解析醫(yī)藥招商模式的局限性

添加日期：2011年8月1日 閱讀：1183

    隨著醫(yī)藥行業(yè)的快速發(fā)展,醫(yī)藥招商開始把營銷模式擴展到會議營銷領域,但是很多的企業(yè)因為重視不足等原因,致使會銷產品招商失敗。過去的招商形式都是大包式,先產品后市場,在傳統(tǒng)渠道內流通,一般網絡鋪得很廣,因此量是一個很重要的因素,而會銷的市場容量相比要小得多,就好像是白酒市場與保健酒市場的市場格局一樣,一家企業(yè)的實力等同于一個行業(yè),細分市場與主流市場的招商策略有很大的差異化。
    醫(yī)藥招商網指出盛行了九十年代中期,會銷產品的招商的發(fā)展才是近幾年事,不管是招商模式,還是廣告平臺,市場協銷等方面都與傳統(tǒng)渠道的招商模式有一定的局限性。招商團隊的專業(yè)性,相比傳統(tǒng)渠道的招商人員來說,會銷的醫(yī)藥招商企業(yè)團隊要顯得更加專業(yè)性,醫(yī)藥招商團隊不僅要善于處理成功招商后的市場扶持問題,而且還要把本產品的獨特性賣點與區(qū)域經銷商的會銷模式相結合,完成從理論到實踐的操作方案落實。
    會銷模式的具體操作性和區(qū)域市場的個性化一定制約了會銷招商的成功率,醫(yī)藥代理網解析因此有一些醫(yī)藥招商企業(yè)的招商政策為了適應產品推廣,不得不向經銷商妥協,一般都是只接受產品,但模式還是按經銷商原先的模式在操作。
    從會銷醫(yī)藥招商企業(yè)的本身來看,從事會銷招商的企業(yè)基本上都離不開會銷行業(yè),有的直接是從會銷的市場一線進行轉型,有的企業(yè)更是左手做會銷,右手做招商,什么賺錢就做什么。一些傳統(tǒng)招商型企業(yè)雖然也介入會銷產品,但是重視度還有限。
    會銷產品與經銷商市場資源的對接存在障礙,成功的醫(yī)藥招商都不外乎是強強合作,共同雙贏,市場是互相到補的,藥品招商表示但由于會銷市場的特殊性,經銷商的消費群體有一定的局限性,需要培育和再教育,如經銷商的糖尿病消費群體是很難在會上接受醫(yī)療器械產品的,市場資源不能完全兼容,也是會銷產品招商難的一個問題。會銷產品為何招商難主要原因就是上述所說的,因此對于醫(yī)藥招商企業(yè)來說,應該避免進入招商難的局面,重視會銷,建立專業(yè)的團隊,從而讓招商走向成功。
        責任編輯：張言    atm-sprinta.com    2011-8-1 16:38:26

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