如何摒棄醫(yī)藥招商中的五大屏障

添加日期：2011年8月2日 閱讀：1283

    對于一個醫(yī)藥招商企業(yè)來說,現(xiàn)在招商企業(yè)面臨著“招商找死,不招商等死”的困境,為此如何從困境中走出呢?創(chuàng)造產(chǎn)品差異化是關(guān)鍵。醫(yī)藥招商網(wǎng)解析事實上,走過了10年歲月的招商目前已陷入了困境,心態(tài)、實力、產(chǎn)品、管理、市場等是橫亙在醫(yī)藥招商企業(yè)面前的“五大屏障”。
    醫(yī)藥招商企業(yè)心態(tài)是招商是否成功的一個因素。目前經(jīng)銷商日趨理性,“大手筆”已然成為過去,通過醫(yī)藥招商已經(jīng)很難再如以往一樣制造出數(shù)**、上億元的產(chǎn)品,對招商期望值太高,到頭來挫傷的還是企業(yè)的信心。沒有戰(zhàn)略規(guī)劃市場,醫(yī)藥招商的短期心態(tài)普遍存在,只要短期贏利,至于招商制度是否合理,營銷方案是否完善,是否適合不同區(qū)域的推廣運作,是否有利于市場的長久發(fā)展,招商企業(yè)都一概不理,其結(jié)果是再好的產(chǎn)品也會短命。
    還有一些醫(yī)藥招商企業(yè)成為了“招商專業(yè)戶”,他們不停地開發(fā)產(chǎn)品,不停地報批文號,不停地打廣告招商,把招商當(dāng)成利潤的主要來源。盡管招一個死一個,但仍不罷休,打一槍換一個地方,其結(jié)果是擾亂市場,產(chǎn)品必死。醫(yī)藥代理網(wǎng)指出產(chǎn)品的差異化卻是橫亙在企業(yè)面前的又一道屏障。那么,如何追求產(chǎn)品的差異化呢?
    1、醫(yī)藥招商不可替代的招商產(chǎn)品原料成分,即不同的原料成分來源和配伍,結(jié)果大相徑庭,如天天明藥業(yè)推出的高“鋅”滴眼液受到相關(guān)經(jīng)銷商的極大關(guān)注和青睞。
    2、獨樹一幟的醫(yī)藥招商品類,只有那些具有開創(chuàng)性品類的產(chǎn)品才會讓經(jīng)銷商眼睛發(fā)亮,深受他們的歡迎。
    3、**的技術(shù),包括專利技術(shù)、高科技技術(shù)等都是產(chǎn)品差異化和競爭力的根基。
    4、廣闊的利潤空間,這是經(jīng)銷商*關(guān)心的核心問題。
    5、清晰明確的功能價值,許多定位面面俱到,結(jié)果樣樣都不突出,有些定位單一,卻獲取成功。藥品招商表示無庸置疑,產(chǎn)品是醫(yī)藥招商主角,而差異化產(chǎn)品則使招商成功率大為提高。招商企業(yè)想要成功,就要創(chuàng)新產(chǎn)品差異化,從而讓醫(yī)藥招商企業(yè)從這個同質(zhì)化的市場中脫穎而出,走向成功。
        責(zé)任編輯：張言    www.atm-sprinta.com    2011-8-2 14:53:59

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