保健品營(yíng)銷請(qǐng)從產(chǎn)品的合理界定策略

添加日期：2011年8月3日 閱讀：816

    保健品營(yíng)銷產(chǎn)品的合理界定策略:新的保健品剛上市,戰(zhàn)略布局、戰(zhàn)術(shù)實(shí)施的結(jié)果與期望值有較大出入,感覺身陷其中,難以脫身,這時(shí)候,要想獲得新生,你就要把產(chǎn)品重新合理界定,避開與競(jìng)品鋒芒、單刀直入,在保持原有的消費(fèi)基礎(chǔ)上,擴(kuò)大特定消費(fèi)群體。如XX口服液,原先在潤(rùn)腸、通便上打不開局面,如今專門定位在瘦子增肥這一獨(dú)特的消費(fèi)族群,幾年過去了,銷售仍舊平穩(wěn)。再如近來銷售火爆的腸清茶,也是類似情況。
    保健品營(yíng)銷細(xì)分策略掌握消費(fèi)脈動(dòng):保健品是否有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,具有為顧客認(rèn)同的某種獨(dú)占價(jià)值十分關(guān)鍵�，F(xiàn)在,醫(yī)藥保健品都十分注重消費(fèi)者數(shù)據(jù)庫營(yíng)銷,這其實(shí)反映了在市場(chǎng)形成的一個(gè)個(gè)獨(dú)特的顧客群體中,細(xì)分策略更利于我們掌握消費(fèi)脈動(dòng),企業(yè)也可以通過認(rèn)知并回應(yīng)不斷改變的顧客需求和價(jià)值來持續(xù)為顧客尋找并創(chuàng)造新的價(jià)值,它他表現(xiàn)在數(shù)據(jù)庫統(tǒng)籌整合得基礎(chǔ)上,細(xì)分?jǐn)?shù)據(jù)庫里的顧客和潛在消費(fèi)者,然后分析用戶信息,明確與他們進(jìn)行溝通的*佳銷售渠道時(shí)間和環(huán)境,從中把現(xiàn)有的消費(fèi)群體進(jìn)行細(xì)分,找出針對(duì)性途徑,學(xué)會(huì)辨別那些品牌聯(lián)系和態(tài)度變化才能支持消費(fèi)者保持原狀或改變購(gòu)買行為。  
    保健品營(yíng)銷尋求突破與創(chuàng)新策略:21世紀(jì)建立品牌資產(chǎn)的關(guān)鍵在于發(fā)展與顧客的互相依賴、互相滿足的關(guān)系。保健品在市場(chǎng)上開疆拓土,必須打破以往的慣性思維,在借鑒傳統(tǒng)模式與招數(shù)基礎(chǔ)上,尋求突破與創(chuàng)新。比如,在原有的營(yíng)銷策略上強(qiáng)化服務(wù)理念,采用直效營(yíng)銷,將目標(biāo)對(duì)象界定在“個(gè)人化的基礎(chǔ)上,并提供有針對(duì)性的滿足,與他建立一對(duì)一的直接關(guān)系,比如現(xiàn)今流行的會(huì)務(wù)營(yíng)銷、體驗(yàn)營(yíng)銷、旅游營(yíng)銷等等。 
    保健品營(yíng)銷利用企業(yè)文化做營(yíng)銷。產(chǎn)品大同小異在如今是很平常的事了,產(chǎn)品可能不會(huì)讓消費(fèi)者一次記住你,但是如果是企業(yè)的有效文化呢,很可能會(huì)吸引消費(fèi)者的眼球,產(chǎn)品背后蘊(yùn)藏著的文化能夠吸引影響消費(fèi)者,用文化的傳播來改變社會(huì),應(yīng)對(duì)市場(chǎng),影響市場(chǎng),使文化形成風(fēng)氣,產(chǎn)品順勢(shì)營(yíng)銷;文化做好了,有了一定的影響力,品牌自然而然就建立起來了。
    保健品營(yíng)銷知己知彼百戰(zhàn)不殆。保健品在新時(shí)期是個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的產(chǎn)品,如果定位過低時(shí)無法吸引消費(fèi)者的,因?yàn)樗�本身就有一種奢侈品的概念,既是奢侈品那么定位就應(yīng)該高一些這樣才能使得消費(fèi)者從精神上接受,其次,要懂得各方需求,及時(shí)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)、消費(fèi)者、競(jìng)爭(zhēng)者的需求。市場(chǎng)和消費(fèi)者需要什么層次的品牌你首先要第*個(gè)作出答復(fù),俗話說有市場(chǎng)需求才有利潤(rùn)空間,不要等其他人都做的時(shí)候你再去做,這時(shí)候即使你再努力也永遠(yuǎn)比別人慢半拍;面對(duì)你的競(jìng)爭(zhēng)者也不要用雷同的方法作出回應(yīng),這樣的消極競(jìng)爭(zhēng)不僅有損企業(yè)形象,同時(shí)降低了產(chǎn)品檔次。
    保健品營(yíng)銷品牌差異化營(yíng)銷。差異化就是找出企業(yè)的差別和優(yōu)勢(shì),想大眾展示消費(fèi)者的優(yōu)點(diǎn),彌補(bǔ)缺點(diǎn)。一種是主動(dòng)自我表白式的,一種是創(chuàng)新型的。自我表白是說企業(yè)在與競(jìng)爭(zhēng)者競(jìng)爭(zhēng)的同時(shí),向消費(fèi)者列出自己與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的不同點(diǎn),給群眾一個(gè)能夠接受你的理由,這么多的保健品,各有各的利弊,憑什么我就要相信你的?要時(shí)刻用這樣的語言來激勵(lì)自己。創(chuàng)新型是說企業(yè)要不斷開發(fā)挖掘出新的營(yíng)銷理論和產(chǎn)品的新功能,讓消費(fèi)者在新奇的環(huán)境中了解你,認(rèn)可你,一成不變是不能得到品牌的認(rèn)可的。


        責(zé)任編輯：張言    www.atm-sprinta.com    2011-8-3 11:11:45

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