單,操作簡(jiǎn)易實(shí)用。一個(gè)大眾工具而已。就像城市的公交車,對(duì)每個(gè)人開放,價(jià)格便宜,網(wǎng)絡(luò)覆蓋面廣。坐公交車的人就多了,穿街過市的地方也多了,無處不見公交車的身影。于是現(xiàn)代人就發(fā)現(xiàn)了,公交車是個(gè)很好的廣告載體,于是乎,公交車廣告呼的一下子火了,成為戶外媒體的主要生力軍。微博似乎有異曲同工之妙。微博簡(jiǎn)單易用,對(duì)文章要求簡(jiǎn)單實(shí)際,于是,用微博說話,發(fā)表看法的人就呼的一下子多了,有人的地方就有消費(fèi)需求,有消費(fèi)需求就有廣告價(jià)值,而廣告這個(gè)火車頭可以拉動(dòng)銷售,讓產(chǎn)品變成鈔票。更要命的是,這玩意兒幾乎完全免費(fèi)。聰明的人,就首先發(fā)現(xiàn)了商機(jī),開動(dòng)腦筋,創(chuàng)意無限,引來無數(shù)網(wǎng)民圍觀(粉絲),圍觀者見說話的人說的確實(shí)吸引人,就轉(zhuǎn)到自己微博與自己的粉絲分享,于是乎,就想病毒一樣,一傳十,十傳百的擴(kuò)算了,如此這般,就有了很大的影響力。
    影響力一旦產(chǎn)生,就蘊(yùn)含了某種力量或者價(jià)值,例如:舒淇小姐發(fā)表了一條微博:“我就喜歡喝梵歌葡萄酒,梵歌葡萄酒口感好好哦”!很多喜歡舒淇的粉絲們看到了這句話,一下子都知道梵歌葡萄酒了,粉絲們紛紛轉(zhuǎn)載,江湖上滿是舒淇喜歡喝梵歌葡萄酒的傳言,其中不乏沖動(dòng)的粉絲沖上街頭,狂掃梵歌葡萄酒,意圖保持與舒淇小姐的愛好同步。這里的*大的成本就是舒淇小姐用手機(jī)或者電腦在微博上寫了幾個(gè)電子符號(hào)的字跡,連墨水都沒舍得浪費(fèi)。而這可能是舒淇小姐的真實(shí)感受,也可能是有意而為的廣告代言,但是,其成本之低廉,速度之便捷,影響之巨大絲毫不會(huì)遜色于在CCTV投放上百萬的廣告。這就是微博的力量,這就是微博的精彩所在。
    酒企業(yè)善于做包裝,做的富麗堂皇,興旺了包裝產(chǎn)業(yè),報(bào)銷了無數(shù)森林。酒企業(yè)善于低質(zhì)高價(jià),毀壞了國民體質(zhì),敗壞了行業(yè)名聲。酒企業(yè)善于價(jià)格戰(zhàn)爭(zhēng),價(jià)格戰(zhàn)爭(zhēng)之下,微利無存。酒企業(yè)還善于大投廣告,狂轟亂炸,瘋狂賣專場(chǎng),賭性十足。說白了,都是些消耗資源,兩敗俱傷的伎倆,而四兩撥千斤之妙計(jì),業(yè)內(nèi)少見有之。
    微博時(shí)代來了,一個(gè)可以利用的免費(fèi)廣告工具來了,尤其是中小企業(yè),應(yīng)該牢牢抓住,加以利用。以四兩撥千斤之力,成就一番大業(yè)。諸如如何玩轉(zhuǎn)微博,這是個(gè)大學(xué)問,筆者并不是什么**,沒有什么特別獨(dú)到的見地。以下一些拙見,諸位看官若以為然,可試之。
    其一,讓專業(yè)的人做專業(yè)的事情。酒業(yè)是傳統(tǒng)的行業(yè),我們熟悉傳統(tǒng)的套路和打法,而我們確是從互聯(lián)網(wǎng)興起以來都是觸網(wǎng)節(jié)奏較慢的行業(yè)。而事實(shí)越來越體現(xiàn)出網(wǎng)絡(luò)的力量不容忽視,不容錯(cuò)過。我們應(yīng)該引進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)優(yōu)秀人才,組建微博推廣的專業(yè)部門,啟動(dòng)一場(chǎng)有戰(zhàn)略高度,有戰(zhàn)術(shù)能力的網(wǎng)絡(luò)推廣行動(dòng),利用微博廉價(jià)的病毒式傳播能力,提高產(chǎn)品品牌知名度和銷售能力。
    其二,用*符合成本要求的價(jià)格合方式,整合名人微博,借用名人微博的力量傳播你的產(chǎn)品信息,提高產(chǎn)品知名度和銷售能力。名博是言論的**,擁有廣泛的粉絲和聽眾以及追隨者。巧用善用名博的力量,亦可事半功倍。
    其三,將微博推廣發(fā)包給專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)推廣的第三方公司,讓第三方公司利用資源優(yōu)勢(shì),啟動(dòng)微博的發(fā)動(dòng)機(jī),將微博灰塵一樣的碎片信息鏈接成網(wǎng),編織成符合你要求的美麗的“圍脖”。
    之所以這么籠統(tǒng)的說了三點(diǎn),是因?yàn)闊o法說的更清楚。微博是個(gè)說話的地方,但是要讓微博變成有力量有價(jià)值的微博,就要善于說話。你的微博是否能夠吸引很多粉絲,在于你在微博上說些什么,只有說的有吸引力,才能吸引粉絲,而后被紛紛轉(zhuǎn)載,且轉(zhuǎn)載再轉(zhuǎn)載。
    這里的難點(diǎn)就是,微博怎么說,“圍脖”怎么織的問題。
    粉絲們就像小蜜蜂,你的微博就是芬芳的花朵,他們被你吸引而來(聚集粉絲),而后帶著你的花蜜離開(粉絲轉(zhuǎn)播),在自己的小窩里釀成甜蜜,甜絲絲的蜜吸引了人類,于是人類就采集食用(消費(fèi)體驗(yàn)),人們還將蜜制造成商品銷售(繼續(xù)春播推廣),蜜吸引很多消費(fèi)者購買(拉動(dòng)銷售)。周而往復(fù),年年花開花不同,就會(huì)年年都有小蜜蜂,且越來越多,效果越來越好。
    如果你的企業(yè)微博是干涸的河床,是枯萎的老樹,是了無生氣的沼澤,就不會(huì)吸引勤勞的蜜蜂,美麗的蝴蝶光顧,而你也無從獲益。這就是微博營銷的精髓所在。你必須投其所好,具備吸引粉絲的價(jià)值。這是要花精力,動(dòng)腦筋的。沒有付出,沒有創(chuàng)意,就不會(huì)有回報(bào)。
    酒業(yè)微博營銷,要舍得付出,要努力實(shí)踐,別讓微博太“微薄”!
        責(zé)任編輯：張言    atm-sprinta.com    2011-7-26 15:07:48

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