保健品營銷請(qǐng)從產(chǎn)品的合理界定策略

    添加日期:2011年8月3日 閱讀:864

        保健品營銷產(chǎn)品的合理界定策略:新的保健品剛上市,戰(zhàn)略布局、戰(zhàn)術(shù)實(shí)施的結(jié)果與期望值有較大出入,感覺身陷其中,難以脫身,這時(shí)候,要想獲得新生,你就要把產(chǎn)品重新合理界定,避開與競(jìng)品鋒芒、單刀直入,在保持原有的消費(fèi)基礎(chǔ)上,擴(kuò)大特定消費(fèi)群體。如XX口服液,原先在潤腸、通便上打不開局面,如今專門定位在瘦子增肥這一獨(dú)特的消費(fèi)族群,幾年過去了,銷售仍舊平穩(wěn)。再如近來銷售火爆的腸清茶,也是類似情況。
        保健品營銷細(xì)分策略掌握消費(fèi)脈動(dòng):保健品是否有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,具有為顧客認(rèn)同的某種獨(dú)占價(jià)值十分關(guān)鍵,F(xiàn)在,醫(yī)藥保健品都十分注重消費(fèi)者數(shù)據(jù)庫營銷,這其實(shí)反映了在市場(chǎng)形成的一個(gè)個(gè)獨(dú)特的顧客群體中,細(xì)分策略更利于我們掌握消費(fèi)脈動(dòng),企業(yè)也可以通過認(rèn)知并回應(yīng)不斷改變的顧客需求和價(jià)值來持續(xù)為顧客尋找并創(chuàng)造新的價(jià)值,它他表現(xiàn)在數(shù)據(jù)庫統(tǒng)籌整合得基礎(chǔ)上,細(xì)分?jǐn)?shù)據(jù)庫里的顧客和潛在消費(fèi)者,然后分析用戶信息,明確與他們進(jìn)行溝通的*佳銷售渠道時(shí)間和環(huán)境,從中把現(xiàn)有的消費(fèi)群體進(jìn)行細(xì)分,找出針對(duì)性途徑,學(xué)會(huì)辨別那些品牌聯(lián)系和態(tài)度變化才能支持消費(fèi)者保持原狀或改變購買行為。  
        保健品營銷尋求突破與創(chuàng)新策略:21世紀(jì)建立品牌資產(chǎn)的關(guān)鍵在于發(fā)展與顧客的互相依賴、互相滿足的關(guān)系。保健品在市場(chǎng)上開疆拓土,必須打破以往的慣性思維,在借鑒傳統(tǒng)模式與招數(shù)基礎(chǔ)上,尋求突破與創(chuàng)新。比如,在原有的營銷策略上強(qiáng)化服務(wù)理念,采用直效營銷,將目標(biāo)對(duì)象界定在“個(gè)人化的基礎(chǔ)上,并提供有針對(duì)性的滿足,與他建立一對(duì)一的直接關(guān)系,比如現(xiàn)今流行的會(huì)務(wù)營銷、體驗(yàn)營銷、旅游營銷等等。 
        保健品營銷利用企業(yè)文化做營銷。產(chǎn)品大同小異在如今是很平常的事了,產(chǎn)品可能不會(huì)讓消費(fèi)者一次記住你,但是如果是企業(yè)的有效文化呢,很可能會(huì)吸引消費(fèi)者的眼球,產(chǎn)品背后蘊(yùn)藏著的文化能夠吸引影響消費(fèi)者,用文化的傳播來改變社會(huì),應(yīng)對(duì)市場(chǎng),影響市場(chǎng),使文化形成風(fēng)氣,產(chǎn)品順勢(shì)營銷;文化做好了,有了一定的影響力,品牌自然而然就建立起來了。
        保健品營銷知己知彼百戰(zhàn)不殆。保健品在新時(shí)期是個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的產(chǎn)品,如果定位過低時(shí)無法吸引消費(fèi)者的,因?yàn)樗旧砭陀幸环N奢侈品的概念,既是奢侈品那么定位就應(yīng)該高一些這樣才能使得消費(fèi)者從精神上接受,其次,要懂得各方需求,及時(shí)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)、消費(fèi)者、競(jìng)爭(zhēng)者的需求。市場(chǎng)和消費(fèi)者需要什么層次的品牌你首先要第*個(gè)作出答復(fù),俗話說有市場(chǎng)需求才有利潤空間,不要等其他人都做的時(shí)候你再去做,這時(shí)候即使你再努力也永遠(yuǎn)比別人慢半拍;面對(duì)你的競(jìng)爭(zhēng)者也不要用雷同的方法作出回應(yīng),這樣的消極競(jìng)爭(zhēng)不僅有損企業(yè)形象,同時(shí)降低了產(chǎn)品檔次。
        保健品營銷品牌差異化營銷。差異化就是找出企業(yè)的差別和優(yōu)勢(shì),想大眾展示消費(fèi)者的優(yōu)點(diǎn),彌補(bǔ)缺點(diǎn)。一種是主動(dòng)自我表白式的,一種是創(chuàng)新型的。自我表白是說企業(yè)在與競(jìng)爭(zhēng)者競(jìng)爭(zhēng)的同時(shí),向消費(fèi)者列出自己與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的不同點(diǎn),給群眾一個(gè)能夠接受你的理由,這么多的保健品,各有各的利弊,憑什么我就要相信你的?要時(shí)刻用這樣的語言來激勵(lì)自己。創(chuàng)新型是說企業(yè)要不斷開發(fā)挖掘出新的營銷理論和產(chǎn)品的新功能,讓消費(fèi)者在新奇的環(huán)境中了解你,認(rèn)可你,一成不變是不能得到品牌的認(rèn)可的。


            責(zé)任編輯:張言    atm-sprinta.com    2011-8-3 11:11:45

    文章來源:

版權(quán)與免責(zé)聲明:

1.凡本網(wǎng)注明“來源:1168醫(yī)藥招商網(wǎng)”的所有作品,均為廣州金孚互聯(lián)網(wǎng)科技有限公司-1168醫(yī)藥招商網(wǎng)合法擁有版權(quán)或有權(quán)使用的作品,未經(jīng)本網(wǎng)授權(quán)不得轉(zhuǎn)載、摘編或利用其它方式使用上述作品。已經(jīng)本網(wǎng)授權(quán)使用作品的,應(yīng)在授權(quán)范圍內(nèi)使用,并注明“來源:1168醫(yī)藥招商網(wǎng)http://atm-sprinta.com”。違反上述聲明者,本網(wǎng)將追究其相關(guān)法律責(zé)任。

2.本網(wǎng)轉(zhuǎn)載并注明自其它來源(非1168醫(yī)藥招商網(wǎng))的作品,目的在于傳遞更多信息,并不代表本網(wǎng)贊同其觀點(diǎn)或和對(duì)其真實(shí)性負(fù)責(zé),不承擔(dān)此類作品侵權(quán)行為的直接責(zé)任及連帶責(zé)任。

3.其他媒體、網(wǎng)站或個(gè)人從本網(wǎng)轉(zhuǎn)載時(shí),必須保留本網(wǎng)注明的作品第一來源,并自負(fù)版權(quán)等法律責(zé)任。

4.如涉及作品內(nèi)容、版權(quán)等問題,請(qǐng)?jiān)谧髌钒l(fā)表之日起一周內(nèi)與本網(wǎng)聯(lián)系,否則視為放棄相關(guān)權(quán)利。聯(lián)系郵箱:1753418380@qq.com。

同仁雙寶北同世家疼痛冷敷凝膠20g

同仁雙寶北同世家疼痛冷敷凝膠20g(短時(shí)間見效,高復(fù)購)

聯(lián)系電話:19937853017

【適用范圍】用于緩解頸、肩、腰、腿及閉合性軟組織疼痛、腫脹等不適癥狀人群的物理冷敷!臼褂梅椒ā客庥谩⒈酒愤m量直接涂抹于不適部位,輕輕按摩2-3分鐘,每日2-3次。

同仁雙寶北同世家疼痛冷敷凝膠30g

同仁雙寶北同世家疼痛冷敷凝膠30g(短時(shí)間見效,高復(fù)購)

聯(lián)系電話:19937853017

【適用范圍】用于緩解頸、肩、腰、腿及閉合性軟組織疼痛、腫脹等不適癥狀人群的物理冷敷!臼褂梅椒ā客庥谩⒈酒愤m量直接涂抹于不適部位,輕輕按摩2-3分鐘,每日2-3次。

本文標(biāo)簽:
版權(quán)所有 1168醫(yī)藥保健品招商網(wǎng)-atm-sprinta.com Copyright © 2008-2024 廣州金孚互聯(lián)網(wǎng)科技有限公司
互聯(lián)網(wǎng)藥品信息服務(wù)證書編號(hào) (粵)-經(jīng)營性-2024-0324網(wǎng)站備案/許可證號(hào):粵ICP備14090958號(hào)-1公網(wǎng)安備粵公網(wǎng)安備 44011102000390號(hào)
1168醫(yī)藥保健品招商網(wǎng)專業(yè)提供:醫(yī)藥等產(chǎn)品信息的網(wǎng)站招商平臺(tái),打造中國成交率最高的網(wǎng)絡(luò)醫(yī)藥招商網(wǎng)站→返回頂部←
本網(wǎng)站只提供信息交流服務(wù),不提供任何藥品銷售服務(wù),不對(duì)交易過程擔(dān)負(fù)任何法律責(zé)任,請(qǐng)交易雙方謹(jǐn)慎交易,以確保雙方的合法權(quán)益 →返回首頁←