簡單就是營銷力

添加日期：2011年7月30日 閱讀：1158

    醫(yī)藥招商企業(yè)要知道的是真正需要的是鮮明而突出的競爭優(yōu)勢,需要放下包袱輕裝前進,需要把有限的資源用在刀刃上。可以說,簡單就是營銷力!藥企的決策者乃至整個營銷團隊都應該成為簡單營銷的倡導者、創(chuàng)意者與執(zhí)行者。
    可見,醫(yī)藥招商企業(yè)要想真正做到簡單,首先要做到的一點就是節(jié)制,防止營銷復雜化。其次,用簡單來“解放”自己。從某種意義上來說,簡單是一種合理化。而簡單則需要不斷改善優(yōu)化,即采取一定措施使營銷變得更卓越。
    對于醫(yī)藥招商企業(yè)來說,如果市場戰(zhàn)略或營銷策略不系統(tǒng)或存在缺陷,營銷方案就很難取得市場佳績。即便是市場戰(zhàn)略,也需要一個不斷滾動調整與修正的過程。企業(yè)需要仔細推敲完善營銷策略,以獲得良好的投入產出比。
    要知道,營銷過程是要消耗資源的,而資源則是醫(yī)藥招商企業(yè)的本錢,并非取之不盡、用之不竭,并且操作不當還可能會產生負面影響,諸如影響品牌形象,或者影響客情關系,或者被競爭對手鉆了空子。而對于企業(yè)的優(yōu)化(包括組織構成、品牌組合、產品組合、渠道組合、顧客組合、行動方案、資源配置等諸多方面),可以讓招商醫(yī)藥企業(yè)在營銷上做得更好。
    實際上,精簡需要醫(yī)藥招商企業(yè)具備一定的智慧并拿出一定的勇氣。要知道,舍得是一種智慧,有舍才有得,大舍大得,不舍不得。至于精簡,操作點很多,諸如精簡組織機構、精簡營銷員工、精減品牌、精簡產品線、精簡低效渠道、精簡低價值或無價值客戶等等。
    實際上,精簡是一種*為典型的簡單化過程,精簡的意義就在于消除臃腫、祛除冗余、甩掉包袱,減少對不必要經營資源與經營要素的投入,使招商醫(yī)藥招商企業(yè)輕裝前進。同時,精簡更有利于降低成本費用,間接增加企業(yè)效益。
    實際上,機制化(文化、制度、流程)、標準化、通用化都是一種簡單,并且這種簡單可以為醫(yī)藥招商企業(yè)帶來低成本與高效率。道理很簡單,模棱兩可是一種復雜,不好理解、不好參照、不好執(zhí)行、不好落實,大大地增加了過程成本、時間成本與機會成本。
    醫(yī)藥招商企業(yè)把不明確的東西明確了,或者把模糊的東西清晰了,這也是一種簡單。清晰明確意味著什么?容易理解且能夠正確理解、在執(zhí)行路線上不會“跑偏”、可以減少探索過程與降低過程成本,清晰明確包括戰(zhàn)略戰(zhàn)術清晰明確、品牌及產品定位清晰明確、領導指令傳達清晰明確、營銷(銷售、服務、物流等)工作標準化。
        責任編輯：張言    www.atm-sprinta.com    2011-7-30 17:10:06

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